联德股份机构调研纪要

调研日期: 2025-11-11 杭州联德精密机械股份有限公司是一家专业从事高精度机械零部件和精密型腔模产品研发、设计、生产和销售的公司,提供一站式服务,包括从铸造到精加工。公司产品包括用于压缩机、工程机械、注塑机和食品机械等领域的精密零部件。 【Q&A】 问:公司业绩持续上升,作为一家出海为主的企业,在海外AIDC需求爆发的背景下,公司的产能是否充足? 答:继2024年湖州明德工厂顺利投产后,2025年该工厂已进入产能爬坡关键阶段并进展顺利,目前生产供应规模正有序扩大。与此同时,公司其他工厂亦稳步引入多台国际先进设备,产能得到持续提升。为公司长期盈利增长与市场竞争力提升奠定坚实基础。同时,公司墨西哥工厂的建设正在稳步推进,预计今年底将初步建成投产,墨西哥工厂的投产将进一步完善公司的全球供应链布局,通过美国和墨西哥工厂的协同运作,公司的全球供应链体系将更加稳固和高效。 问:公司在能源动力设备的客户开拓情况如何? 答:能源设备制造业作为专注于生产并供应各类能源设备的关键产业,其涵盖范畴广泛,囊括发电设备、输变电设备以及石油天然气设备等核心领域。 目前公司在该领域产品主要涉及油气采集装备、大马力发动机、风能设备。今年公司已实现内燃机缸体和零部件产品的批量化供应,燃气轮机零部件产品小批量供货。 目前公司在该领域与客户合作情况顺利,除现有客户外,还有多家全球意向客户正处于对接过程中。 问:如何看待公司的全球化发展? 答:目前,公司与下游客户全球总部签署了全球战略合作协议,配合下游客户的全球化发展,提供全球化的供应商服务。在全球市场中,北美市场作为公司核心战略市场,公司通过稳步推进墨西哥工厂落地运营,进一步夯实本地化供应链能力,通过现有美国工厂和墨西哥工厂的协同运作,强化对该区域客户的快速响应与服务保障,深化区域市场渗透;同时,公司已在日本建立营销代理体系并初步形成市场覆盖能力,欧洲区域营销机构筹备工作有序推进,为后续业务拓展奠定基础。未来,公司将依托北美、欧洲、日本及国内市场的多极布局,持续开发优质业务与客户资源,稳步推进全球化战略落地。 问:公司在数字化转型方面进展情况如何? 答:在技术应用层面,公司以 PLM 软件为依托,构建研发一体化管理体系,实现研发流程的高效协同与数据贯通;借助智能生产设备,实现生产数据的实时采集、精准分析与充分利用,为生产优化提供有力支撑;引入全球领先的 SAP ERP 管理系统,对企业资源进行全面整合与高效调配。 目前公司已成功打通 PLM、SAP与现场执行系统之间的数据集成通道,彻底消除数据孤岛,实现现场设备全面联网。