光格科技机构调研纪要

调研日期: 2025-11-17 苏州光格科技股份有限公司是一家专注于光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业。公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。公司自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台等组成，通过感知、通信、计算，为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提升运行管理水平。公司承担和参与了多项国家级、省级和市级科技专项，参与制定了多个行业标准，获评国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省省级企业技术中心、江苏省综合管廊监控工程技术研究中心，为新技术的推广普及做出积极贡献。作为国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一，公司为行业龙头企业提供产品和服务，客户包括国家电网、南方电网、华能集团、国家电力投资集团、大唐集团、国家能源集团等，参与了众多重点工程和创新项目的资产数字化运维管理系统供应，公司产品分布于全国各省市区域。 1.贵公司在研发方面的投入情况,在研项目进展情况? 答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直重视创新研发投入,截至 2025 年前三季度,本年度研发投入总额为4965 万元,较去年同期增长 4.43%。(一)公司持续在分布式光纤传感系统产品保持研发投入,发布了新一代光纤传感产品,全面提升了测量精度、监测长度、空间分辨率、频率范围等关键性能指标,进一步巩固产品技术领先地位。(二)公司针对重点行业进行基于分布式光纤传感的 AIoT 应用研发,例如,将 DAS、DTS 技术应用在胶带机的运行监测上,通过对胶带机关键部件的振动及温度的实时采集,以及 AI 深度学习算法,进行故障诊断与异常定位,有效帮助客户降低劳动强度、提高资产效益,实现从被动维修到主动运维的转变。(三)针对具身智能巡检机器人产品,公司基于强化学习的技术路线,取得了技术突破,着力打造高度适应巡检场景的高度集成的四足巡检机器人,具备楼梯、草地、砂石路等复杂环境下稳定高可靠行走能力,内置多种检测传感器、语音通话、照明等,对巡检对象的状态进行实时感知、AI算法分析,可广泛应用于变电站、发电厂、新能源场站等场景。详细在研项目情况可具体查看公司定期报告中披露的进程数据,感谢您的关注。 2.公司港口交通资产监控运维管理系统市场推广情况如何,客户反响怎么样? 答:尊敬的投资者,您好!港口、矿山等行业存在大量的皮带运输机,传统的运维巡检方式主要依靠人力,劳动量大,环境恶劣,效率低,公司根据自身在分布式光纤传感领域的领先技术积累,通过融合 DAS(分布式声学传感)与 DTS(分布式温度传感)探测技术,结合时域、空域、频域的 AI 算法与深度学习技术,可精准识别托辊故障、辊筒卡滞、电机减速箱轴承损坏等故障类型,实现皮带运输机故障点精确定位与多维度状态评估。经过长期的研发以及现场测试,大数据积累,算法调优,目前取得了良好的效果,产品一经推出,受到客户的广泛关注。公司皮带运输机监测系统已落地 40 多个项目,累计监测达数百公里,处于业界领先地位,覆盖港口、煤炭、矿石、粮食等多个专业化场景。公司积极参加国际煤炭采矿交流会等行业展会,加大推广力度。感谢您的关注。 3.公司应收账款情况有改善吗? 答:尊敬的投资者,您好!2025 年前三季度,公司销售商品、提供劳务收到的现金为 19,391.89万元,2024年同期金额为 13,801.46 万元,增加 5,590.43 万元,同比增长 40.51%。公司应收账款净额较年初下降11.79%,应收 账款回收举措成效显著,感谢您的关注。 4.请问当前公司在新兴市场拓展情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司针对港口、矿山等重点新兴市场进行基于分布式光纤传感的AIoT应用研发及市场拓展。具体参见本次业绩说明会"公司港口交通资产监控运维管理系统市场推广情况如何,客户反响怎么样?"的问题回复。感谢您的关注。 5.公司持续加大新产品和新行业拓展相关研发投入,目前已有哪些研发项目进入商业化落地阶段? 答:尊敬的投资者,您好!具体参见本次业绩说明会"贵公司在研发方面的投入情况,在研项目进展情况?"及"公司港口交通资产监控运维管理系统市场推广情况如何,客户反响怎么样?"的问题回复。感谢您的关注。 6.公司经营活动产生的现金流量净额同比改善但仍为负,未来通过哪些措施实现现金流转正? 答:尊敬的投资者,您好!公司积极拓展新行业、新应用场景,不断提高公司营业收入水平,努力增加销售商品、提供劳务收到的现金。同步优化库存管理,减少存货对资金的占用,加快存货周转速度,从而提高现金流入,优化成本控制,减少不必要的成本开支。强化应收账款管 理,缩短回款周期,减少坏账损失,提高现金流效率,未来期间不断改善经营性现金流,感谢您的关注。 7.前三季度公司营收同比有所增长,请问当前在手订单规模如何?未来项目交付节奏是否能保持稳定增长?答:尊敬的投资者,您好!公司目前在手订单充足,公司将积极推进在手订单履约及交付工作,感谢您的关注。 8.公司在市值管理方面做了哪些工作? 答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视市值管理,主要做了如下工作:(1)聚焦主业提升盈利能力,优化营收结构、控制成本,努力改善业绩增长预期。(2)规范公司治理,完善内控与信息披露制度,提高决策效率和透明度。(3)常态化投资者关系管理,如定期路演、接听投资者咨询、举办业绩说明会等。(4)及时、准确发布经营数据、重大项目进展,避免信息不对称。(5)主动品牌传播,通过行业峰会、媒体报道等传递公司战略与价值亮点。(6)合规运用资本工具,实施了股份回购、股权激励、员工持股计划。感谢您的关注。 9.您好,请问公司有什么扭亏为盈的目标和计划吗? 答:尊敬的投资者,您好!2025年度公司积极拓展新行业、新应用场景,不断提高公司营业收入水平,同时从采购、生产、研发、人事 等方面积极开展了降本增效工作,减少不必要的支出,降低成本,以减少亏损,具体如下:采购方面,通过谈判降价、结构优化、寻求直供等措施降低采购成本。生产方面,与营销及研发部门保持良好沟通,建立市场、研发与交付的联动机制,提升交付实施效率。研发方面,保持合理的研发投入,持续提升公司研发技术水平,推出具有市场竞争力的新产品。人事方面,通过调整在岗职工配置,提升劳动生产率,合理把控人工成本。感谢您的关注。 10.领导好,公司对2025年度全年业绩有何预期? 答:尊敬的投资者,您好!公司未来业绩情况敬请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注。