倍加洁机构调研纪要

调研日期: 2025-08-28 调研活动首先由公司董事会秘书薛运普对公司2025年半年度业绩情况进行介绍,随后回答调研人员的提问,主要交流内容如下: 一、公司2025年半年度业绩情况 2025年上半年度,公司实现营业收入7.17亿元,同比增长16%;实现归母净利润4,352.03万元,同比增长31%;经营活动产生的现金流量净额为7,970.23万元,同比增长22%。 二、问答交流环节 1、对于善恩康AKK菌在2025年下半年的销售趋势有何展望? 答:善恩康AKK PROBIO活菌及灭活菌均已获得美国Self-affirmed GRAS认定,可以出口到美国以及认可美国GRAS认证的其他国际市场按传统食品和饮料原料销售。截至目前,善恩康就AKK菌已与海外部分经销商达成框架性合作协议。此外,2025年善恩康进一步聚焦于大客户开发战略,将收入目标分解至各个目标客户,并按月跟踪客户开发进展及客户销售额。通过加强与海外经销商合作、聚焦国内大客户开发等因素,力争在2025年下半年实现AKK菌销售占比的提升。 2、对于善恩康传统益生菌原料菌粉在2025年的销售价格有何展望? 答:长期以来,国内的益生菌市场被国外企业所垄断,在很长一段时间内益生菌价格居高不下,随着国内科拓生物、善恩康等企业逐渐发力,该局面有所改变。但随着2024年7月微康生物三期工厂成功投产,新增益生菌原料产能600吨,导致益生菌行业原料市场供大于求,国内原料菌粉价格大幅下降。预计当原料菌粉价格下降至一定阶段后会保持稳定。 3、2025年上半年,公司牙刷产品营收同比小幅下滑,对于2025年全年牙刷产品的营收有何展望?答:2025年上半年,由于国内部分大客户牙刷销售下降以及美国实施的对等关税政策短期影响,上半年公司牙刷产品实现营收2.38亿元,同比下降4.81%。截至目前,公司在手牙刷订单数量相对较高,下半年公司将通过重点客户开发、优化产品结构等,力争促进牙刷产品销售恢复增长。 4、2025年上半年,善恩康经营情况如何?研发费用率如何? 答:2025年上半年,公司持续加强对善恩康的赋能工作。聚焦于大客户的开发、经营机制优化与建立绩效考评机制等,2025年上半 年,善恩康实现营收4,976.06万元,同比增长82.37%;实现净利润838.07万元,同比由亏转盈。 善恩康研发投入较高,2025年上半年善恩康研发费用率为12.9%,主要聚焦于AKK菌等新一代产品的研发。 5、2025年上半年,公司自有品牌业务的经营情况如何?公司自有品牌业务的产品规划情况如何? 答:2025年上半年,公司自有品牌业务实现双位数增长,营收同比提升35.89%,但营收规模尚小,在总体业务中占比较低,线下业务实现扭亏为盈,库存周转效率大幅改善。 2025年度,公司自有品牌业务聚焦于牙膏、牙刷及正畸口腔护理产品三大品类,在确保合理利润下优先进行规模发展,线上重点通过牙膏品类突破带动其他品类,线下力争在重点市场取得突破。 6、目前公司是否有继续增加薇美姿持股比例的计划? 答:公司目前暂无继续增加薇美姿持股比例的计划,后期若涉及相关业务,公司将按照规定及时进行信息披露。 7、公司越南生产基地项目进展情况? 答:目前公司越南生产基地项目仍在筹建过程中,公司会根据进展情况及时发布相关公告。