汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商，提供个性化解决方案。公司在国内工业自动化控制领域具有较高的地位，是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业，入选“2020胡润中国500强民营企业”，排名第93位，拥有30余家分子公司。

1. 自动化业务份额增长空间
   公司在伺服系统、变频器、小型PLC产品、工业机器人等市场均拥有较好份额。未来增长空间主要在：①多产品解决方案布局，提升竞争力并加强客户黏性；②拓展零散市场和项目型市场；③重点拓展海外市场，逐步提升全球市场份额。

2. 新产品推广进展
   公司通过多产品绑定销售策略推广精密机械、气动产品、传感器等新产品，以整体解决方案满足客户延伸需求。例如，围绕3C、锂电等领域打造气动电动化解决方案。这些新产品市场容量较大，预计将逐步支撑通用自动化业务。

3. PLC产品拓展及份额目标
   公司PLC产品（小型、中型、中大型）均实现大批量销售，持续加大研发投入，拓宽下游领域应用（锂电、3C、光伏等）。今年推出带功能安全的大型PLC产品，已在矿山、港口等行业落地。目前中大型PLC市场份额约5.1%，位居第六，未来有较大成长空间，预计通过产品能力提升和多产品耦合将实现较好增长。

4. 国际化业务目标及提升方向
   公司海外业务目前较小，未来希望提升海外业务占比。现阶段重点推进：①加强国际市场品牌建设；②搭建销售、研发、供应链国际化平台；③借助行业解决方案和跨国企业合作经验，推动解决方案出海。

5. 电梯业务未来发展
   电梯业务作为成熟业务将保持稳健发展，主要推进方向：①拓展跨国企业业务；②加大海外市场拓展力度；③推进电梯电气整体解决方案；④拓展后服务市场（替换和维保），通过智能化产品助力电梯升级。

6. 研发投入重点方向
   公司将营业收入的8%至10%投入研发，保持技术领先性。重点方向包括：①软件领域（FA平台、PLC、CNC等）；②针对海外市场产品的开发；③其他战略业务（人形机器人相关产品）。