香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-12-11 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1、冲泡业务旺季备货情况? 答:目前,公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极。同时,在品牌营销端,公司将加强品牌传播赋能;在渠道端,公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局,为旺季销售提供支撑。 2、今年冲泡新品的表现怎么样? 答:今年,公司冲泡业务最主要的新品是"原叶现泡"系列,"原叶现泡"的轻乳茶系列是公司打造的"健康化"冲泡产品,当前的产品策略,主要在于加强消费者的沟通,能增进与消费者更多有关"健康"的产品特点以及品牌调性的共识。"原叶现泡"的奶茶系列,去年在礼品市场取得了不错的反馈。今年,公司对该产品的包装进行了优化以达到更好的陈列效果。从目前的试销反馈来看,"原叶现泡"的健康化冲泡新品类,未来具有较大的市场潜力。同时,今年第三季度,公司推出功能性养生新品"古方五红"暖乳茶,选用非遗"五红配方"熬制膏 方,搭配鲜奶锁鲜杯,将口味和功能有效结合,目前正在试销中。 3、公司新设的线下门店的未来规划? 答:公司近期在杭州开设了两家线下茶饮门店,主要目的是将其作为公司主营业务冲泡、即饮产品的品牌宣传窗口,核心定位是为消费者提供品牌体验与互动交流的空间,传递公司年轻、健康化的产品特点与品牌定位;同时更直接地收集市场反馈,赋能产品研发与创新。目前仍处于试点探索阶段。 4、请问即饮业务的销售情况和目前方向? 答:即饮类产品,Meco果茶维持增长趋势,兰芳园冻柠茶销量有所下滑,主要原因在于公司对相关业务销售策略的调整。当前瓶装饮料市场竞争激烈,公司瓶装产品单一,且需要进一步提升瓶装饮料运营能力,Meco 果茶产品则展现出成长潜力且公司在杯装产品运营更具经验。 Meco果茶是即饮业务的核心,公司将继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道的市场机会,同时重视餐饮市场的开拓。 5、公司2025全年的费用投放规划? 答:公司今年的费用投放以"稳健"为原则,未来,公司将在健康化升级产品和新品"古方五红"暖乳茶方面公司会适当投入宣传费用,提升品牌声量。同时,也会努力做好费用投放的精准管控,提高费效比,兼顾利润。 6、公司线上渠道的目前发展情况? 答:公司线上渠道销售占比相对较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品进行优化迭代。 7、成本端的变动趋势? 答:公司采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于 2026 年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。 8、公司2025年业绩展望? 答:考虑到目前外部环境的不确定性较多,公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期,全年业绩受旺季表现影响较大。公司正积极做好旺季的相关工作,保障渠道及终端的销售节奏有序推进。