中亦科技机构调研纪要

调研日期: 2025-11-26 北京中亦安图科技股份有限公司是一家领先的IT基础架构智能运维服务+产品提供商,提供传统架构和开放云架构的成熟解决方案和丰富的运维经验。公司秉承“锻造凝炼IT服务助推用户事业发展”的使命,自主研发了EVO自动化运维管理平台,帮助客户提升运维效率和降低运维成本。作为行业领军企业,中亦科技与多家国内外合作伙伴一起,致力于构建完整的IT基础架构生态体系,推动云计算在中国的持续健康快速发展。目前,中亦科技已经形成了以北京为中心,覆盖全国的营销和服务体系,在金融、电信、能源、制造、运输、医药、政府等领域积累了大量的成功案例。 1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。 2、公司往年营收和净利一直持续增长,2024年有所放缓,今年披露的三季报营收较去年同期下降幅度已收窄,但净利下降幅度未改善,背后的原因是什么? 公司今年三季度实现营业收入66,114.49万元,较上年同期下降2.54%;实现归属于上市公司股东的净利润3,224.42万元,较上年同期下降40.44%。在客户IT基础架构设备更换周期、预算减少、市场竞争加剧等影响下,公司通过不断开拓新行业、新客户,使营收保持稳定态势。受以上因素影响,公司毛利率有所下降;同时,公司进行"质量建设"的投入,在信创的转型和技术的革新中、在销售队伍"新的有生力量"的建设上、在提升公司服务效率和运营效率的工具上进行了重点投入,以上是公司净利润有所下降的主要原因。 3、公司对技术架构咨询与集成业务的定位是什么? 公司不断深化全周期咨询能力,在客户数据中心IT基础架构的建设上提供从规划咨询、架构设计到集成实施建设的全流程服务,实现以技术 架构咨询为引领,以咨询带动集成的发展路径。 (1)技术架构咨询 在客户多样化的数据中心建设和信创转型的发展趋势下,公司通过多角度、全方位对客户数据中心的IT基础架构建设进行分析评估,为客户定制适合其IT环境、架构特征的规划咨询和建设方案,提供数据中心云化与信创转型设计,数据中心、灾备中心技术架构建设咨询服务,技术架构迁移设计咨询等服务。 (2)集成建设 在建设方案的实施阶段,公司可向客户提供实现方案的国内外原厂商的各类软硬件产品,及其产品的安装调试、优化改造、售后技术支持等服务工作。 4、公司在金融行业营收占总体营收比例如何?能否展开介绍公司扩大市占率的计划。 公司长期深耕于金融客户领域,在金融行业的客户涵盖银行、证券、基金、保险、资管等细分行业。截至2025年半年度,公司在金融行 业的营收占比达74.69%,其中银行客户营收占比48.11%,其他金融客户营收占比26.58%。在市场拓展方面,公司在"IOE集中式架构"运维市场,凭借深厚积淀与竞争优势,将在金融行业积累的先进经验及领先优势推广至其他行业领域,实现跨行业的服务创新与价值传递,扩大客户覆盖面;在"信创产品架构"运维市场,在客户向信创产品转型的关键阶段,凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力,拓展信创产品运维市场,不断提升市场占有率。除金融行业外,公司已与制造、交通运输、物流、电信、医疗卫生、能源、教育等行业的大中型企业、事业单位以及政府部门等客户建立了业务合作。截至2025年上半年度,公司新增客户150余家。 5、公司对未来发展有什么策略吗? 公司制定了"服务做大,方案、产品做强,持续有质量的增长"的战略目标。在战略目标下,公司以"首抓质量建设、紧抓现金流"为着力点,合力构建"技术差异化、销售差异化、效率差异化"优势。通过在"IOE集中式架构"运维市场和"信创产品架构"运维市场的拓展,构建IT基础架构多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系,不断扩大销售队伍的"有生力量"以及利用大数据、AI等技术完善数字化运营等多方面的全面提升,有效应对行业挑战,把握市场机遇,实现公司可持续发展目标。 6、公司在AI上有布局吗? 公司在AI领域的应用主要分为三方面:(1)公司深度融合数据分析能力与自动化运维技术,打造以AI为核心驱动的智能运维产品体系;(2)公司利用AI等技术,为客户提供提质增效多场景的解决方案,助力客户业务场景化落地;(3)完善公司自动化、智能化的服务工具系统和数字化的运营支持体系,进一步提升服务效率和运营效率。 7、公司前三季度经营性现金流增幅达48.77%,公司是否采取了对应的管理措施?且账上资金可观,公司对现金的运用有什么安排和规划,比如产业并购或投资? 公司将稳定经营性现金流作为业务过程管理的核心要务,构建起涵盖账期管理、回款责任等关键环节的制度保障体系,并在日常经营中对现金流状况进行深度剖析,精准识别并消除潜在风险点,实现了现金流的持续稳健增长,为公司的稳健运营提供坚实保障。公司目前已建立一套较为完善的投资标的评估模型与筛选要求,并持续开展标的"挖掘"工作。在投资策略上,公司一直秉承积极、开放的态度,吸纳优质资产和优秀企业,与公司现有的业务形成优势互补;同时,人才是公司持续发展的源泉,公司致力于把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与 晋升制度等建设的更好,吸引各界英才,在中亦的平台上进行创业,为公司的持续增长助力。