香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-11-12 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1、请介绍新品"古方五红"暖乳茶的产品情况? 答:"古方五红"暖乳茶是公司打造的首款养生功能性产品,源自中国传统养生理念"药食同源"。"古方五红"暖乳茶与浙江中医药大学合作开发,选用非遗"五红配方"熬制膏方,既拥有丰富的口感,又具有养生功能性价值,目前正在试销中。 2、今年的冲泡新品"原叶现泡"产品的表现? 答:"原叶现泡"系列(包括原叶现泡奶茶和原叶现泡轻乳茶)上市一年来,销售额已突破一亿,并受到消费者积极的反馈和评价,符合公司推出新品的规划与预期。从目前的试销反馈来看,"原叶现泡"的健康化冲泡新品类,未来具有较大的市场潜力。 3、请介绍公司的旺季库存与备货的情况? 答:为维护渠道健康、增强渠道信心,公司于今年前三季度持续推进渠道库存消化工作,并于第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏。目前,公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极。同时,在旺季到来前,在品牌营销端,公司将加强品牌传播赋能;在渠道端 ,公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局,为旺季销售提供支撑。 4、请介绍目前公司零食量贩渠道的发展情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,积极拥抱新兴渠道。当前,公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外,还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。 为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外,公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。 5、请介绍目前在餐饮渠道的发展情况? 答:餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司 Meco 杯装果茶与餐饮场景的适配度高,公司根据餐饮渠道特点,推出定制化杯装 Meco 果茶产品,在部分地区选取部分餐饮门店进行试销,探索餐饮渠道的市场机会。 6、公司今年业绩展望? 答:考虑到目前外部环境的不确定性较强,公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期,全年业绩受旺季表现影响较大。公司将积极做好旺季的相关工作,保障渠道及终端的销售节奏有序推进。 7.公司成本端的变动趋势及未来展望? 答:公司采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于 2026 年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。