美农生物机构调研纪要

调研日期: 2025-11-19 上海美农生物科技股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司以“给动物更好的,给人类更好的”为使命,逐渐成长为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有先进技术和自主知识产权的科技型企业,致力于“成为全球领先的动物营养技术公司”。公司形成了丰富的产品体系,主要涵盖猪、反刍、家禽和水产动物四类产品线。针对不同生长阶段的动物,公司提供相应的产品及产品应用方案,以满足动物在不同生长阶段的需求。此外,公司还注重产品的可持续性和环保性,致力于为动物福利和环境保护做出贡献。上海美农生物科技股份有限公司是一家以科技为核心的高新技术企业,致力于为动物提供更好的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料,以实现“给动物更好的,给人类更好的”的使命。 本次活动主要交流内容如下: 一、董事会秘书简要介绍公司概况 二、互动交流问答环节: 1、公司前三季度营收和利润都实现两位数增长,主要原因是什么?是否具有持续性? 答: 在产品端,公司践行"分种分品、全程营养"的产品战略,根据动物生理及营养需求,结合行业发展趋势持续加大产品研发与创新投入,不断 推出贴合市场需求的新产品、新技术, 并形成了丰富的产品体系。 在市场端,公司践行"深耕国内、突破国际"的市场战略,建立了覆盖全国的市场营销网络,开展"双升服务",为客户提供有价值的技术和管理服务,促进深度合作,助力伙伴成长。在海外,公司依托前瞻性全球布局,重点突破"一带一路"沿线国家市场,通过本土化运营网络建设与技术创新输出,构建起显著的先发优势。 同时,公司通过不断强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平等方式持续提升管理效率,通过组织创新、团队建设与管理能力强化,有效激发了内生动力,多力协同推动公司持续发展。 2、国内众多企业纷纷出海,公司在境外市场的竞争能力如何?如何布局新一轮海外业务发展?答: 公司坚持国际化战略,经过 20 多年的耕耘,探索出了一套成熟的"优质经销商选择"方法和独特的"伙伴成长"模式,公司在甄选出资源、能力、意愿等都匹配的经销商后,采取"综合服务"理念,向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务,不仅提供有价值的产品,还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、共同服务终端客户等方式,增强双方合作粘性,形成了紧密的"事业共同体",共同应对市场挑战,分享发展机遇。公司已在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等 40 来个国家及地区建立了销售网络,逐步建立了独有的品牌形象,国际市场占有率、影响力逐渐扩大,形成了一定的先发优势。此外,公司国际市场拓展开启直销模式,探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。未来,公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额,还要成长为全球畜牧业资源整合平台。通过整合全球范围内的优质资源,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,助力全球畜牧业的发展。发挥美农国际业务渠道网络优势,整合国内优质的添加剂等产品出口到世界各国;同时,公司还将欧洲等先进的产品引入中国,服务于国内饲料及养殖企业,提升养殖水平和经济效益。这双向赋能模式,将助力美农生物从"中国制造"向"全球价值链整合者"蜕变。 3、公司客户结构如何?公司将如何通过产品与服务的协同来提升客户黏性,驱动业务持续发展? 目前,公司主要客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商,客户遍及全球四十来个国家及地区,代表客户包括但不限于海大集团、新希望、通威股份、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份等知名饲料生产及养殖企业。 公司一直践行"产品领先、价值服务、伙伴成长"的客户价值主张。通过多年的积累,构建了完善的营销管理体系和以客户为中心的价值服务体系;打造了一支专业能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队;并依托公司技术平台,为客户提供优质的产品及产品应用方案;同时,还为客户提供有价值的技术和管理服务(双升服务),与客户之间形成了较强的黏性。 4、公司业务覆盖境内外市场,如何进行价格管理?定价策略是什么?答: 定价的方式有很多种,比如:成本定价、竞争定价、价值定价等。公司产品定价主要结合市场行情、竞争情况、成本及用途等综合要素确定产品价格区间,并根据产品结构、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素,经与客户协商或通过招投标方式确定销售价格。 5、公司对产品线规划是怎么想的?公司拥有哪些支持产品实现的核心技术? 