中亦科技机构调研纪要

调研日期: 2023-10-27 北京中亦安图科技股份有限公司是一家领先的IT基础架构智能运维服务+产品提供商,提供传统架构和开放云架构的成熟解决方案和丰富的运维经验。公司秉承“锻造凝炼IT服务助推用户事业发展”的使命,自主研发了EVO自动化运维管理平台,帮助客户提升运维效率和降低运维成本。作为行业领军企业,中亦科技与多家国内外合作伙伴一起,致力于构建完整的IT基础架构生态体系,推动云计算在中国的持续健康快速发展。目前,中亦科技已经形成了以北京为中心,覆盖全国的营销和服务体系,在金融、电信、能源、制造、运输、医药、政府等领域积累了大量的成功案例。 1、董事会秘书介绍了公司的基本情况和业务情况。 2、请简要介绍2023年三季报情况。 2023年1-9月,公司实现营业收入82,335.62万元,较去年同期增长12.50%;实现净利润8,049.99万元,较去年同期增长9.69%;实现扣非后净利润7,750.85万元,较去年同期增长13.11%。 3、公司金融行业客户较多,未来会拓展其他行业客户吗? 公司将在“服务做大”的业务战略指引下,继续深耕金融领域,扩大客户覆盖面和深度;同时,从金融行业外延,拓展其他客户行业领域,拓 宽客户行业覆盖面,进一步扩大公司在IT基础架构运维服务市场的品牌影响力。 截至2023年6月30日,除了金融行业客户外,公司已与中国移动通信有限公司等3家运营商,中国国家铁路集团有限公司所属单位、中国南方航空股份有限公司等40余家交通运输行业公司,教育部考试中心、国家工商行政管理总局等80余家政府机构等客户建立了业务合作,服务客户已逾千家。 4、金融信创的持续推进,是否会带动公司业务增长? 在信创推进的过程中,客户数据中心中以“IOE”为主的集中式架构的运维市场由原厂商逐步释放给第三方运维服务商,第三方运维服务商的市场空间将更为广阔,公司也将持续努力拓展第三方运维市场,承担起客户IT基础架构托底人的重任。同时,在产品信创推进的过程中,以 公司多年对客户IT基础架构运行的理解,能够协助客户进行信创产品的选型、适配,并保证客户业务在IT基础架构转换到信创产品上的稳定高效运行。公司的自主智能运维产品也已经与一些信创主流厂商完成了相关信创产品兼容性测试,并且还在持续扩大技术认证的范围,以更好的适应信创产品和架构的需要。 因此,信创的推进将使原有服务市场格局转化、带来新一轮的信创IT投资的增长,公司的第三方运维服务、自主智能运维产品、原厂软硬件产品及公司针对信创产品的选型咨询和上线解决方案,都会因此迎来新的机遇。同时,公司也以在IT基础架构领域深耕多年的优势,在信创推进的过程中拥抱信创、积极布局,努力使信创带来的机会转变为实际业绩的增长。 5、公司在数据库信创推进中可以为客户提供哪些服务? 基于信创的推进,公司在数据库团队内部单独组建了针对国产数据库的服务团队,对接客户国产数据库的运行维护服务。数据库团队在国产数据库的选型咨询、上线前数据库整体优化解决方案、国产数据库运维上均可提供相关的服务、解决方案和软件产品。 公司可以为客户提供数据库国产化选型的咨询,结合客户的业务向客户提供选型测试的方案和标准,帮助用户选择更适合业务的国产数据库。当客户选择了某个国产数据库,公司将为客户提供上线前数据库整体优化解决方案,进行上线前数据库的优化和技术支持工作。在上线后,公司将为客户提供国产数据库的运行保障,在数据库转型试点后出现问题时能够得到及时解决,保障客户信创的节奏。同时,中亦自主研发了数据库运维可视化产品,将帮助客户更轻松、更有效率地运维国产数据库,目前公司的DBaas数据库运维产品已在客户处进行POC测试,并已取得了部分客户的订单合同。6、2023年第四季度及全年业绩预期。 公司一直在持续开拓市场,第四季度及未来的时间,公司仍将继续努力,持续开拓市场,强化技术、方案、产品升级,优化业务结构,实施精细 化管理,努力保持一贯稳健、良好、有质量的增长态势。