汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期:2025-06-10 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 2025-06-23 投资者关系总监王兴苒,投资者关系经理张键明 2025-06-10 特定对象调研,路演活动,电话会议券商策略会线上:电话会议,线下:深圳市龙华区观 澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术B区 HardingLoevner其它 - HardmanJohnstonGlobalAdvisors- - ArtisanPartners资产管理公司 - PolymerCapitalManagement其它 - TheUnitedNationsonbehalfoftheUNJ- - Thompson,Siegel&Walmsley- - VanEckAssociates其它 - LazardAssetManagement- - DriehausCapitalManagement资产管理公司 - ointStaffPen 1、公司自动化业务,份额持续增长的空间主要在哪些方面? 回复:目前,公司自动化业务里,伺服系统、变频器、小型PLC产品在中国市场均实现较好的市场份额。展望未来,公司将围绕以下领域,持续提升市场份额:①持续布局多产品解决方案,持续提升产品和解决方案的竞争力,并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性。通过多产品的销售策略,公司布局的工业机器人、精密机械产品、高效电机、气动等新品类也逐步取得较好的增长动力。②公司在离散市场和项目 型市场的市场份额相对不高,近年来在不断加强这两个市场的拓展力度。③海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。 2、公司通用自动化事业部实施战区模式以来,区域市场的业务进展如何? 回复:公司过去依托行业线运作模式,深耕细分领域,通过行业解决方案取得较好的行业份额增长。近两年,公司基于市场策略对组织进行调整,对原有行业线运作模式进行优化,并强化战区作战模式,以“行业+战区”协同作战方式,进一步发挥公司销售平台优势。通过战区的运作模式,公司利用渠道的力量,下沉到区域市场的细分产业集群和散单客户,借助公司的品牌、解决方案和服务及时性等优势,取得了较好的进展。 3、国家提出的设备更新计划对公司业务带来的驱动如何? 回复:国家设备更新计划有效刺激了家电、汽车等面向消费者(ToC)行业的市场需求。在面向企业(ToB)的市场中,特别是高污染、高能耗行业,设备更新计划在央国企客户群体落地较多。国家推进绿色化、低碳化和国产化的战略,为公司拓展央企和国企客户市场提供了强大动力。公司将持续积极把握这一机遇,全力拓展央国企客户,充分挖掘绿色化、低碳化和国产化趋势所带来的市场潜力。 4、公司上半年发布的IFA平台推广情况如何? 回复:IFA平台为公司自主研发的全集成、全场景工厂自动化软件平台,深度集成了工业自动化中执行/传感层、驱动层、控制层、边缘层所有类别的产品,并可与最上层的信息层充分链接,针对不同的工业场景提供从基础自动化到领先智能化的柔性解决方案。客户可以在IFA平台实现选型、调试、数字仿真、数字样机等工作。目前,公司IFA平台已在客户端广泛试用和验证。公司多产品的竞争力,在IFA平台上得到较好的展现。伴随着在工业软件的持续投入和布局,公司将继续致力于构建覆盖设备层、车间层、企业层的完整工业自动化解决方案体系,为制造业数字化转型提供坚实底座。 5、公司在海外有哪些并购计划? 回复:国际化是公司最重要的战略之一,公司也将积极探索通过并购的方式实现国际化战略落地。在拓展海外市场的过程中,公司仍将聚焦于工业的自动化、数字化和智能化,围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。