2025小红书教育行业季度报告

辰木出品2025.11 扫码添加辰木-球球微信，获取最新小红书营销通案资料推送 干货教程 诊断咨询 本文档资料版权归辰木海川所有，禁止任何形式商业使用。 目录 行业洞察：解码小红书教育行业新格局 02行业前瞻：教育行业三大新趋势 03优质内容策略：如何打造高转化线索笔记？ 搜素投放优化：教育行业搜素词卡位技巧 辰木：教育行业案例拆解 O1小红书教育行业洞察 看市场十察人群，读懂行业生态新格局 教育市场3大变化 ①内容量减质增：新增笔记数连续3月下降，9月阅读量逆增长，表明行业低质、泛化内容正在失效，流量正加速向优质内容集中。 ②搜索心智崛起：9月搜索量环比逆势暴涨12.9%，搜索场域已成用户决策核心入口。 ③塞道分化显著：学历教育与兴趣培训渐成红海，需靠深度内容建立壁垒；职业教育月搜索超100亿，需求坚挺宜长期深耕；教辅工具9月搜索环比暴涨29.4%。高意图高转化，是当前最值得布局的价值洼地。 【语言及留学+K12教育】细分赛道洞察 [语言及留学] [K12教育] 用户兴趣从学业扩展到生活，留学话题与海外真实经历紧密融合用户对留学政策变动高度敏感，"K字签证”等政策类相关搜索激增 “洋葱学园”等工具型产品占据热门话题，用户追求解决向题高效化搜票高度聚焦具体学业任务，9-10月“月考”“国庆作业”相关搜索集中涌现 搜索飙升词 搜索飙升词 中方决定增设K字签证 小狗学叫续写三种结局 新增K字签证是什么意思 国庆见闻作文 当英语书封面出现在我眼前 原来螃聲的英语发音读跨梨 杜海涛留学 国庆候期我要这么学 【学历教育+兴趣培训】细分赛道洞察 [学历教育] [兴趣培训] “新东方在线考研”“麓研”等考研相关话题持续热门，学历提升仍是用户刚需，且头部机构品牌效应显著，搜索高度集中备考方法论、报考相关信总，且用户对院校舆情与声誉高度敏感 “天生会画”“瑞萌特画材”等话题占据主导，绘画、手工相关内容领跑增长节庆主题与创作过程分享成为内容新热点，用户不仅展示成果，亦期待情感共鸣 搜索飙升词 搜索飙升词 2026年考研开始预报名 十色圆珠笔的正确打开方式 研究生报名信息填写 当手绘人第一次尝试板绘 考研政治10月开始怎么学 国庆中秋双节绘画作品 当画画人学会了非适刀法 华南理工大学车祸 吉隆墙天气转场吹到了艺术界 【职业教育+教辅工具】细分赛道洞察 教辅工具（含图书）1 [职业教育] “26考研”“学而思学习机”等话题并存，学习需求需盖全年龄段，且培养孩子阅读习惯成家长核心共识儿童教辅以内容趣味性为先，备考资料追求高质量、强实用性 多个公职考试机构持续占据热门，体制内就业仍是用户重要选择方向“多地考编放宽35岁门槛”快速飘升，用户对就业政策变化高度关注 搜索飙升词 搜索飙升词 多地考编放宽35岁门槛 我人生中的第一本翻翻乐 国考学科成绩怎么填 《熊出没·神奇宝物》 国考报名流程详细步骤 超格套餐 广东省考提前了 美术高分卷 国考报名学科成绩怎么纳 能出设之奇宝物全集 教育人群核心特征 细分人群特征【K12教育】纟 追求“综合收益率”的教育投资者 人群画像：80%决策者为女性，31-35岁用户是核心付费人群，她们追求“科学育儿”与“高效陪伴”，既看重教育成果，亦看重是否提升家庭生活品质。 机会点：家长评估产品不仅看提分效果，更看是否提升家庭幸福感。品牌可重点展示产品如何减轻家庭辅导负担、营造轻松温事的家庭氛国。 