格尔软件机构调研纪要

调研日期: 2025-12-16 格尔软件股份有限公司成立于1998年,是一家专注于密码行业的安全信息软件企业。该公司于2017年成功登陆资本市场,成为国内较早上交所主板上市的信息安全软件企业。格尔软件在密码行业有着24年的深耕经验,是中国较早研制和推出PKI公钥基础设施产品的厂商,也是国内较早通过国家密码管理局审查、支持SM2算法、省级电子认证服务机构的建设单位。截至2021年半年度,格尔软件拥有44余项发明专利、100余项计算机软件著作权,并牵头或参与制定国家标准18余项、行业标准40余项。该公司曾2次荣获国家科学技术进步奖二等奖,多次荣获上海市科学技术进步奖和党政密码科技进步奖,为32个国家部委、100多家国企央企、200多家银行提供全域全栈专业级信息安全服务。格尔软件把可信身份信息安全和数据资产安全作为总体发展战略,近年来不断基于国产密码技术和可信身份管理进行密码应用创新,参与国产密码联盟链研究、规划建设云密码服务体系等,实现在新时代的新跨越、新发展。该公司拥有高素质的研发团队,研发团队均由信息安全技术领域的资深专家、博士、高级工程师领衔,拥有精通密码技术以及密码应用的交叉性领军人才,并参与了多项信息安全国家标准及行业标准制定。 公司对投资者在本次说明会上提出的普遍关注的问题给予了回复。现将本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下: 1. 格尔软件的股价一直下跌,大概会跌到多少钱一股? (2)贵公司想通过什么方式将股价拉回来。能拉回来吗? (3)贵公司在扭亏为盈上有哪些具体的措施。最快什么时候。 答:尊敬的投资者,您好!公司股价受宏观经济、市场情绪、行业周期等多重因素影响具有不确定性,公司无法对股价的具体波动进行预测,我们始终聚焦主业,通过持续加大核心技术研发投入、优化产品结构、拓展关键行业客户等方式提升核心竞争力,以此为股东创造长期价值。感谢您的关注。 2.今年定增的项目,抗量子密码技术产业化项目,计划何时建成?建成后能否产生商业化效益?? 答:尊敬的投资者,您好!抗量子密码技术产业化项目计划建设周期为 3 年,目前公司已完成项目可行性论证等工作,具体情况详见公司于 2025 年 11 月 14日披露的《2025 年度以简易程序向特定对象发行 A 股股票募集资金使用的可行性分析报告(修订稿)》。从长期来看,随着募集资金投资项目的逐步实施,公司的收入水平将随之增长,有利于公司业务经营规模的持续稳定扩大,并将带动公司营业收入和净利润的增长,进而提升公司的持续盈利能力。感谢您的关注。 3.年初,机构预计公司在 2025 年量子安全领域会取得突破,能不能介绍一下目前具体有哪些突破? 答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司持续推进抗量子产品研发,全线密码产品已初步具备抗量子能力,并在国内外后量子密码算法实现的基础上,研究和开发了协同签名、混合协议、融合证书等后量子迁移所需的应用型技术,大幅度提升了抗量子产品在用户实际场景中落地 的实践能力。 在数字信任领域,公司基于 PKI 公钥密码体系,融合抗量子密码、证书自动化、机器身份、人工智能等新兴技术构建了新一代数字信任基础设施及相关产品,并参与了海外 PKI 项目,提升了中国自主技术在一带一路基础建设中的影响力。 在智能物联领域,公司研发的抗量子视频完整性保护网关,为政务、直播、生成式人工智能领域的视频应用提供保真鉴假服务。并且,公司积极参与行业前沿探索,完成了金融行业首个抗量子密码产品的试点上线案例,实现商密改造到抗量子应用的平滑过渡。感谢您的关注。 4.孔先生这次重新出任公司法人是出于什么考虑? 答:尊敬的投资者,您好!孔令钢先生的聘任严格按照《公司法》《公司章程》及监管要求履行了决策程序,符合上市公司治理规范。孔令钢先生作为公司实控人之一,对公司发展历程、核心业务及行业趋势有深刻理解。公司现有经营管理团队保持稳定,各项业务开展不受影响。新任董事会将继续聚焦公司长期价值创造,与管理团队共同推动主业的深耕与拓展,为全体股东创造价值。 5.目前没有任何量子计算机能商业化,公司提前如此久布局带来持续亏损,对这个行业现状是怎么看待的? 答:尊敬的投资者,您好!虽然抗量子密码的对抗目标量子计算机尚未商业化,但从长期安全需求来看,一方面近年来量子计算机发展速度迅速,另一方面攻击者可通过“先窃取,后破解”策略囤积加密数据,因此提前布局是应对未来量子计算潜在威胁、保障数字安全体系前瞻性升级的必要准备。