健康与康养产业新视野：从奢华维度审视价值7万亿美元的市场机遇

从奢华维度审视价值7万亿美元的市场机遇 关于作者 西尔维娅 · 科尔曼 西尔维娅·科尔曼（Silvia Coleman）现任CXG市场情报与战略增长部副总裁。她曾任投资银行家及金融分析师，在奢侈品领域拥有深厚积淀，覆盖领域包括上市奢侈品行业，并为私营奢侈品领域的品牌提供战略与业务发展咨询。在加入CXG前，她曾供职于普华永道证券、Shattuck Hammond Partners及Threadstone Partners。其职业足迹遍及欧洲、南非及美国，为工作注入真正的全球化视野。她持有南非纳塔尔大学金融商学荣誉学士学位、帕森斯设计学院时装设计文凭以及哈佛大学管理学硕士（ALM）学位。 乔治 · 阿尔 · 费加利 乔治·阿尔·费加利（Georges Al Feghali），CXG咨询与转型业务部执行副总裁，为高级决策者提供全球和区域的转型与增长咨询。他在管理咨询方面拥有丰富的经验，曾在咨询公司Strategy&（前身为Booz&Company）和国际集团担任管理职位。他还曾担任贝恩咨询公司的特聘顾问。乔治曾就读于欧洲工商管理学院、哥伦比亚大学和巴黎中央理工学院，同时还担任Endeavor新兴企业家导师。 核心概要02I 健康长寿的觉醒：重塑奢华新维度II 04 奢华健康市场全景III 06 A.个人护理与美妆：高端功效化革命B.健身与运动：科技赋能的高端体验C.心理健康与正念：临床验证遇见奢华服务D.健康度假胜地：目的地体验转型 奢华健康领域消费者行为变迁IV 15 A.迈向前瞻性健康优化B.科技赋能与高互动性人文服务的融合C.为确凿成效支付高端溢价D.社群价值超越身份象征：健康消费的社交维度演进 科技融合与创新机遇VI 20 A.环境智能：开启无感健康革命B.当临床创新遇见奢华标准 区域战略与人口机遇VII A.A.亚太地区：核心增长引擎B.中东与非洲：崛起中的健康新大陆C.代际细分：从Z世代到婴儿潮一代D.企业健康：不容忽视的B2B高端市场 重塑健康奢华：客户体验的全面革新VIIIA. 从“达成交易”到“旅程陪伴”的根本性转变B.深度个性化：从审美偏好到生物个体性C.数字时代的社群构建：从个体独享到群体归属D.成效量化与成长庆祝：重塑奢华体验的价值闭环 奢侈品牌战略布局框架IXA. 28 健康市场中的传统定位B.善用全渠道战略与合作伙伴生态 31X结论：奢华健康的未来展望与转型 I. 核心概要 健康与奢华的融合，堪称当今时代最具吸引力的市场机遇之一。当传统奢侈品行业遭遇逆风之际，美国乃至全球的健康与康养领域却呈现出一派截然不同的繁荣景象。据全球健康研究所（GWI）预测，2023至2028年间，全球健康市场将以年均7.3%的速度增长，显著高于国际货币基金组织（IMF）对全球GDP 4.8%的增长预期。2024年，健康经济规模已达约6.8万亿美元，并有望在2028年突破近9万亿美元。 对奢侈品牌而言，此机遇的深层价值源于高净值消费者行为的根本性变革。如今，财富阶层日益将健康视为终极奢侈投资，其消费重心已从传统的身份象征，转向能够提升健康寿命的体验与产品。这一行为范式转变，可从诸多超高端健康服务的成功中窥见一斑，例如Equinox推出的年费高达4万美元的健身房会籍，以及Continuum Club月费1万美元的健康社交俱乐部，后者运用AI与生物识别技术，为会员打造极致个性化的健康方案。 在此全球图景中，美国市场以2万亿美元的规模占据主导地位，约占全球健康经济总量的近三分之一（32%）。其增长势头尤为强劲：2019至2023年间年均增长率达8.3%，远超德国（5.9%）、中国（4.9%）和日本（3.1%）等主要市场。尤为引人注目的是，美国人均年度健康支出已突破6000美元，标志着该领域消费水平达到了全新高度。 事实证明，健康经济具有非凡的市场韧性。高达82%的美国民众将健康列为日常生活的重要优先事项。