天玛智控机构调研纪要

调研日期: 2025-10-30 北京天玛智控科技股份有限公司成立于2001年，隶属于中国煤炭科工集团，是天地科技股份有限公司的控股子公司。公司致力于为煤矿提供优质产品及精准服务，降低煤矿工人劳动强度，提高煤矿开采安全智能化水平及生产效率。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、北京市智能制造标杆企业、国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业，拥有国家认定企业技术中心、国家重点领域创新团队。 第一部分:预征集问答 1、公司对深地经济有什么技术储备? 由于深部围岩运动强烈,水害、热害、冲击地压等多源灾害的干扰,致使超千米深井资源难以高效开采,严重影响超千米采深煤矿产能释放。天玛智控针对千米深井煤炭安全高效开采的需求,已开展了灾害防控与生产联控重点技术攻关,目前正开展相关工程验证,推动形成超千米深井煤炭智能化开采新范式。公司将持续关注相近领域技术需求,结合自身战略布局和技术产品优势,探索将公司技术应用至更多领域。谢谢! 2、本公司,控股公司,集团公司都在大力发展机器人这一赛路,一个集团内如此内卷,请问领导们对此有什么想法和措施。谢谢谢。公司在煤炭领域的业务主要聚焦在综采开采方面,核心为打造煤矿综采无人化智能解决方案,相关产品的开发和推广主要围绕该领域进行。 集团公司所属机器人公司等其他兄弟单位该类产品主要面向其他业务场景,各有侧重。谢谢! 3、公司要把机器人作为重要新的增长点,大股东天地科技也要在机器人上大力发展,集团公司的机器人公司也在努力发展机器人,面对同一赛道,集团内部也是那么内卷,结果是浪费资源,大家都做不大,做不强,面对这一局面,请问您有什么感想。公司在煤炭领域的业务主要聚焦在综采开采方面,核心为打造煤矿综采无人化智能解决方案,相关产品的开发和推广主要围绕该领域进行。集团公司所属机器人公司等其他兄弟单位该类产品主要面向其他业务场景,各有侧重。谢谢! 第二部分:互动交流 1、公司如何应对应收账款的增长? 感谢您的提问!公司高度重视应收账款回收工作,制定重点客户专项回款方案,明确清收策略,安排班子成员分区负责带队清收;同时,强化合同履约过程管理,对合同履约进度、项目运行质量进行全面监控,通过提升履约质量和效率促进回款;并辅以信息系统对销售环节各项作业活动进行有效管控,提升管控效能,为回款工作提供信息支撑。谢谢! 2、请问天玛智控做的产品,和友商属于双寡头格局,但 25Q3 友商恒达表现为收入利润均有增长,请问为什么差异如此之大,目前电液控这块的的份额大致出现了什么样的变化?谢谢。 感谢提问。公司电液控产品销售套数同比增长,市场竞争仍处于双寡头格局,市场份额向头部企业进一步集中。谢谢。 3、公司第三季度营业额有所增长,具体是哪些项目?另外公司利润大幅下隆,而恒达营业额和利润都是增长的,具体什么原因?感谢提问。公司第三季度营业额增长来源于三大主营产品。公司与友商的业务只是部分重叠,企业各自发展阶段和经营情况不同。公司将 持续加大科技创新投入,提升市场竞争力,加大市场开发力度,努力争取更好的业绩。谢谢。 4、本公司天地科技集团机器人公司,都在矿山机器人这一赛道上努力,结果是造成资源浪费,大家都做不大做不强,请问领导对此有什么措施? 感谢提问。公司在煤炭领域的业务主要聚焦在综采开采方面,核心为打造煤矿综采无人化智能解决方案,相关产品的开发和推广主要围绕该领域进行。集团公司所属机器人公司等其他兄弟单位该类产品主要面向其他业务场景,各有侧重。谢谢! 5、在相同的行业环境下,为什么友商在电液控等智能化开采领域营收和利润能够保持增长,而我们的营收和利润却连年下降?感谢提问。公司与友商的业务只是部分重叠,企业各自发展阶段和经营情况不同。公司将持续加大科技创新投入,提升市场竞争力,加大市场开发力度,努力争取更好的业绩。谢谢。 6、今司去年及上半年谈并购说的轰轰烈烈,现在一点声音都没了? 感谢提问。公司始终遵循既定的发展战略,积极、稳妥地推进各项工作,相关进展将严格按照《上市公司信息披露管理办法》等法律法规及《公司章程》的相关规定履行信息披露义务。谢谢。 7、公司这一年的市场占有率是提升了还是下降了? 感谢提问。相关数据请参阅公司定期报告。谢谢。 8、请问公司当前的现金是已什么形式进行保值增值的? 感谢您的提问!公司高度重视现金管理,通过购买大额存单、定期存款、7 天通知存款等安全性高、流动性好的现金管理产品提高闲置 资金收益,并与银行签订协定存款协议,提高活期存款利率。谢谢! 9、请问25Q3 本期利润的大幅下降主要原因是什么? 感谢提问。2025年煤炭价格下行,市场竞争激烈,公司积极采取措施予以应对,适时调整产品价格增强获客能力,保持公司产品市场占有率和市场引领地位。谢谢。 10、请问当前公司产品的主要竞争对手有哪些? 感谢提问。SAC 和 SAM 产品的主要友商为郑煤机所属企业,SAP 产品的主要友商为创力集团所属企业。谢谢。