同时;公司当前业绩承压主要源于下游客户预算收紧影响业务规模,抗量子密码作为前瞻性技术储备的投入并非前三季度亏损的原因,目前公司已完成金融行业首个抗量子密码产品试点上线,后续将结合行业标准化进程与市场需求推进产业化,同时也会通 过优化费用结构、拓展新兴市场等方式推动业绩修复,更好地平衡长期战略布局与短期经营效益。 6.公司在这次更改章程中更改了营业范围,好像增加了不少出口的相关内容。是不是公司的产品想通过一带一路做外贸生意?现在有业务在洽谈吗?未来预期在主营中能占多少份额? 答:尊敬的投资者,您好!公司此次变更经营范围,主要是为了适应市场环境变化和未来业务发展的需要,为潜在的商业机会做好准备。近两年公司积极响应国家“一带一路”号召,并成功参与海外 PKI 项目,实现我国自主可控的 PKI技术规模化出海。公司正密切关注海外市场动向,并在充分评估风险、契合整体战略与业务协同的基础上,审慎研究相关业务落地的可行性。具体业务进展,详见公司定期报告相关披露内容。请注意投资风险,感谢您的关注。 7. 请问公司 2025 年三季度营收和净利润减少的原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!基于服务于国家部委、政府、军工及大型企事业单位的收入结构具有显著的周期性特征。同时,报告期内受市场竞争加剧、客户预算收紧或采购延迟等因素影响,公司营业收入较去年同期减少,因此净利润亏损规模扩大。公司 2025 年第三季度单季实现营业收入约 1.20 亿元,环比增长约71.01%,展现出良好的发展韧性。公司将坚持技术创新与市场深耕双轮驱动,持续加速核心能力向市场价值转化,为后续复苏与高质量发展积蓄动能。感谢您的关注。 8. 这次参与的都是新一届董事会的领导班子,想问问领导们公司接下来的战略方向会有变化吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司作为中国信息安全数字信任领域的领导者,始终以“捍卫数字主权,守护数字世界”为使命。公司管理层也 将延续公司发展战略,立足密码技术优势,持续深耕传统业务,同时将密码能力延伸至物联网、低空经济、人工智能等新兴领域,强化数字信任体系构建,同步推进国际化布局,拓展“一带一路”市场。同时,我们也将把握数字中国建设与数据安全强化的战略机遇,持续加大在抗量子密码、平台化服务转型及新兴领域的前瞻性投入,推动技术创新、增强综合竞争力,扩大公司的市场份额,推动公司的效益提升,实现并维护股东的长远利益!感谢您的关注。 9. 公司现在服务哪种类型的客户偏多,客户粘性情况怎么样? 答:尊敬的投资者,您好!由于行业的特殊属性,信息安全行业的下游客户对上游产品供应厂商存在一定的依赖性,随着各行业信息系统建设的扩展和信息安全等级要求的不断提高,下游客户在信息安全系统建设及升级过程中,将对安全产品、安全集成及安全服务等方面形成交叉消费和维护消费,产生信息安全建设方面的持续性投入,有利于公司通过优质产品及服务,不断提升客户的满意度,提升客户粘性。感谢您 的关注。 10. 公司一个快速融资,一个收购计划到现在都没有任何进展报告,是不是打算放弃了? 答:尊敬的投资者,您好!公司于 2025 年 11 月 14 日披露了《以简易程序向特定对象发行股票预案修订说明的公告》,对部分方案内容进行了修订,并根据认购邀请的竞价结果,与特定对象签署了附生效条件的股份认购协议,详见相关公告。本次发行相关事项的生效和完成尚待上海证券交易所审核并需经中国证监会注册。感谢您的关注。 11. 公司今年围绕 ESG 开展的脱贫攻坚成果、乡村振兴等方面工作状况如何? 答:尊敬的投资者,您好!2025 年上半年,公司已与云南省临沧市凤庆县完成乡村振兴合作项目协议书的续签。在此基础上,持续为当地琼英古树茶专业合作社提供扶持,助力其特色产业进一步发展,以实际举措推进乡村振兴工作。2025年下半年,公司计划携手上海智慧岛数据产业园前往该县,通过合作项目持续深化乡村振兴帮扶力度,践行企业对社会责任,为乡村振兴目标的实现注入了格尔力量。感谢您的关注! 12. 尊敬的董事长,请问贵公司阿尔及利亚抗量子密码项目最新进展如何?是否会在 2025 年 4 季度产生收入?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!相关项目进展顺利,具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注! 对于各位投资者关注的问题,公司会认真思考和研究,争取以更好的经营成果回报投资者。公司对长期以来关注和支持公司发展并积极提出 建议的投资者表示衷心感谢!