中通客车机构调研纪要

调研日期: 2025-12-17 一、在当前激烈的市场竞争中,公司采取了哪些具体措施来提升和保持自身的竞争优势? 我们认为保持和提升竞争优势需要多方面的扎实努力:首先,追求适度的规模优势是基础。其次,必须拥有强大的研发实力,因为客车是高度定制化的产品,能够快速响应并实现客户的个性化需求至关重要。第三,建立并完善覆盖国内外的销售与售后服务网络,这是客户体验和品牌声誉的保障。总而言之,核心在于始终坚持正确的方向,确保自身不在竞争中掉队,并通过做好产品和服务来赢得客户。 二、如何看待国内客车市场的增长空间?未来增长是否主要依赖海外市场? 经过多年的发展,国内客车市场(包括公交和旅游团)当前的需求主要是结构性更新和升级,整体市场规模预计会保持一个稳定的年度更新体量。而得益于中国整体影响力的提升,以及中国制造的强大优势,客车出海是企业的必然选择,而且已取得显著成效,目前来看国际市场需求呈现持续增长趋势。 三、公司在氢燃料(燃料电池)客车技术方面的研发进展如何?面临的主要挑战是什么? 答: 我们持续关注并研发燃料电池技术,在有政策支持的区域进行产品验证和示范运营。然而,该技术的大规模商业化应用仍面临许多挑战,包括氢气的储存、运输和基础设施等方面。 四、如何看待中国产品的高性价比? "性价比"是中国制造在全球市场起步阶段的共同标签,源于我们的成本优势但品牌溢价不足。这并不意味着我们满足于低利润。品牌向上和利润提升是一个长期的系统工程:首要是保证并不断提升产品质量;其次要持续进行产品改进和技术创新,口碑需要时间积累,无法一蹴而就。我们看到中国新能源乘用车已在尝试品牌高端化,而中国新能源客车凭借完整的三电供应链和早期布局,已成功进入欧洲市场,这标志着品牌形象改善的开始。我们将循此路径,逐步提升产品附加值和品牌定位。 五、海外市场拓展目前是否有重点聚焦的国家或区域?策略是什么? 我们的策略是 "以点带面,深度辐射" 。我们优先聚焦已在形成规模订单和良好口碑的国家,将其打造为区域标杆和基地。以此为支点,向周边国家和市场辐射,利用已建立的品牌认知和服务网络,更高效地拓展业务。 六、在海外市场的品牌建设方面,公司有何具体规划?如何利用山东重工集团的协同优势? 答: 我们积极规划并参与国际品牌建设活动,公司作为山东重工集团下属公司,可以较好的借用集团旗下属的中国重汽、潍柴动力等在海外享有盛誉的品牌优势。通过充分利用集团资源以及渠道协同等做好海外市场拓展。