涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2025-12-15 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、建设募投项目的考虑。 回复:一方面,募投项目生产线建设完成后,未来将逐步替换公司目前部分老旧产能及根据市场需求增加产能,同时提升公司整体生产水平,完成柔性化、智能化生产的全面升级;另一方面,募投项目建成后公司原料窖池容量将极大提升,为公司未来原料储存、应对原料价格波动风险给予支撑,增强公司风险防控能力。 2、近两年以来公司经营重点。 回复:公司坚持"拓品类、拓渠道"的双拓战略不动摇,去年经营业绩有一定程度下滑,今年截至三季度业绩情况维持平稳,同时今年以来加快了考察亲缘标的企业的节奏及推出新品的节奏,寻求新品类的增长空间。 3、公司成本占比分别是多少。 回复:以榨菜产品为例,原料占比40%-45%,包材占比20%,辅料占比10%,人工占比10%,制造费用等占比10%。 4、销售费用增长主要投入哪些方面。 回复:一方面,公司今年加快了新品推出节奏,新品推出投入宣传费用进行推广入市,增加了部分销售费用;另一方面,针对公司老品竞争激烈地区,公司针对性投入销售费用进行终端布局,具体以投入车身广告、超市堆头、货架铺货等动作开展了"定向爆破"任务,针对性制定了推广规划,后续还将尝试多种类型的品牌传播方式,以维持品牌曝光和新品宣传。 5、近年来公司产品优化方向。 回复:2022年,公司为迎合消费者对食品日益增长的健康需求,对榨菜品类进行了全面"轻盐"升级,榨菜产品减盐30%,同时维持榨菜原有的口感;同时公司也在持续不断进行产品口味优化,今年推出"只有乌江"产品包含了酸甜、香辣、藤椒、泡椒四种味型,满足了消费者多元化的口味需求,未来公司仍将不断拓宽产品品类矩阵,让产品更加个性化、多元化,增加产品类别及味型。 6、管理层变化情况。 回复:今年内公司两位管理层人员退休,一位是监事会主席肖大波先生,一位是产品研究院副总经理贺云川先生,年内公司已完成相关职务的人员变更,目前担任公司一级资深经理职务的赵平先生预计2026年退休。 7、公司每年青菜头采购量情况。 回复:近两年青菜头原料价格较低,公司年均收购原料总体40万吨左右,涪陵区内青菜头亩产约为2-3万吨。 8、公司组织架构的变化。 回复:近两年来主要是销售办事处及经销商的变化,2019年公司提出渠道下沉策略,新设了办事处同时新增了经销商,但在后续合作中出现部分经销商贡献较少、窜货严重扰乱市场价格体系,公司经过研究,对部分经销商进行优化,同时减少了办事处。 9、目前餐饮渠道合作客户主要有哪些。 回复:公司餐饮渠道主要由餐饮经销商开发,目前主要覆盖三星级以上酒店及大型连锁餐饮企业。 更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司近期于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。