品高股份机构调研纪要

调研日期: 2025-12-15 广州市品高软件股份有限公司成立于2003年,总部位于广州,旗下拥有多家子公司和分公司。公司最早成立于2008年,致力于研发云计算产品,并于2010年成功推出首个商用级IaaS产品BingoCloudV1.0。经过多年研发,公司已经拥有以云计算为核心的系列平台化产品,包括云产品销售、云租赁服务、云解决方案和行业信息化咨询服务等。公司通过CMMI5认证,并获得了多项认证,包括ITSS信息技术服务标准(云服务领域)符合性最高级别(壹级)证书、IT服务管理体系ISO20000、企业信息安全管理体系ISO27001等。公司为政府、电信、城轨、汽车、公安、金融、教育等众多行业客户提供专业的云计算及行业信息化服务,围绕“行业+云”发展战略,建立了以云计算技术为核心、以行业和市场需求为驱动的产品研发体系,聚焦政企私有云业务领域,以一流的产品和服务,持续为中国政企行业数字化转型赋能。 主要交流内容如下: 1、您好,想咨询下公司销售团队目前的人员规模和行业分工,以及针对大客户的专属服务团队配置情况?答:尊敬的投资者,您好!公司销售团队约 60 人,分布于公安、特种、交通及政企大客户等多个行业团队。针对长期合作的大客户配置由大客户经理、交付顾问以及技术实施团队组成的专属服务团队,感谢您对公司的关注。 2、公司通过战略投资布局了国产推理芯片等领域,与江原科技等合作伙伴共建的算力生态,未来是否有计划整合上下游资源成立产业联盟?在技术协同方面的具体落地成果和合作分成模式是怎样的? 答:尊敬的投资者,您好!在产业联盟整合方面,公司已有明确推进计划。当前国产算力行业面临生态碎片化、适配成本高、标准不统一等痛点,而公司与江原科技双向股权深度绑定,已形成 "芯片全流程国产 + 软件生态自主 + 行业场景落地"的完整闭环。针对国产算力行业生态碎片化、适配成本高的痛点,未来公司不排除基于现有供应链合作基础,联合更多上下游厂商探索发起产业联盟的可能性,核 心目标是推动技术标准共建、适配成本分摊、资源共享,但目前该规划仍处于初步探讨阶段,尚未形成具体推进方案,短期内仍将以深化供应链协同、提升产品联合落地效率为核心。技术协同方面,在供应链生态合作框架下,双方已围绕算子库优化等核心领域取得实质性落地成果。自合作以来,针对江原 D10/D20 板卡特性,联合攻关统一计算架构基础库与瓶颈算子优化,感谢您对公司的关注。 3、公司客户以政府、公安等政企单位为主,收入存在明显的四季度集中确认特征,请问公司是否计划拓展民营科技企业、中小企业等客户群体以平抑季节性波动?目前在非政企领域的订单储备情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司多年来以行业客户为主要开拓方向,对于优质的大型民营科技企业,也会在进行深入了解后开始合作。根据公司现有产品的应用特点,还是以政府、公安等行业客户为主,在非政企领域的订单不做较多储备,感谢您对公司的关注。 4、我注意到,今年五一、十一长假期间,贵公司均发布了售后值班通知,分别安排魏姓、欧姓两位同事轮流值守。想向贵方咨询:结合公 司实际的业务量与客户数量,仅安排两名员工就能完全保障售后服务的响应?是因为业务量较少么? 答:尊敬的投资者,公司在长假期间为客户安排了品高云售后值班,目的在于持续为客户提供 7*24 小时服务,处理客户的紧急情况,该安排是结合以往长假期间的客户需求量制定的,足以保障售后服务的响应,感谢您对公司的关注。 5、行业内云计算和 AI 算力领域竞争加剧,公司核心产品对标 VMware、NVIDIA等国际龙头,请问公司如何在技术迭代速度和成本控制上保持竞争优势,以应对头部企业的市场挤压? 答:尊敬的投资者,您好!面对行业竞争加剧及国际龙头市场挤压,公司坚守 "行业深耕+科技创新"双轮驱动战略,通过技术差异化与成本精细化管理巩固竞争优势。技术差异化方面以自主创新+场景适配筑牢壁垒,聚焦全栈自主研发,突破核心技术。自主研发4D并行调度、算子融合等关键技术,推出品原AI一体机等软硬一体产品,性能对标国际主流方案,大模型响应速度提升,单卡能效比达主流有明显优势;另一方面绑定行业需求迭代,强化本土化适配。深耕特种、政务、公安、轨道交通等领域,产品适配全部典型国产异构芯片与操作系统, 解决国内客户安全合规、资源协同等个性化痛点。 成本精细化管理方面,依托行业深耕+生态协同降本增效,行业客户紧密结合,实现产品标准化交付降本,发挥垂直行业领域的规模效应。沉淀行业标准化交付流程,缩短项目交付周期,通过云计算+AI软硬件融合的标准化产品形成行业复杂效益,摊薄研发与适配成本,感谢您对公司的关注。 6、国产替代是公司核心赛道,目前在国防装备等特种领域的国产云平台替代项目已实现落地,请问该领域的订单增长预期和资质认证进展?未来在低空经济、智能制造等新兴领域的市场拓展策略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!在国防装备等特种领域,公司国产替代业务已实现实质性落地,核心云平台成功完成特种装备实时云平台、无人智能云平台研发,实现装备级国产化替代,品原 AI 一体机凭借单卡能效比达主流 GPU2.5 倍的性能优势,已在该领域逐步落地应用并替代英伟达等国外产品。 订单增长方面,受益于 "十四五"收官装备交付高峰与 "十五五" 前瞻技术储备的双重机遇,公司构建的 "芯片 + 整机 + 云平台 + 大模型" 全国产智能生态链,积极布局该领域的技术储备与产品解决方案。但由于该行业存 在一定的周期性和同类竞争,目前未有明确的增长预期。 资质认证方面,公司已构建军工领域 "三证一认证" 完整资质体系,包括《军用信息安全产品认证》《装备承制单位资格证》《武器装备质量管理体系认证证书》《武器装备科研生产单位二级保密资格证书》,全面覆盖特种领域准入要求,成为进入军方供应链、承担涉密军工项目的核心保障。 针对低空经济领域以及智能制造领域,依托 "云 -边 - 端" 分布式云平台的技术路线和国产 AI 软硬一体融合等产品及解决方案,持续强化国产替代核心赛道优势,积极推进该领域的行业深度合作,感谢您对公司的关注。 7、公司自研的 BingoAIInfra 智算调度平台可实现"云-边-端"AI 应用部署,目前该平台在国产芯片适配、大模型优化方面的技术壁垒如何?后续研发投入是否会向 AI 算力调度领域倾斜,以及对应的研发费用预算? 答:尊敬的投资者,您好!品高股份 BingoAIInfra 平台凭借驱动级 GPU 切割、国产芯片全栈适配和大模型优化三大核心技术,已建立起差异化的技术壁垒,成为国产 AI 算力调度领域的重要解决方案。公司研发资源重点投向国产 AI 算力、AI 推理加速、边缘智 能计算等关键技术领域,从战略定位和资源投入看,该领域已成为公司技术创新的核心,感谢您对公司的关注