爱迪特机构调研纪要

调研日期: 2025-11-03 投资者问答主要内容: 1. 公司如何展望 2025 年全年经营情况? 答: 从前 3 季度经营数据来看,业绩整体持续向好,业务增长趋势稳固;就过往历史业绩来看,公司营业收入在二季度、四季度保持较高水平。在第四季度,公司管理层将全力掌舵航行,保持敏锐市场洞察与战略定力,继续巩固 2025 年经营成果。 2. 公司前三季度的毛利率微降的原因是什么? 答: 2025 年以来受政策变动影响,出口退税的比例有所调整,导致短期内公司部分出口产品毛利变动。 3. 公司的客户黏性与复购率如何? 答: 客户的黏性与复购率较高,义齿加工厂作为生产企业对于核心原材料准入要求较高,通常需要 3 至 6 个月甚至更长时间对产品进行 验证,通过验证后客户会长期保持合作以及高频次订购。 4. 公司的数字化设备是否可以完成无牙颌扫描? 答: 针对无牙颌病例扫描的特殊诊疗需求,依托公司口扫设备与极植无牙颌扫描杆的高效组合,可实现精准、便捷的扫描全流程闭环。两者协同配合,简化了无牙颌病例的扫描操作流程,减少了患者诊疗时间,更能输出高精度的数字化口腔数据,为后续全口种植修复方案设计、义齿制作等环节提供可靠的数据支撑,全面满足临床诊疗对无牙颌扫描的专业要求。 5. 公司 2025 三季度销售费率略有下降的原因是什么? 答: 公司销售费用率三季度同比降低 0.62 个百分点,属于正常波动,销售市场费用存在季度性投放节奏差异,公司会持续保持投入与产出匹配,确保市场份额和盈利平衡。 6. 公司未来新园区规划如何? 答: 爱迪特牙科产业园将涵盖口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项目、数字化口腔综合服务平台项目及研发中试基地项目,未来园区落地将完成“研发-中试-量产-循环”高质量闭环。 公司根据市场趋势和公司战略规划,计划加大各产品线的产能,通过引进 MES/WMS/UDI 等系统,把人机料法环数据全部在线化,解决可追溯与合规。实现小批量多品种快速换型。未来,公司的产品结构将得到进一步优化,覆盖更多的客户群体,拓展更广阔的市场空间,提高整体的盈利水平,将使公司在生产规模和盈利能力上再上新台阶。 7. 在材料方面,公司未来有哪些创新? 答: 公司作为深耕口腔数字化领域的产品型企业,始终以客户需求为核心导向,依托完善的研发体系与高效的技术转化能力,将客户需求快速落地为产品迭代与技术突破。未来,公司将推出多款新材料满足无牙颌治疗、颌重建、牙列矫治等临床需求。8. 公司如何看待耗材今年或明年集采的可能性? 答: 截至目前,公司耗材产品尚未列入集采范围,公司也未收到相关组织方正式通知。若未来被纳入,公司具备原料自产,产能充足,技术领先等竞争壁垒,对整体业绩影响可控。 9. 公司海外销售的模式如何? 答: 公司在境外美国、德国、韩国、日本拥有子公司,产品远销全球口腔医疗行业重要市场。除海外子公司外,在印度、中东、澳洲、南美、越南、巴西、阿拉伯、泰国均有技术服务团队,截至 2024 年 12 月 31 日,公司共有海外本土员工 60余人。 公司已成为美国、德国、法国、日韩等国领先口腔义齿制造企业长期合作伙伴。在美国,公司拥有专业直销团队,已与美国逾 200 家义齿加工企业建立稳定合作。在欧洲,公司采用了“直销+经销”的销售模式,公司产品持续导入口腔义齿制造和服务客户。