渠道库存回归良性，多渠道构筑新增长点

投资要点 西 南证券研究院 冲泡主动调整，即饮内部分化。1、分产品看，25年前三季度冲泡类/即饮类收入分别是8.2亿元/8.3亿元，分别同比-26.0%/+3.9%。冲泡业务下滑主要系公司为保障渠道货龄健康，主动将旺季备货启动时间由往年8月底延后至9月中下旬，渠道库存回归良性健康水平。即饮业务中，核心单品Meco果茶延续稳健增长，但兰芳园冻柠茶因公司收缩瓶装产品线的战略调整，对即饮板块整体表现形成拖累。2、分渠道看，25年前三季度经销/电商/出口/直营收入分别为14.0/1.3/0.3/1.0亿元，分别同比-19.1%/+10.2%/+93.2%/+92.4%。零食量贩渠道仍是重要增量来源，餐饮渠道开拓取得积极进展潜力巨大。3、分区域看，25年前三季度华东/西南/华中/西北/华南/华北/东北/电商/出口/直营收入分别为6.2亿元/2.3亿元/2.1亿元/1.4亿元/0.7亿元/0.9亿元/0.3亿元/1.3亿元/0.3亿元/1.0亿元，分别同比-22.4%/-7.8%/25.3%/-8.9%/-17.9%/-22.0%/-10.7%/+10.2%/+93.2%/+92.4%，出口和直营渠道为主要增长点。 分析师：杜雨聪执业证号：S1250524070007电话：023-63786049邮箱：dyuc@swsc.com.cn 产品结构变化及规模效应减弱，盈利能力短期承压。1、25年前三季度公司毛利率为32.9%，同比-1.7pp，主要系毛利贡献较高的冲泡业务收入占比下降，以及收入下滑带来的规模效应减弱。2、25年前三季度销售/管理费用率分别为29.7%/9.2%，同比分别+2.1pp/+0.4pp，主要系营收规模收缩导致费用率被动提升。3、综合影响下，25年前三季度净利率为-5.3%，同比-6.2pp，盈利能力短期承压。 数据来源：聚源数据 冲泡健康化升级，即饮多渠道蓄力。冲泡业务方面，公司主动进行渠道库存调整，为旺季轻装上阵打下良好基础，公司对Q4旺季动销持谨慎乐观态度。产品端持续向健康化升级，“原叶现泡”系列上市一年销售额已突破1亿元，达成公司预定目标；新推出的功能性养生茶饮“古方五红”暖乳茶市场反馈积极，有望开辟新的增长点。即饮业务作为第二成长曲线，正通过多渠道开拓积蓄势能：1）餐饮渠道作为重点战略方向，试点效果验证了其高潜力，公司已开始增加人员配置，为后续扩张做准备；2）会员店渠道开拓取得突破，与山姆的合作有望在Q4落地，贡献增量。公司短期业绩阵痛主要系主动调整经营节奏，长期来看，冲泡基本盘稳固，即饮第二曲线多点开花，未来发展值得期待。 盈利预测。预计2025-2027年归母净利润分别为0.4亿元、0.7亿元、0.9亿元，EPS分别为0.08元、0.17元、0.22元。公司主动调整冲泡业务节奏，渠道库存已回归健康水平，为后续增长扫清障碍。中长期看冲泡业务健康化、功能化升级方向明确，新品储备丰富；即饮业务在餐饮、会员店等新渠道的开拓有望打开新的增长空间。 相 关研究 风险提示：食品安全问题，原材料价格波动风险，渠道开拓不及预期风险。 盈利预测 关 键假设： 假设1：冲泡作为公司基本盘业务，行业市占率超过60%占据龙头地位，公司为保障货龄新鲜度在25年主动进行渠道库存管理，未来公司将持续深耕下沉市场，同时探索泛冲泡新品，有望带来新增量。预计2025-2027年冲泡业务销量分别同比-20.0%/+3.0%/+2.0%，吨单价分别同比+1.0%/+1.0%/+1.0%，毛利率分别为39.4%/40.6%/41.5%。 假设2：即饮当前处于培育阶段，Meco果茶作为核心单品支撑高速增长，预计未来三年保持较高增速，随着冰冻化的持续推进，冻柠茶或有望放量接力增长。预计2025-2027年即饮业务销 量 分别 同 比+3.0%/+14.0%/+8.0%， 吨 单 价分 别同 比+2.0%/+1.0%/+0.5%，毛 利 率分 别为19.0%/22.2%/23.4%。 假设3：考虑到公司持续进行产品研发和迭代工作，其他业务未来将保持平稳增长，预计其他业务2025-2027年营收分别同比+10.0%/+10.0%/+10.0%，毛利率分别为20.0%/20.0%/20.0%。 基于以上假设，我们预测公司2025-2027年分业务收入成本如下表： 分析师承诺 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，报告所采用的数据均来自合法合规渠道，分析逻辑基于分析师的职业理解，通过合理判断得出结论，独立、客观地出具本报告。分析师承诺不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接获取任何形式的补偿。 投资评级说明 报告中投资建议所涉及的评级分为公司评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后6个月内的相对市场表现，即：以报告发布日后6个月内公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。其中：A股市场以沪深300指数为基准，新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以纳斯达克综合指数或标普500指数为基准。 强于大市：未来6个月内，行业整体回报高于同期相关证券市场代表性指数5%以上跟随大市：未来6个月内，行业整体回报介于同期相关证券市场代表性指数-5%与5%之间弱于大市：未来6个月内，行业整体回报低于同期相关证券市场代表性指数-5%以下 重要声明 西南证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证券监督管理委员会核准的证券投资咨询业务资格。 本公司与作者在自身所知情范围内，与本报告中所评价或推荐的证券不存在法律法规要求披露或采取限制、静默措施的利益冲突。 《证券期货投资者适当性管理办法》于2017年7月1日起正式实施，本报告仅供本公司签约客户使用，若您并非本公司签约客户，为控制投资风险，请取消接收、订阅或使用本报告中的任何信息。本公司也不会因接收人收到、阅读或关注自媒体推送本报告中的内容而视其为客户。本公司或关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行或财务顾问服务。 本报告中的信息均来源于公开资料，本公司对这些信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌，过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告，本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。在任何情况下，本报告中的信息和意见均不构成对任何个人的投资建议。投资者应结合自己的投资目标和财务状况自行判断是否采用本报告所载内容和信息并自行承担风险，本公司及雇员对投资者使用本报告及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。 本报告 须注明出处为“西南证券”，且不得对本报告及附录进行有悖原意的引用、删节和修改。未经授权刊载或者转发本报告及附录的，本公司将保留向其追究法律责任的权利。 西南证券研究院 上海地址：上海市浦东新区陆家嘴21世纪大厦10楼邮编：200120 北京地址：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦A座8楼邮编：100033 深圳地址：深圳市福田区益田路6001号太平金融大厦22楼邮编：518038 重庆地址：重庆市江北区金沙门路32号西南证券总部大楼21楼邮编：400025