太力科技机构调研纪要

调研日期: 2025-12-05 一、调研参观 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。 二、公司基本情况介绍 三、问答环节 Q1:公司未来资源整合的方向在哪些方面? 答:公司未来将围绕渠道与供应链体系两大维度,强化生产与销售全链路。渠道层面:深耕现有跨境渠道,整合行业内成熟的优质品牌及渠道资源,形成协同互补的跨境销售网络,提升海外市场渗透率。供应链层面:聚焦B端新业务领域,打通上下游供应链,向上稳固核心原材料供应,向下优化生产交付流程,构建新领域供应链闭环,为新业务规模化拓展奠定基础。 答:采用场景导向+技术赋能的模式,首先,精准锁定目标应用场景,依托场景匹配对应B端客户的供应链,再通过自有材料技术赋能,最终切入并融入客户的供应链体系,实现B端业务的稳定落地。 Q3:公司在B端市场,哪个技术领域最先落地? 答:现阶段,公司在B端市场的安全防护、柔性连接领域进度较为领先。在安全防护领域,公司具备"核心基材+终端成品"的全链条产品供给能力:不仅可对外销售防刺割手套、防刺割服等终端成品,还能提供防刺割布、纳米剪切流体材料等核心基材;在柔性连接领域,可实现吸盘材料、功能粘胶材料的市场化销售。其中,核心基材类产品凭借技术壁垒与下游应用场景的广泛性,具备更大的市场拓展潜力与营收增长空间。 Q4:开发B端市场,公司是否担心管理的边界能力? 答:公司长期致力于产品力、品牌力与组织力的系统构建和持续提升。目前,相关领域的核心技术产品已具备量产及商业化条件。公司正加速构建行业影响力与市场渗透力,重点推进B端业务的组织能力升级,旨在锤炼一支富有战斗力的营销团队。具体措施包括:对内进行现 有团队的资源深度整合与效能优化,对外则加大优质人才的引进与培养力度,同时,加快对B端市场供应链资源的整合。 公司将通过产品、运营、技术的协同发力,并以品牌力为核心纽带稳步实现C端市场增长。一方面聚焦核心品类,以品牌定位为导向加大研发投入,打造兼具技术壁垒与品牌溢价的核心单品,同时优化成本结构,构建差异化产品竞争力;另一方面深化C端精细化运营,严控获客与供应链成本、提升用户复购率以实现提质增效;同时合理运用AI及算法等技术手段,降低综合成本,为C端业务增长提供高效支撑。Q6:公司未来在跨境渠道的增长空间如何? 公司跨境渠道具备较大的增长潜力,将通过多维度举措拓展。在稳固家居品类现有增长的基础上,加大安全防护、户外装备等新品类在亚马逊平台的销售力度;并同步布局TikTok等新兴跨境渠道;同时,整合成熟跨境市场资源,借力其平台、渠道、品牌及团队优势,快速夯实并提升公司跨境业务综合能力。 Q7:公司的品类较多,市场策略如何? 针对多品类业务模式,公司将采取聚焦核心、差异化竞争的市场策略:优先锚定自研的高壁垒差异化核心品类,加大对安防、户外等新领域的资源投入,同时坚守技术竞争路线,不参与同质化竞争,以此筑牢产品竞争力与品牌护城河。 Q8:公司利润率有下滑,将通过哪些措施解决? 公司将从收入结构优化与运营效率提升两方面发力:一方面重点拓展高毛利的B端及海外市场,扩大其业务占比以优化整体收入结构;另一方面提升传统C端业务运营效率,借助AI算法优化获客与营销成本,降低低效SKU轻量化库存等方面,全方位夯实盈利根基。