海容冷链机构调研纪要

调研日期: 2025-10-29 青岛海容商用冷链股份有限公司是一家专注于商用冷链设备研发、生产、销售和服务的企业。公司成立于2006年8月,2012年7月改制为股份公司。2018年11月在上海证券交易所挂牌上市。公司核心产品包括商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜,主要面向企业客户销售,并提供定制化解决方案及专业化服务。公司拥有丰富的产品类型,产品覆盖了商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜。公司核心技术团队拥有丰富的产品开发经验和自主高效的研发创新能力。公司销售服务团队长期深入销售终端市场,能够充分了解和挖掘客户需求,并快速响应市场。公司拥有全自动无氟生产线、行业领先的实验室、先进的性能检测设备和柔性化的生产制造系统,始终为客户提供品质卓越和性能优异的产品。凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,公司已成长为冷饮、冷食、啤酒、饮料、乳业、商业超市、连锁便利店等众多行业的优秀商用冷链设备供应商。未来,公司将继续专注于商用冷链设备行业及其延伸产品领域,着眼于智能化生活方式,为客户提供差异化和个性化的产品和服务。 公司接待人员与投资者进行沟通交流,问答交流环节主要内容如下: 1、2025前三季度公司业务概况? 答:2025年前三季度,公司各项业务按计划推进,虽然国内冷冻展示柜下游需求不足、中美关税政策分别对内销冷冻和外销冷藏业务产生了不利影响,但公司通过其他业务条线的积极拓展,取得了较好的成果,实现了公司总体营业收入和净利润较去年同期均有所增长。 2、2025前三季度公司国内业务情况? 答:受下游行业需求不足的影响,公司冷冻内销业务延续了去年的下滑状态,业务量下降,但公司行业地位和市场份额保持稳定;经过多年的客户积累、技术沉淀、市场验证,公司冷藏内销业务市场份额快速提升,业务量实现较快增长;商超展示柜领域,公司凭借一站式解决方案等综合优势,在新兴零售场景取得突破,业务量也有较好增长;智能售货柜领域,公司继续保持着技术和产品方面的行业领先优势,随着快消品品牌商客户加大投放力度,公司业务量也实现较好增长。公司内销业务总体上保持较好增长。 3、2025前三季度公司海外业务情况? 答:北美地区受中美关税政策影响,业务量有所下降,东南亚地区业务实现较好增长,出口业务整体上保持增长。 4、公司印尼工厂的进展? 答:公司在印尼建设的海外生产基地,各项工作均按计划推进,产线即将进入试生产状态。 5、公司印尼工厂面向的市场? 答:公司印尼的生产基地可以生产商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售货柜,产品满足东南亚市场需求的同时,进一步辐射大洋洲、南亚、非洲以及欧美地区。 6、如何看待东南亚市场的发展潜力? 答:东南亚地区常年高温、人口稠密,对于冷饮、饮料的需求长期旺盛,随着当地经济的发展,下沉市场仍然有较大的拓展空间;面对东南亚市场的欧美、日本的竞争对手,公司拥有产品质量、创新能力、性价比等多个方面的竞争优势;目前公司在东南亚市场与国际快消品品牌、国内出海快消品品牌、当地本土快消品品牌均建立了良好的合作关系,未来市场空间广阔。 7、国内冷冻展示柜业务的情况? 答:2025年1-9月来看,国内冷冻展示柜下游需求依然不足,业务量较去年同期下降;2025年7-9月来看,国内冷冻展示柜业务较去年同期实现一定增长。 8、国内冷藏展示柜业务增长的动力? 答:公司自2018年进入国内冷藏展示柜领域以来,逐步完成了客户群体的构建,公司的产品、技术、服务能力均经过了市场的验证,获得了品牌客户的认可。目前公司已经和国内众多饮料品牌建立合作关系,部分客户的供货份额逐年提升,推动了公司国内冷藏展示柜业务的发展。 9、国内商超展示柜业务较快增长的原因? 答:一方面,公司商超展示柜领域原有的连锁便利店、商业超市等客户业务量有所增长;另一方面,公司在零售量贩店领域获得新客户带来较好的业务增量。 (本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划、预期、展望等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险!)