海欣食品机构调研纪要

调研日期: 2025-11-27 海欣食品股份有限公司是一家具有百年历史传承的国家农业产业化重点龙头企业。近年来,公司形成了以速冻鱼糜制品系列产品为核心,兼顾速冻肉制品等其他速冻食品的整体业务体系,并完善了鱼糜及鱼糜制品深加工和销售的产业格局。公司“海欣”品牌创立于1903年,是业内享有声誉的百年历史传承的老字号,曾荣获“中国名牌产品”称号,被世界品牌实验室评选为“2018年中国500最具价值品牌”、“2018年亚洲品牌500强”、“2019年亚洲品牌500强”。在销售方面,公司在全国各地设有七家销售子公司,通过7个营销大区构建,形成了覆盖全国的销售网络。未来发展中,公司将继续在“创造健康美食,倡导优质生活”的经营理念和“精益求精”的企业文化指引下,立足海洋经济带产业优势,以引领行业发展为己任,树立中国鱼肉制品第一品牌,做强做大海欣海洋事业。 一、公司今年的经营有什么亮点吗? 答:一是新渠道拓展取得战略性突破,我们成功进入了山姆超市系统。该渠道对产品质量和品牌实力需要严格筛选,为公司品牌提供了强大的品质背书,有助于提升品牌美誉度和溢价能力。 二是公司的休闲零食业务,在今年实现了同比增长,公司休闲零食产品在多个主流零食量贩渠道销售。 二、公司目前以火锅丸滑产品作为主要收入来源,而且行业今年还是面临着一定挑战的,如何保障未来业务的持续增长?答:火锅丸滑产品仍是公司核心营收来源,为应对行业竞争挑战、拓宽长期增长空间,公司近年已布局预制菜、休闲零食、烘焙食品、鲍鱼加工及销售等多元业务板块。目前,火锅丸滑在整体营收中的占比有所下降,多元业务矩阵正持续形成新增量支撑,助力公司实现稳健发展。 三、公司的海外销售情况怎么样? 答:从已经披露的财务数据看,公司的境外营收增长明显,但目前在总营收中占比仍相对较低。为进一步拓展海外市场,公司已通过设立香港子公司、强化境外客户开发等举措,持续推进境外销售规模扩大,后续将持续进行海外市场潜力挖掘。 四、公司第四季度收入会有压力吗? 答:结合公司历史经营规律,第四季度通常为传统旺季,同时受春节备货需求拉动,为全年销售高峰。 五、公司在开拓市场方面有什么计划吗? 答:公司将在深耕现有优势渠道的基础上,持续聚焦特通、餐饮、企事业单位、零食量贩等重点潜力渠道,开展针对性的市场拓展与合作深化工作,进一步扩大市场覆盖范围、提升终端渗透率。 六、面对当前激烈的市场价格竞争,公司将采取怎样的策略来平衡市场份额与利润水平? 答:公司不会单纯追求低价竞争,而是将采取更具战略性的应对方式:一是优化产品组合以精准匹配不同渠道特性;二是强化产品与渠道的区隔,避免内部竞争;三是持续提升精细化运营能力。我们的核心是坚持高质量发展,通过提升内在效率与价值来适应长期的行业竞争。