汇川技术机构调研纪要

调研日期: 2025-06-23 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 1、公司近几年在流程工业市场取得不少突破,也提到流程工业业务会是公司未来增长的重点领域。考虑到流程工业跟OEM市场的产品和销售模式有差异,公司会采取什么策略来进一步拓展流程工业? 回复:流程工业对产品可靠性、系统性和解决方案要求比较高。经过多年准备,公司面向流程工业应用的产品和解决方案有了较大的提升,业务取得一定的增长。目前来看,公司在流程工业的拓展上看到比较好的切入点:①国产化趋势;②流程工业正面临数字化、智能化转型和新型工业化再造,公司以数据为核心,助力中国流程工业实现新型工业化,推动行业工艺突破。公司正在补强在数字化、大型PLC领域的能力,打造样板点,切入流程行业。 2、公司在精密机械类产品的积累及产能布局情况如何?回复:公司在2018年收购上海莱恩以来,积极布局精密机械产品能力,目前已具备成熟的高精度滚珠丝杠设计和工艺能力。当前,公司的花键丝杆及重载丝杆产品在下游领域均实现较好的批量应用和销售。公司于2 023年收购韩国SBC公司,在精密机械方面补充了精密直线导轨产品线。公司目前除了积极推进SBC在原有的韩国本土及海外市场的拓展,也在积极将相关产品导入中国市场,借助凭借与工业行业客户的高度协同,通过多产品解决方案的市场策略向现有工业客户导入直线导轨产品。产能方面,公司位于南京的新工厂已进入投产状态,该工厂主要生产工业机器人及精密机械产品。 3、电梯业务未来如何展望? 回复:公司电梯业务属于成熟业务,未来,公司会努力保持该业务的稳健发展,重点在以下方面推进:①跨国企业的业务:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入,从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。②海外电梯客户的拓展:伴随着公司国际化战略的落地,公司会加大电梯产品在海外的拓展力度。③电梯电气整体解决方案的拓展:电梯的产品中,公司提供了控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆等全套解决方案,近年来整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务,增长较快。④后服务市场:随着中 国电梯存量市场的扩大,电梯后服务的需求量逐步提升。公司积极跟进电梯替换和维保市场,通过智能化的产品助力电梯升级换代,加强拓展后服务市场。 4、国际化作为市场选择的一个战略变化,公司是否有设定具体的目标以及在哪些方面要做提升以推进国际化业务?回复:目前,公司海外业务还比较小。公司未来希望海外业务占比持续提升。基于国际化目标的设定,公司现阶段在海外市场要着力推动以下几个方面:①基于过去20年在中国市场的耕耘,公司规模快速增长,已经在中国市场建立起比较好的龙头品牌形象。基于国际化的战略,公司需要加大力度推动汇川在国际市场的品牌建设工作。②快速搭建包括销售、研发、供应链在内的国际化平台。③借助行业定制化解决方案以及与跨国企业在中国市场深度合作的积累,坚定走解决方案出海的策略,把各个细分领域中具有优势的解决方案向跨国客户的海外分支输出。 5、公司目前在海外的布局进展如何? 回复:国际化是公司未来发展非常重要的战略方向之一。从2022年开始,公司开始加大资源拓展国际业务。公司会通过GLOCAL的模式走向国际化,目前确定了在销售与服务、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。 在销售与服务方面:①公司已在全球设立18家子公司及办事处,海外团队规模超过600人。②公司已发展超130家海外分销商,分布于东南亚、东亚、欧洲、印度、中东北非、美洲等地区。③公司在海外布局了42家联保中心、10家备件中心和10家维修中心服务平台,可覆盖全球28个国家和地区的本地化服务需求,同时可满足全球24小时内线上服务响应。 在研发本土化方面,公司加强了欧洲研发中心及海外SDT团队建设,为欧洲客户的需求洞察与开发提供有力支撑,高效支撑海外市场的技术需求,为公司国际领先技术打造极致竞争力。 在供应链本土化方面,公司位于匈牙利(电梯)工厂和泰国工厂(新能源汽车)投入运营,有效助力海外业务拓展,目前已开始为欧洲本土客户提供更快捷的交付。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。