更值得奢华品牌关注的是，这种优先级的提升甚至超越了经济压力：尽管有66%的消费者感到财务紧缩，但其中80%的人仍计划维持或增加在健康及健身相关领域的开支。 费者在调研中表示，临床及科学实证是其选购产品的重要标准；同时，59%的消费者明确愿意为经过临床验证的健康产品支付溢价。这一消费行为的演变，与奢侈品牌一贯秉持的精湛工艺、卓越品质与细节追求高度契合，从而为那些能够切实提供卓越健康解决方案的品牌铺平了道路。 在高收入人群中，已有39%的受访者为未来一年预订了高端旅行或康养度假项目，这充分表明，富裕阶层消费者愿意为能够带来切实成效的健康体验支付高昂费用。 对于奢侈品牌而言，至关重要的是，健康消费市场正日趋成熟，消费者的购买决策依据已从追逐潮流转向信赖科学。约64%的美国美妆消 爱马仕（Hermès）对其美妆业务的战略投资便是明证：该品牌推出的护肤系列不仅选用顶级配方，更强调科学背书与临床验证，成功示范了传统奢侈品牌如何在承袭品牌遗产的同时，精准回应市场对健康功效的现代需求。 II. 健康长寿的觉醒：重塑奢华新维度 要把握奢侈品牌在健康领域的战略机遇，首需洞察一个深刻的社会变迁：健康已从小众追求演变为全民关注的焦点。人类在现代史上首次面临一个根本性悖论，这一悖论正重塑着高净值人群对奢侈、投资乃至财富意义的理解。 我们于2024年开展的CXG中国消费趋势研究同样显示，消费重心正从传统商品转移，可支配收入逐步向健康产品与体验类活动倾斜。 One&Only哈德逊河谷度假村（以及迪拜One&OnlyZa’Beel酒店）与莱珀妮豪华抗衰老中心的合作，正是传统奢侈品牌回应这一趋势的典范。它们将全面的健康评估与长寿治疗方案，无缝融入顶级的酒店服务与地产体验之中。 尽管医学进 步已显著 延长 人 类寿命——从1900年的47岁增至当今发达国家的78岁以上——但在延长的生命阶段中，其生活质量仍充满不确定性。这一认知催生了所谓的“长寿觉醒”，一场根本性的消费观念转变，在具备经济实力将健康关切付诸行动的富裕阶层中尤为突出。 发达国家中，许多人对晚年可能在病痛中度过的前景深感忧虑。这种跨文化的普遍焦虑，直接推动了高端康养俱乐部、长寿诊疗中心及生物黑客的蓬勃发展，富裕消费者每年为此类生命优化方案支付数万美元已是常态。麦肯锡健康研究所的调研证实了这一趋势：60%的受访者认为购买长寿产品“极其”或“非常重要”，更有70%计划在未来增加相关消费。 新冠疫情以一种残酷的方式警示世人：健康可能在顷刻间消逝，无关财富多寡，亦不论过往生活方式如何考究。对于那些早已习惯通过购买力掌控一切的奢侈品消费者而言，这种生命的脆弱性带来了前所未有的冲击。其直接后果是，奢侈品开支正史无前例地向健康领域倾斜，众多高净值人士已将健康优化视作其最重要的终身投资。阿尔诺家族的私人风投基金Aglaé积极布局科技初创公司与健康平台，正是这一趋势的绝佳例证，它清晰地展示了大型奢侈品集团如何通过调整其投资组合，以抢占这一新兴的增长市场。 计至2030年复合年增长率将高达20.4%）的迅猛发展，正是富裕阶层积极进行健康前置投资的集中体现。 普拉达（Prada）近期推出蕴含芳香疗法原理与情绪调节成分的健康香水系列，便反映了奢侈时尚品牌如何调整产品策略，以精准回应消费者优先级的演变。 昔日仅存在于高端诊所与实验性疗法中的健康管理手段，如今已逐渐融入面向消费者的精密健康产品与服务之中。基因检测、持续性生物监测、个性化营养方案以及以往专属于职业运动员与企业高管的优化疗程，现已进入主流富裕消费者的视野。 这一消费观念的转变，在千禧一代与Z世代高收入群体中表现得尤为突出。他们亲眼见证父辈纵使能享有顶级的医疗服务，却依然难以摆脱可预防性慢性疾病的困扰。因此，这批消费者正以空前的力度投资自身健康，他们将预防性优化置于远比事后治疗更高的价值维度。生物黑客行业（2021年估值已达160亿美元，预 这种尖端健康的“平民化”趋势，为奢侈品牌创造了绝佳的机遇：通过提供真正卓越、能带来显著成效的健康体验与解决方案，来夯实其高端定位的合理性。 