汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商，提供个性化解决方案。公司在国内工业自动化控制领域具有较高的地位，入选“2020胡润中国500强民营企业”，拥有30余家分子公司。

1. 自动化业务份额增长空间
   公司伺服系统、变频器、小型PLC、工业机器人等产品在中国市场占有较好份额。未来增长空间主要在：①多产品解决方案布局，提升竞争力并加强客户黏性；②拓展零散市场和项目型市场；③重点推进海外市场。

2. 新产品推广进展
   公司通过多产品绑定销售策略推广精密机械、气动产品、传感器等新品，以整体解决方案满足客户需求。例如，围绕3C、锂电等领域推广气动电动化解决方案。这些新产品市场容量大，预计将支撑通用自动化业务。

3. PLC产品拓展及份额目标
   公司PLC产品（小型、中型、中大型）已实现大批量销售，在锂电、3C、光伏等行业应用广泛。中大型PLC市场份额约5.1%，位居第六，未来有较大成长空间。公司今年推出带功能安全的大型PLC，已在矿山、港口等行业落地，将持续加大研发投入。

4. 国际化业务目标及提升方向
   公司海外业务占比较小，未来目标提升海外业务占比。现阶段重点推进：①加强国际品牌建设；②搭建销售、研发、供应链平台；③以解决方案出海，输出细分领域优势方案。

5. 电梯业务未来发展
   电梯业务将保持稳健发展，主要方向：①拓展跨国企业客户；②加大海外市场拓展；③推进电梯电气整体解决方案；④拓展后服务市场（替换和维保）。

6. 研发投入重点方向
   公司将营收的8%-10%投入研发，重点方向包括：①软件领域（FA平台、PLC、CNC等）；②海外市场产品开发；③战略业务（人形机器人相关产品）。