内容偏好 消费偏好 品牌偏好 成长纪实类(45%) 品质生活型（40%） 确定性投资(50%) 学习成果展示日带打卡记录育儿轻殖分事 为验证有效的虑果付费重初师资与教学体系，关注长期学习效果 优衣库、宜家，山婚核心价值摄供殖定可掌的品 实用干货类(35%) 体验型消费(30%) 效率工具型(35%) 李习方法论教育资源深测择校量抗指市 为优质服务体验付费直视谢设计与互动值好小班划教学 小米、Apple、wPS禁心价值：细开掌习与普理数车 亲子娱乐型(25%) 家庭生活类(20%) 效率型消费(20%) 亲子酒动创意家庭级育氧回时间管理瘦巧 为节省时间成本付费.:青味一站式解决方亦·重视附加服务价值 迪士尼、我的世界核心价重：创造亲子互动体验 【兴趣培训】细分人群特征 为“理想自我”买单的体验派 人群画像：81%为年轻女性，74%属中高消费群体，“悦己”是核心付费动力；内容兴趣广泛覆盖教育、体育运动、健身减肥，注重自我提升与生活品质。 机会点：用户的学习动机从单纯掌握技能演变为获得圈层身份认同，未来品牌的内容重心，需向用户展示学习这项技能后带来的圈层归属感及社交优势。 内容偏好 品牌偏好 消费偏好 成长纪实类(40%) 务实主义(45%) 掌习vlog进度打卡成果展示 实用干货类(35%) 生活场景型(35%) 技巧教学模板素材坑脂南 惠意为体验付费注重掌习环境·认可品牌益价 万蒙汇、烟了公、网易核心价值：无靠减入生酒 创意潮流型(25%) 兴趣社交类(25%) 即时满足（20%） 同好交流作品分享据战活动 Procreate、动混IP，音乐心价重：定义个人风格 【考研辅导】细分人群特征 为“上岸”投资的高效务实派 人群画像：78%为女性，19-25岁为绝对主力，她们愿意为学习投资，但十分看重性价比与实际效果，内容偏好高度集中在教育、职场与财经等能带来明确回报的领域。 机会点：用户需求已从提分扩展至备考期间的整体状态管理，包括情绪、健康与压力调节。品牌可新增营养连议、作息规划等服务建立全同期陷伴体系。 消费偏好 品牌偏好 内容偏好 效率干货类(45%) 投资型消费(45%) 效率工具型(42%) 提分搜巧督考规划 为明确结果付费直视课程性价比·关注师资与通关率 *Apple、小米，wPS快心价值：提升学习生产力 成长纪实类(35%) 金融服务型(30%) 品质生活(30%) 打卡记录经验真盘成采成示 为服务保障性感重视益距与增学恤好协议班型 中国融设银行、招商银行禁心价值减金售理与分更 生活保障型(28%) 身心健康类(20%) 效率型消费((20%) 解压方法健康食潜情缩疏导 为书省时间付费，青味声效学习方法重机资料完显性 焕了么、顺丰、净底较心价重：保障在考期生而效率 O2教育行业趋势前瞻 解码三大核心趋势，找准高效营销发力点 趋势一：搜素场域成品牌拿量的核心战场 9月搜索量逆势暴涨12.9%，源于用户正主动且精准地表达需求，搜索场域已成为品牌拦截高意向用户、决定增长胜负的必争之地。因此，品牌需围缩“品牌力”与“转化力”两大目标，在搜案场域搭建丛泛到精的关键词体系，实现对高意向用户的精准拦截。 趋势二：用户需求变得精细化、定制化 小红书官方数据显示，教育细分三级类目已扩充至105个，这表明在搜索心智的驱动下，用户的需求遂断垂工分化与场呆深化。品牌需深度理解不同细分人群（如“职场新人““鸡娃妈妈”）在具体场呆下的核心痛点与决策动机将产品包装为直接命中需求的“定制化解决方率”。 趋势三：1低质内容加速淘汰，流量向优质内容倾斜 9月阅读量回升但新增笔记数连续3月下降，平台流量分配机制正加速淘汰低质、泛化内容，向能精准四配用户意图、提供深度价值的优质笔记倾斜。品牌可运用“实点-人群-场呆”三角模型，确保内容直击目标用户核心痛点。 ○3如何打造高转化笔记？ 高转化线索笔记4步法，精准捕获教育线索 教育行业4大痛点 尽管小红书平台汇聚了海量高意向用户，但教育产品决策成本高、交付周期长的特性，使得信任难以快速建立，用户决策极易中断。 如何快速建立信任？放大品牌独特价值点？并降低无效流量的浪费？直击痛点、高转化的线索笔记就成为当前环境下的最优解。 如何做出优质线索笔记？ 辰木通过对小红书灵犀平台海量高转化教育笔记深度拆解，提炼出4大优质线索笔记类型，并总结出了优质线索笔记的4个必备要素。 