III. 奢华健康市场全景 健康经济的多元化结构，为奢侈品牌提供了多个潜力巨大的战略切入点，每一领域都蕴含着独特的竞争逻辑与消费者期待。精准洞察这些细分市场，对于意图将自身传承与核心能力置于最具前景赛道之上的奢侈品牌而言，至关重要。麦肯锡研究指出，当代消费者的健康观念日趋整体化，健身、生理健康、睡眠、营养、容颜及正念等传统维度间的界限正逐渐模糊。正因如此，近几年来健康产业不断自我升级与革新，致力于推出能够横跨多个维度、提供复合价值的整合型产品与服务。 品牌，或将成为其在波动中寻求稳定与增长的关键路径。 汤姆·福特美妆（Tom Ford Beauty）通过其“Tom Ford Research”机构与雅诗兰黛集团合作，推出蕴含适应原等舒压成分的高机能护肤线，正是奢侈美妆品牌成功弥合传统美学与功能性健康益处的卓越典范。 A. 个人护理与美妆：高端功效化革命 在2024年斩获最大市场份额的个人护理与美妆领域，已成为奢侈品牌成功进军的前沿阵地。即便在整体奢侈品市场承压之时，香氛与护肤品类依然展现出强劲的增长韧性——LVMH集团2024年前三季度的财报显示，其化妆品与香水业务逆势增长5%。这一现象印证了，与健康紧密关联的品类具备穿越周期的抗跌能力，也预示着：将健康理念融入传统奢侈 当下，众多企业，包括LVMH等大型奢侈品集团，正积极投身于人体优化与生物黑客的浪潮 。2024年底，LVMH集团旗下美妆研发机构LVMHRecherche与生物科技公司IntegratedBiosciences共同宣布达成战略研究合作，旨在借助后者的合成生物学、专有人工智能及光遗传学技术平台，研发能够靶向干预分子层面衰老进程的创新化合物。 时的重要考量依据。 为应对这一市场需求，奢侈品牌正不遗余力地加码临床研究。例如，迪奥等品牌已公开发表其研究成果，以确凿数据证实产品的抗衰老功效。与之相应的商业模式也随之进化：一方面，临床验证为产品的高端定价提供了坚实依据，成功品牌的利润率远超传统美妆产品；另一方面，订阅制模式正迅速崛起，尤其是在基于基因检测与皮肤分析的个性化护肤领域，由此产生的经常性收入流，每年可从单客身上创造数百美元的价值。海蓝之谜（LaMer）近期推出的个性化护肤咨询服务，融合了虚拟与AI驱动的肌肤分析及其顶级配方，充分彰显了超高端美妆品牌如何凭借科学定制的服务，成功支撑其更高的品牌溢价。 美妆产业也正在经历一场根本性的变革，其方向直指“药妆”：即兼具化妆品美感与药品级功效的产品。以Dr.Barbara Sturm（德国护肤品牌）和Augustinus Bader（德国高端护肤品牌奥古斯汀·巴德）为代表的、强调科学实证与医生背书的护肤品牌大受欢迎，便是明证。这一趋势的核心驱动力，源于64%的美国美妆消费者已将临床实证列为他们选购产品 Augustinus Bader 护肤系列 众多时尚巨头正将美妆与健康品类作为关键的多元化战略方向，并已取得显著进展。赛琳（Celine）于2024年9月推出其首条美妆产品线；Cult Gaia为达成向“生活方式品牌”转型的目标，推出了品牌香氛系列；普拉达（Prada）也相继推出了彩妆与护肤线。 这一系列举措表明，市场日益认清一个核心事实：健康领域的消费者更看重产品的实际功效与品牌真诚度，而非简单的身份象征。这为那些既能依托其品牌遗产，又能切实提供卓越健康成果的奢侈品牌创造了新的机遇。葆蝶家（BottegaVeneta）近期推出的主打健康功能的香氛家居蜡烛系列，旨在帮助使用者放松身心、提升专注力，正是奢侈品牌将其美学造诣成功延伸至功能性健康产品的典范。 B.健身与运动：科技赋能的高端体验 对于深谙高端生活方式产品的奢侈品牌而言，健 身与运动 领域蕴 藏 着巨大的发 展潜力。2024年11月，Orangetheory Fitness（美国知名健身房品牌，其理论强调将