科力装备机构调研纪要

调研日期: 2025-11-13 一、公司介绍 公司董事、董事会秘书张静女士就公司基本情况、行业概况、投资亮点与发展前景进行介绍。 二、互动交流 1、公司产品非常多,如何建立效率和成本控制优势? 答:面对超6000种规格型号的产品,公司聚焦效率提升与成本管控核心目标,从生产、管理、研发工艺三大核心维度构建竞争优势,具体措施如下: (1)生产端:以自动化与精益化双轮驱动。一方面推进生产自动化与少人化改造,减少人工干预与操作误差,同时通过募投项目新建优化 产线,强化规模化生产优势,摊薄单位固定成本;另一方面践行精益生产理念,借助标准动作优化、IE分析等方法,精准调整生产节拍、精简冗余工序,提升多规格产品生产流程的衔接顺畅度。 (2)管理端:深化数字化转型与协同升级。搭建PLM、APS、ERP、MES等多系统深度联动体系,并与华为云计算技术有限公司达成合作,围绕数字化深化、网络化协同推进转型。通过系统部署智能制造装备、工业软件及全流程管理系统,积极探索智能化升级路径,打通研发至交付全链条数据壁垒,实现信息互通与高效协同,为多品种高效运转提供坚实支撑。 (3)研发与工艺端:从源头降本增效并提速响应。持续加大研发投入,通过新工艺研发简化工序流程、降低产品不良率。公司多年来持续深入参与下游客户的同步设计开发,精准对接定制化需求,避免后期返工浪费,加快新品上市速度,提升市场响应效率。 2、公司新材料应用场景有哪些? 答:公司纳米涂装系列材料凭借消光、加热除冰雾、替代镀铬、耐磨超硬、抗菌等多元性能,广泛应用于多个关键场景: (1)汽车领域 辅助驾驶部件:抗VOC污染吸光涂层技术解决了汽车辅助驾驶摄像头区域VOC污染的行业痛点问题,截至目前,已定点应用于小米、蔚来、理想、小鹏、尚界、比亚迪、大众、吉利、奇瑞、长安等车型;加热除冰雾材料用于风挡玻璃,低温结霜结冰遮挡传感设备,材料的加热除冰雾性能快速融霜,确保严寒环境下传感视野清晰,维持辅助驾驶稳定运行。 车身外观及装饰部件:纳米超防腐涂装材料可替代传统镀铬工艺,应用在车身装饰条、轮毂、车标、进气格栅等部件,既还原金属质感,又符合环保法规,避免了镀铬工艺中六价铬带来的污染问题。 车内功能部件:抗菌型纳米涂装材料用于汽车座椅、门板及空调管路系统,能抑制细菌滋生,改善车内空气质量,解决内饰异味、空调出风污染等问题,提升车内健康环境。 (2)机器人领域 加热除冰雾材料可解决高寒场景下机器人结冰难题;耐磨超硬材料能将机器人面罩表面硬度从2H提升至7H的玻璃级硬度,增强设备在 复杂场景的稳定性;抗菌材料则适用于医疗机器人和医用器械表面,降低交叉感染风险。 (3)3C领域 替代镀铬性能材料可用于手机等3C产品的外观件,在不依赖高污染镀铬工艺的前提下提供金属质感;耐磨超硬材料契合3C产品轻薄化趋势下对部件耐磨性的高要求,延长产品使用寿命。 3、公司和客户的粘性是怎么一步步加强的?相较竞争对手的优势? 答:公司和客户其本质是基于信任的长期价值共生。从信任建立来看,公司始终坚持履约一致、沟通透明;长期合作沉淀的高信任度,是客户不愿更换合作方的重要基石。这份信任并非凭空而来,而是源于多年合作中公司始终保持的优秀履约能力,在技术、质量、价格和服务等方面,始终以超出客户预期的表现积累口碑,最终形成这种"信任+共生"的关系,让公司与客户形成了相互依存、共同发展的合作格局。公司连续多年被福耀玻璃评为"优秀供应商",在艾杰旭和圣戈班内部供应商评价中被评为"A级供应商",荣获圣戈班2024年度"可 持续发展供应商奖",这些奖项的获得都是客户对于我们产品和服务的高度认可。 相较竞争对手的核心优势: 规模优势:公司系国内规模最大的注塑类和挤出类汽车玻璃总成组件供应商; 成本优势:公司具备较强的盈利能力,智能制造扩大成本优势; 全球化优势:公司是四大汽车玻璃厂商的全球供应商; 技术优势:公司在产品开发和生产工艺方面掌握了一系列较为领先的核心技术,多项技术为全球首发应用;服务优势:公司能够快速响应客户需求,高效合理配置资源。