答: 公司将秉承"给动物更好的,给人类更好的"使命,坚持"分种分品、全程营养"的产品战略,按照"基础研究支持产品研发,产品研发支持问题解决,问题解决支持客户服务"的技术逻辑进行产品开发,根据不同客户的需求,针对动物的不同生长阶段,以自主核心技术为支撑不断丰富产品线。 公司践行"技术驱动价值、创新驱动发展"的经营理念,重视科研投入。经过多年的产品研发、技术积累和创新,逐步建立了一套高效的研 发体系,掌握了配方技术、制剂技术和酶解技术等一系列核心技术。 (1)公司融合动物营养学、动物医学、畜牧生产学、食品化学等多学科理论,通过对动物生产特性、采食机理、消化生理以及各种原料特性的长期跟踪研究,研发出符合动物采食特性的甜味剂、香味剂产品和符合动物健康生长所需的酸度调节剂等系列产品,形成了具有自主知识产权的产品配方技术。 (2)公司结合药物制剂技术和食品添加剂生产技术等跨行业技术,开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等制剂技术,从而保障有效物质"高效利用、精准释放、绿色安全",实现有效营养物质在动物体内被高效吸收和利用。 (3)公司结合生物工程技术,根据植物蛋白的特性与动物生产的需求,经过长期研发与试验,开发了植物蛋白酶的优选与复配技术,设计了酶解反应的条件与控制系统,研制了专用设备及生产线,实现了酶解植物蛋白的规模化生产。 6、请问公司目前对应收账款和客户账期,有哪些具体的管理措施? 答: 公司一直以来都非常重视应收账款的管理。在客户选择以及与客户的业务合作过程中,公司会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面,实行差异化信用政策,并通过强化回款管理等措施,持续提升资金周转效率。未来,公司将持续加强对应收账款管控力度,通过提升客户管理水平、增加风控管理等方式降低应收账款信用风险,保障财务结构稳健与流动性安全。 7、公司是否有借助信息化、数字化、智能化管理来提升运营效率? 公司自建匹配业务需求的自动化产线和DCS 系统,推进生产自动化与高效率;建设智能制造MES 系统,统合配料投料、质量控制与追溯、质量检验、仓储物流等生产全过程,实现精益生产、质量保证、高效发货;建设数字化管理ERP 系统,协同产品生命周期PLM 系统、四计划协同系统,打通研发、生产、供应链与销售壁垒,实现"研产供销"一体协同、精准研发与智能决策,推动公司高效运营;建设客户关系 管理CRM 系统,以客户需求为中心,打造快速反应体系,做到客户需求快速反应、客户订单快速交付、客户问题快速解决。 8、公司在山东乐陵投建的年产 10 万吨玉米蛋白精加工项目建设情况如何? 答: 公司全资子公司乐陵美农于去年8月底注册成立,以实施公司 10 万吨玉米蛋白精加工项目。为尽早实现投产目标,公司全面统筹资源,周密制定计划,积极协调各方力量,顺利完成了项目用地、立项核准、环评审批及施工许可等关键手续,并以高标准、快节奏推进建设工作。该项目分期建设,待该项目全部建成、完全达产后,每年预计将提供 10 万吨的玉米蛋白精加工产品,包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等,能够进一步落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略,避免下游应用饲料种类单一所带来的市场波动风险。该项目系列产品的产前销售工作也已经开启。 9、公司产品在宠物领域的应用情况如何? 答: 公司践行"分种分品、全程营养"的产品开发战略,针对不同动物以及动物的不同生长阶段,分别对其采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。目前,公司产品及产品应用方案的研发主要聚焦在猪、反刍、家禽、水产养殖领域,在宠物市场,公司与福贝等宠物领域的企业也有建立业务合作。未来,公司会持续关注行业动态,结合市场需求、资源配置等多方面因素,科学研判市场机会,动态优化业务布局。 10、公司在国内行业发展趋势背景下的发展规划是什么?答: 公司将秉承"成为全球领先的动物营养技术公司"的愿景和"给动物更好的、给人类更好的"使命,聚焦深耕主营业务: (1)在市场战略与规划方面:公司坚持"深耕国内、突破海外"的市场战略。国内市场将不断突破种类市场的边界、客户使用范围的边界、产品应用场景的边界,创造更多市场机会,为客户创造更多价值,助力持续发展。国际业务拓展采取两手抓:一手抓"走出去",持续开发新市场、扩张业务版图;一手抓"扎下去",对现有市场进行"价值深耕",两力并举,提质增量。 (2)在产品战略与规划方面:公司坚持"分种分品、全程营养"的产品战略,秉承"创新驱动发展"的理念,重视产品创新和技术创新,持续开展高效、安全、环保型的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品的开发与应用研究,致力于解决行业痛点、提升动物生产性能、提高资源有效利用、保障食品安全。 (3)持续践行"人才强企"战略:强化"内部造血+外部引智"的双轮驱动人才管理体系,在"内部造血"系统方面:一抓"干部队伍、研发团队、营销团队、运营管理"四大团队能力建设;二抓"体系、机制和流程"建设与持续优化,双管齐下,建成一支能够结硬寨、打硬仗的人才梯队。 风险提示:本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。