中国户用储能行业出海研究报告

行业概况·产业态势·区域洞察·出海建议 海域云成立于2010年，是中国优秀的出口企业云服务商，提供全球知识产权、全球网络专线、全球网络品牌保护、海外数据中心、企业信息安全等数字化解决方案。目前已为超过10万家中国出海企业提供服务，其中，服务上市公司超过200家，服务千亿级上市公司超20家。 本报告由海域云编写团队撰写，团队在深入研究行业大量资料的基础上，结合自身在专业领域的深厚积累，针对企业出海过程中的知识产权、网络品牌数字化、跨境网络及信息安全四大核心领域，提出切实可行的策略建议，助力中国企业在全球化浪潮中筑牢发展根基，实现可持续发展。 引言 行业角色 中国户用储能行业在全球能源转型和新型电力系统构建中扮演着日益重要的角色。随着全球对可再生能源需求的增长以及各国对能源独立性和电网稳定性的重视，户用储能系统已成为能源领域的热点。中国企业凭借其在技术、成本和产业链方面的优势，正积极拓展海外市场，推动中国户用储能的全球化进程。 报告目的 本报告旨在分析中国户用储能行业出海趋势、机遇与挑战，为中国户用储能企业在出海发展中提供有参考价值的建议，助力中国储能产业在全球能源转型中占据更有利的地位。 报告框架 目录 一、户用储能行业概述 二、中国户储企业出海面临的挑战 三、户储高端封闭市场出海洞察 四、户储高端开放市场出海洞察 五、户储中低端开放市场出海洞察 六、中国户储企业出海建议 01 户储行业概述 储能的定义及分类 储能是提升电力系统可靠性、促进新能源消纳的关键技术。从整个电力系统的角度看，储能是指在发电端和用电端不一致时，利用化学或者物 理的方法将已经产生的电能通过不同的介质或者方法储存起来，并在需要时释放。 从电力系统中储能的应用场景看，储能可以分为电源侧储能、电网侧储能和用户侧储能（户储，便携储和工商储）。 电源侧储能是指位于能源供应系统中，用于存储大规模电力的技术和设备。通常部署在电力发电厂、太阳能电池场、风电场或其他能源生产设施附近，以平衡电力供应与需求之间的差异，提高电网的稳定性和可靠性。 电网侧储能是指位于电力输配电网中，用于增加电网效率、减少能量损失、提高电能质量和应对负荷峰值的技术和设备。通常位于变电站、电网节点或输电线路附近。 用户侧储能是指位于终端用户或消费者设施内部的储能系统，包括家庭、商业和工业用户。通常用于减少电能成本、提高自主供电能力、应对电力需求尖峰等。 电⽹侧储能（表前） 典型装机容量 工商业：10kW-10MW户用：3kW-20kW便携户外：100W-2kW •10MW-500MW •100MW-2GW+ •巨型化，服务电网能源结构，规模最大的场景•目标是“消纳新能源”，大型光伏/风电场发电不稳定（受光照、风力影响），需配套大容量储能平抑波动，确保电力稳定输入高压电网•设备以“高功率、高集成”为核心 •中大型，服务电网运行稳定，电能治理•不依赖新能源发电，是独立的“电网缓冲器•设备需支持快速响应（毫秒级调频）确保电网频率、电压稳定 •工商业：中等规模，平衡成本与收益•户用：小型化，适配家庭用电需求•便携式：微型化，聚焦移动应急 特点及作用 户用储能系统的定义 户用储能，专为家庭或小型住宅设计的储能系统，单机规模较小，主要采用电化学储能路线，由储能电池、储能逆变器、电池管理系统（BMS）和能量管理系统（EMS）等构成。其中，储能电池和储能逆变器是核心组成部分，成本占比分别达到53%和12%，两者的适配性尤为重要，将会影响整套系统的发电效率。 通常与家庭光伏（PV）系统搭配使用（也可独立运行），帮助家庭实现自发自用、错峰用电、应急备电，本质是家庭层面的“微型能源管家”。 户用储能-应用场景 户用储能核心价值：优化家庭能源使用、降低用电成本、提升供电稳定性。 