光格科技机构调研纪要
苏州光格科技股份有限公司是一家专注于光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业。公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。公司自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台等组成，通过感知、通信、计算，为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提升运行管理水平。公司承担和参与了多项国家级、省级和市级科技专项，参与制定了多个行业标准，获评国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省省级企业技术中心、江苏省综合管廊监控工程技术研究中心，为新技术的推广普及做出积极贡献。作为国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一，公司为行业龙头企业提供产品和服务，客户包括国家电网、南方电网、华能集团、国家电力投资集团、大唐集团、国家能源集团等，参与了众多重点工程和创新项目的资产数字化运维管理系统供应，公司产品分布于全国各省市区域。 东方证券德邦控股集团 一、公司介绍及产品展示二、交流环节1、公司在新产品新行业方面具体有什么拓展计划?公司持续专注于新一代光纤传感网络、AIoT资产运维系统、具身机器人与人工智能等领域的技术研发和升级迭代。基于研发团队多年积累的分布式光纤传感器、边缘计算网关和智能终端等研发设计等方面的丰富经验,公司密切关注国家政策、行业发展趋势的变化,并结合市场发展前景和目标客户需求,持续拓宽产品应用领域,不断加强公司分布式光纤传感器、新型智能硬件等设备在石油石化、港口交通、煤炭矿业、结构健康检测、周界安防、管道完整性等垂直领域方面进行创新应用和解决方案研发。 2、公司在市场拓展方面采取了哪些积极措施?公司在电力电网、海上风电等现有优势领域保持销售拓展资源的投入,继续深耕重点客户,巩固与重点客户长期稳定的良好合作关系,通过CRM 客户管理系统,提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式,增强客户黏性并进一步完善客户沟通渠道,加强为重点客户提供定制化产品及解决方案的服务能力,持续提升细分行业内市场影响力及品牌知名度。公司积极投入专业销售和市场开拓队伍,积极参加行业展会、行业峰会、技术研讨会,深入了解港口交通、石油石化、结构健康、智慧水务、仓储、大型商业综合体等行业动态,系统性的分析客户需求,通过技术复用和适度的定制化升级,拟定灵活的产品定价策略,利用现有优势,建立合作伙伴关系,打造标杆项目,通过"技术-场景-生态"三重适配,将公司底层算法优势转化为行业话语权,不断挖掘潜在客户,拓展公司产品和解决方案的落地应用。
