公司目前价格带布局有效,60g产品稳住2元价格带市场,60g与70g产品合计占比营收约50%。B端餐饮渠道增长良好,今年增速预计超20%,整体B端销售额超1亿。公司通过线下渠道推广费用(超市堆头、促销、买赠等)稳固榨菜市场竞争,并针对部分区域做“定向爆破”活动。出口方面,北美地区受关税上涨影响,但通过提价等措施基本稳住终端,其余地区影响较小。公司将持续寻找佐餐开味菜及复合调味料行业的并购标的。新品推广采用线上试销转线下模式,并设置专项推广激励。原料保护价机制保障长期稳定供应,以800元/吨价格收购青菜头。中国榨菜城项目基础建筑完成,生产线将逐步上线。今年推出的新品中,脆口系列调货额约500万,萝卜品类销售额达预期,肉末豇豆等合计金额过千万。明年将放缓推新节奏,持续优化现有新品,并转向“柔性化、小批量、多批次”生产模式。公司在新兴渠道布局完善,线上覆盖天猫、京东等,线下设专门团队运营山姆、盒马等会员超市,并采取经销商与公司双轨并行模式。