户用储能典型工作场景 配合太阳能光伏系统（光储一体化） 应对电网停电（应急供电） 家庭安装光伏板后，白天产生的多余电能可存储在储能系统中，避免直接馈入电网（尤其在电价低或补贴少的地区），供夜晚或阴天使用，提高太阳能自用率（减少对电网的依赖。 并网模式下，若电网突发停电，储能系统可自动切换为“离网模式”，为家庭关键负载（如冰箱、照明、医疗设备）供电，保障基本生活需求。 适用场景：自然灾害频发地区（如美国飓风带、日本地震带）、电网稳定性差的发展中国家。 例：欧美独立住宅通过“光伏+储能”实现能源自给，降低电费支出。 峰谷电价套利（降低用电成本） 偏远地区离网供电 在实行峰谷分时电价的地区（如中国部分城市、欧洲各国），用户可在电价低谷时段（如深夜）从电网购电存入储能系统，在电价高峰时段（如白天或傍晚）使用存储的电能，通过价差降低电费。 电网覆盖不到的偏远山区、海岛等，户用储能可与小型光伏、风电系统结合，构成独立能源系统，解决基本用电问题，替代传统柴油发电机（更环保、长期成本更低）。 例：德国居民利用夜间低电价充电，白天替代高价电网电，单户年均节省电费数百欧元。 例：非洲撒哈拉以南地区、中国西藏牧区的离网家庭。 户用储能主要运行模式 根据是否连接电网，可分为“并网型”和“离网型”“混合型”，目前全球90%以上的户用储能为并网型。 混合型户用储能系统 并网型户用储能系统 离网型户用储能系统 •核心特点：兼具并网和离网功能，可根据电网状态自动切换模式（电网正常时并网运行，停电时无缝切换至离网模式）。•优势：既满足日常节能套利需求，又能应对突发停电，是目前主流的户用储能类型。 •核心特点：不与公共电网连接，完全依赖可再生能源（光伏、风电等）或备用发电机供电。•工作逻辑：能源生产（如光伏）直接供电，能源不足时（如夜间、阴天），释放储能电能，若储能耗尽则需启动备用电源（如柴油发电机）。•适用场景：电网未覆盖的偏远地区（如山区、海岛）、对电网依赖度为零的用户，需精准匹配家庭用电负荷与储能容量。 •核心特点：与公共电网相连•工作逻辑：优先使用光伏等可再生能源发电，储能不足时自动从电网补充，满足家庭用电需求。•适用场景：电网稳定、电价机制完善的地区（如欧美多数国家、中国城市），主要用于配合光伏提高自用率、峰谷电价套利。 户用储能系统的技术发展路径介绍及对比 户用储能技术路径主要包括锂离子电池、铅碳电池、液流电池和钠离子电池等。不同技术路线的电池响应速度、放电效率都不尽相同，也有各自的适用范围和优缺点。•目前，锂离子电池的市场占比最高。其中磷酸铁锂电池以其长循环寿命、高性价比等特点，相较于三元锂电池，更符合储能电池的设计需 求，是储能电池的主流发展路径。特斯拉储能电池正在逐步从三元锂路线转向铁锂路线，另外部分公司如宁德时代、派能科技等正在进行钠离子电池的研发与测试，预计未来储能电池技术路径将进一步发展完善。 户用储能产品分类-按安装形式和功能集成度分类 按安装形式和功能集成度分类。户用储能一体机是高端化的发展趋势。 按安装形式分类 按功能集成度分类 壁挂式储能系统 一体机 •特点：体积小（通常容量5-10kWh）、重量轻，可直接安装在墙体（如车库、阳台），节省地面空间，适合小户型或空间有限的家庭。 将光伏逆变器、蓄电池和控制器置于内部的集成一体系统，通过触摸屏方便快捷直观的显示工作状态，参数修改并可以多种工作模式，方便使用。 代表产品：特斯拉Powerwall、华为LUNA 2000等，是户用储能的主流趋势 •局限性：容量扩展能力较弱。 立式/柜式储能系统 分体机 储能电池、逆变器、能源管理系统等核心部件分开安装（如电池柜与逆变器分置），灵活性高，可根据需求搭配不同品牌的组件（如光伏逆变器+第三方储能电池）。 •特点：容量较大（8-20kWh），可通过堆叠电池模块扩展容量（如从10kWh扩展至20kWh），适合大户型或用电需求高的家庭，通常安装在地面（如地下室、设备间）。 适用场景：对系统兼容性要求高、需要灵活配置的用户。 •优势：散热性能更好，维护方便，是别墅、独栋住宅的主流选择 户用储能系统的产业链 •上游是零部件的供应商，其中电池组件是户储系统的重要零部件，包括电芯、电池管理系统、冷却系统和其他器件。 •中游是组件系统集成商，包括电池模组、逆变器、电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）等，这些组件构成一个完整的户用储能系统 •下游是终端家庭用户，户用储能系统可以以分体机或一体机的形式销售给家庭用。在一体机的形式下，储能系统集成商将电池模组和逆变器集成一体化产品，销售给终端用户；在分体机的形式下，安装商分别采购储能电池模组和可适配的逆变器，为终端家庭用户整合安装。 户用储能-整体市场规模 户用储能市场快速增长：基于能源政策，经济用电刚需等要素驱动。 近年来，随着对可再生能源需求的不断增长，同时受益于户用光伏装机量的不断攀升、各国政策的大力推动，以及居民用电成本变化等因素，户用储能行业增长态势十分强劲。2024年全球户用储能出货规模为27.8GWh，同比增长19%。SPIR预测2030年全球户用储能市场将达到180GWh，相比2024年增长547%。这一预测表明，全球户用储能市场在未来十年内将经历显著扩张。户储产品消费领先的国家/区域是欧洲、美国、乌克兰、日本、澳洲、非洲、中东、东盟、俄罗斯。欧洲仍是市场占比最大，最成熟的市场，但是由于电价下降，增速明显下滑，2024年增速较快的市场是：美国、乌克兰、澳洲、南非、尼日利亚、巴西等国家。 02 中国户储企业出海面临的挑战 中国户用储能海外发展现状 中国储能企业积极开拓海外市场，已经是全球户用储能市场的重要参与者。 中国户用储能产业依托供应链、规模成本以及产品总体性价比等方面的优势占据全球户用储能电池、逆变器等核心部件及户用储能集成系统的主要市场份额，对海外市场出货规模不断增长。在2025上半年全球户储系统出货排名中，中国厂商表现优异,9家企业上榜全球Top10，占据户用储能系统的半壁江山.从2018-2025年中国户储出海企业排名前20中，新进入者层出不穷。头部企业先发优势明显，后进者竞争激烈，随着市场进一步发展，拥有产品、渠道、成本优势的企业将受益行业高增速，最终脱颖而出。 中国户用储能出海企业代表 卖储能逆变器-B2B 卖系统即一体机-B2C和B2B 卖储能电池-B2B 卖给终端，当地经销商，安装商 卖给集成商，当地经销商，安装商 卖给集成商，当地经销商，安装商 部分储能电池或逆变器厂会开发户用储能一体机等产品，向储能系统集成商角色发展 排名前五中国储能企业：亿纬锂能、新能安、鹏辉能源、瑞浦兰钧、派能科技。 排名前十的中国储能企业：德业、华为数字能源、固德威、锦浪科技、艾罗网络、古瑞瓦特、三晶电气、爱士惟、海鹏科技、迈格瑞能。 排名前十的中国企业：华为数字能源、麦田能源、沃太能源、派能科技、泽塔电源、艾罗网络、固德威、三晶电气、古瑞瓦特、大秦数能 中国户用储能行业出海挑战（1） 户储产品出海品牌辨识度与当地销售渠道资源关键，当地家庭倾向选择本地安装商进行储能产品配备，中国储能企业需采取当地经销商模式打通海外市场。 品牌辨识度壁垒 销售渠道资源壁垒 本地化销售网络缺失缺乏成熟的本地销售网络和服务体系，难 消费者认知挑战海外消费者对中国储能品牌认知度普遍较 低，更倾向于信任本土或知名国际品牌如特斯拉、Enphase等。 以直接触达终端消费者，影响市场渗透效率。 品牌信任度不足中国品牌在高端储能市场面临"价格导向" 安装服务依赖户用储能产品需要专业安装和维护，当地 刻板印象，需要通过技术创新和品质提升建立信任。 家庭用户更信任本地安装商的技术能力和售后服务。 本土品牌优势 欧美市场注重本土品牌，如德国市场偏好E3/DC、Sonnen等本地品牌，美国市场特斯拉占据主导地位。 渠道建设成本高自建销售渠道需要大量资金投入和时间成 本，包括人员培训、仓储物流、客户服务等多个环节