信凯科技机构调研纪要

调研日期: 2025-12-04 一、 公司基本情况介绍 二、 投资者提出的问题及公司回复情况 1. 公司募集资金使用情况? 答:公司募集资金1.65亿元用于研发中心及总部建设项目; 0.7923亿元用来偿还银行贷款项目。目前,各项募投项目均按照计划顺利推进,研发中心及总部建设项目预计于2026年第三季度达到可使用状态。 2. 目前公司两个生产制造基地处于什么样的状态? 答:公司通过控股子公司布局生产基地建设,辽宁信凯实业有限公司已于2024年进入试生产,目前处于产能逐步释放阶段,控股子公司辽宁信凯紫源新材料有限公司目前正在进行试生产工作。上述自建生产基地的产品主要规划为高附加值、高性能产品,随着后续产能逐步释放,预计将对公司整体毛利率提升起到积极作用。 3. 公司产品的销售和定价如何确定? 答:基于行业本身的特点,使得公司面对的下游客户多元化且需求各有特点,因此产品具有很强的定制化要求。不同的应用领域,会导致同一产品具有不同的品质需求,也导致产品有不同的销售价格。公司与客户采取周期性定价、一单一议或不定期价格策略,在成本波动较大时,则与下游客户重新协商调整销售价格,具有较强的产品价格传导能力。 4. 公司与同行业其他公司的毛利率有一定差异的原因? 答:公司的整体毛利率相对稳定,与同行业公司差异主要源于商业模式、定价策略等因素不同。公司的主要经营模式为向供应商定制采购并对外销售,销售价格根据采购成本与客户定期或不定期协商定价,价格传导能力较强,因此毛利率较为稳定。而其他同行业上市企业具有生产环节,其毛利率分别受原材料价格、产能利用率和产品销售价格等多种因素综合影响。 5. 未来的发展及战略规划 答:一方面,公司未来将聚焦于有机颜料产品的开发、生产与销售。公司遵循以市场需求为导向、技术创新为动力、资本市场为助推器的 原则,立足现有优势产品,进一步加强新产品开发,充分发挥公司在技术研发及产品开发、产业链整合、产品品质及合规、全球化布局和营销网络优势、品牌、客户资源等方面的优势,在巩固全球有机颜料行业地位的基础上,重点拓展高附加值的功能性化学品,向高端化、规模化、系列化延伸,努力保持公司在有机颜料行业细分领域的市场地位。公司将持续提高自主研发能力,推动智能工厂建设,提高公司产品精细化和高效率的生产能力,进而提升公司面对市场需求多变的应对能力。 6. 公司出口占比高,是否会受国际形势影响? 答:由于中国制造在全球供应链中扮演着重要角色,在海外市场中,来自于中国制造的产品占比较大,其中有相当多的产品具备不可取代性。因此,即使有贸易壁垒等影响,海外客户仍然需要采购来自于中国的产品。公司能够通过价格调整机制将大部分新增成本传导至下游客户,对公司经营造成的影响有限。