倍加洁机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 调研活动首先由公司董事会秘书薛运普对公司2025年1-9月业绩情况进行介绍,随后回答调研人员的提问,主要交流内容如下: 一、公司 2025 年1-9 月业绩情况 2025年1-9月,公司实现营业收入11.19亿元同比增长18.75%实现归母净利润 7,706.74万元同比增长 8 4.58%经营活动产生的现金流量净额为 13,606.49万元同比增长25.91% 二、问答交流环节 1、公司牙膏业务进展如何? 答:公司前三季度通过大客户开发实现了牙膏业务的营收增长未来将持续跟进及开发新客户,同时通过自身配方储备和研发团队的创新改 进,不断开发新产品,促进牙膏业务未来实现稳健增长。 2、公司前三季度盈利能力同比改善的原因? 答:主要原因有三点:一是牙膏等细分产品随着客户的开发,销量实现增长,细分产品毛利率由负转正;二是倍加洁自有品牌毛利率高于代工业务,倍加洁自有品牌业务随着营收增长和产品结构调整,对毛利率改善有一定帮助;三是善恩康益生菌业务毛利率高于倍加洁代工业务,随着益生菌业务的营收增长,也有助于改善整体毛利率。 3、善恩康益生菌有无扩产规划? 答:善恩康总规划产能为年产益生菌原料菌粉 200 吨,目前已落地的原料菌粉产能为 40吨。当下善恩康公司的重点还是聚焦于大客户开发,随着大客户的逐步导入,善恩康在坚持稳中求进的策略下,逐步实施扩产计划。 4、善恩康 AKK 菌未来规划及善恩康 2026 年有何展望? 答:善恩康就 AKK菌已与海外部分经销商达成框架性合作协议,公司将通过加强与海外经销商合作、聚焦国内大客户开发等方式进行AKK菌的市场开拓。2026 年度,善恩康将进一步聚焦于大客户开发战略,将收入目标分解至各个目标客户,并按月跟踪客户开发进展及客户销售额;产品方面聚焦 AKK 菌细分市场开拓,以 AKK 菌为差异化卖点和客户建立联系并达成合作。通过大客户开发与产品差异化优势的双轮驱动,确保善恩康 2026年度经营目标的达成。 5、公司越南生产基地项目进展情况? 答:目前公司越南生产基地项目仍在筹建过程中,公司会根据进展情况及时发布相关公告。 6、面对激烈的市场竞争环境,公司对薇美姿 2025Q4 及2026 年预期如何? 答:薇美姿是公司的参股公司,公司不参与薇美姿具体的经营决策,但公司会及时了解薇美姿的运营状况并给出合理化建议,以供薇美姿管理层参考。