汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商。公司在国内工业自动化控制领域具有较高地位，是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业，入选“2020胡润中国500强民营企业”，排名第93位，拥有30余家分子公司。

1. 流程工业市场拓展策略
   公司在流程工业市场取得突破，未来将重点拓展该领域。策略包括：①利用国产化趋势；②助力流程工业数字化、智能化转型，推动行业工艺突破；③补强数字化、大型PLC能力，打造样板点切入行业。

2. 精密机械类产品积累及产能布局
   公司通过收购上海莱恩和韩国SBC公司，具备高精度滚珠丝杠、花键丝杆、重载丝杆和精密直线导轨的设计和工艺能力。产能方面，南京新工厂已投产，主要生产工业机器人及精密机械产品。

3. 电梯业务展望
   电梯业务将保持稳健发展，重点推进：①向跨国企业客户导入电梯变频器、一体化产品；②拓展海外电梯客户；③拓展电梯电气整体解决方案；④跟进电梯替换和维保市场，通过智能化产品助力电梯升级换代。

4. 国际化战略目标及提升方向
   公司希望海外业务占比持续提升，现阶段着力推动：①加强国际市场品牌建设；②搭建销售、研发、供应链国际化平台；③以解决方案出海策略，向跨国客户海外分支输出细分领域优势解决方案。

5. 海外布局进展
   公司以GLOCAL模式推进国际化，全面落地“国际本土化”思路：

   • 销售与服务：全球18家子公司及办事处，海外团队超600人，超130家海外分销商，42家联保中心、10家备件中心和10家维修中心覆盖全球28个国家。
   • 研发本土化：加强欧洲研发中心及海外SDT团队建设，高效支撑海外技术需求。
   • 供应链本土化：匈牙利（电梯）工厂和泰国（新能源汽车）工厂投入运营，助力海外业务拓展，已开始为欧洲本土客户提供快捷交付。

接待过程中，公司与投资者充分交流，确保信息披露真实、准确、完整、及时、公平，投资者已签署调研承诺书。