优质线索笔记类型 优质线索笔记4大黄金要素 好正文 Step1: $好选题一一决定内容爆发的上限 好选题=高频搜索词+精准人群场景 如何算是好选题？ 何处找真实高频搜索词？ 热搜词 高频搜索词 高频搜索词的背后是用户真实且正在搜索的痛点 搜前上游词 选题是否具备传播价值，用户看到后是否愿意主动转发 搜后下游词 精准人群场景 社会热议 选题是否符合用户的实际痛点 锁定核心人群与场景：我是谁？（考研党/职场新人/宝妈）我的痛点/目标？（时间紧/基础差/提升竞争力）在什么场景下？(通勤路上/睡前半小时/周末) 选题输出的价值是否符合当前的时效 Step2:好封面一一决定内容的第一印象 好封面=高信息密度+强视觉冲击 高信息密度 封面要素：清晰、有设计感；主题突出，包含内容关键词、核心利益 强视觉冲击 排版结构化：运用“三段式”“四宫格”等清晰排版，降低阅读成本 好标题一一决定内容的点击率Step3: 1 好标题三精准人群+明确价值强烈情绪/数字 精准人群 标题里要注意包含人群关键词，这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的机率 明确价值 标题需要直接突出主题强调利益，吸引用户点击 强烈清晰/数字 常见的好标题因素：利益前置/承诺；引发好奇(反差、冲突);引发从众(背书、数据) Step4:好正文一一决定内容的留存与转化 好正文=PCPC结构（痛点-承诺-证实-召唤） 正文写作技巧 痛点开场P 提供实用性 “黄金三秒”开场 痛点开场(Pain)：首句或首图直击用户最核心的 首句必须直戳用户痛点或好奇，拒绝任何废话。 提供切实可行的方法步骤、数据案例、免费工具或资料，证明专业价值。 承诺价值c 承诺价值(Commitment)：明确给出解决方案 专业证明p 真诚化表达 结构化排版 专业证明（Proof)：通过知识干货输出、工具/资料分享等方式，展现专业性与解决方案的可靠性 善用第一/第二/第三、①②③→V*等符号和分点论述，降低阅读压力。 穿插个人经历、失败教训或成功感悟，用真实故事拉近距离建立信任。 行动召唤c 行动召唤(Call-to-Action)：在用户信任峰值，通过“领取资料”等软性话术，自然引导至私域 O4搜索投放优化指南 5步动态调优，撬动最大线索转化效果 行动1：重点布局品类词、行为词及人群词 ①品类词占比登顶：9月以20.1%的占比跃居首位，表明用户对教育产品从泛需求进入更明确的课程品类搜索，②行为词持续高位：连续三月稳居18.1%以上，反映用户对"怎么学”内容需求旺盛，于货笔记成建立专业信任与拦截早期需求的关键入口。 ③人群词显著增长：9月攀升至19.7%，用户愈发依赖身份标签锁定内容，寻求与自身高度匹配的特定解决方案。④区/地点词持续下降：随着在线学习模式普及，线下区位优势减弱。用户不再视其为核心决策因素。 行动2：【基础买词】精准布网 行动3：【进阶找词】提高投放效率 聚光后台>>数据>>流量参谋>>搜索推荐 行动4：提升搜素词×内容的【搜索相关性】 搜索相关性是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标，基于用户搜索词与笔记内容进行相关性打分，其中仅相关性好的内容可参与首屏流一池竞争。 因此，想要确保“词-内容”的精准匹配，这就要求品牌深度理解用户意国，将核心词自然融入标题、文案、图片，让内容可以直接解答不同搜索词背后的用户需求点 教育行业“词-内容”匹配策略 品类词 行为词 价值提供与信任建立 品类卡位与心智抢占 行动5：【搜索溢价】为优质流量精准加价 将「搜索溢价」的能力覆盖推广至全站智投中，系统将根据品牌商家设置的出价系数「对在投单元中探案到的搜索流进行提价。挖更多优质流一、抢占高忘向用户，实现搜索场域转化