杰瑞股份机构调研纪要

调研日期: 2025-10-23 烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司成立于1999年,是一家创新驱动的多元化产业集团,业务涵盖高端装备制造、油气工程与技术服务、环境治理、新能源、工业互联网协同创新、无代码数字孪生设计器、大健康及养老产业等领域,为客户提供有竞争力、安全、可信赖的产品、服务与系统化解决方案。杰瑞集团一直将真诚作为企业文化的基石,在为客户创造价值的同时,也为社会贡献诚实、友善和尊重。目前,其业务已遍及70多个国家和地区,拥有超过6000名优秀员工。杰瑞集团旗下拥有三家上市公司,是国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家制造业单项冠军、山东省质量标杆,拥有11家国家级高新技术企业、3家国家科技型中小企业、1家国家级电子商务示范企业。在创新驱动下,杰瑞集团拥有国家认定企业技术中心、国家级工业设计中心、山东省一企一技术研发中心、山东省制造业创新中心等10余个国家和省部级科技创新平台,以及4家国家专精特新小巨人企业、1家山东省专精特新中小企业、2家山东省瞪羚企业。杰瑞集团已先后承担国家级地方科研项目90余项,23项技术成果达到国际领先水平,7项成果获省级科技进步奖,2项成果获省工业设计金奖。 一、公司基本情况介绍 二、互动交流摘要 1.请问公司海外业务整体发展情况如何? 答:近年来,公司坚定执行国际化战略,海外战略布局取得显著成效,业务遍布70 多个国家和地区,海外业务收入占比不断提升。 公司持续推动各业务板块在海外市场的协同配合、相互赋能,聚焦全球战略客户并在各板块持续取得新的突破。工程类订单的获取可以识别并拉动海外客户对公司高端装备的需求,公司高端装备的应用和工程类订单的高质量交付又进一步提升公司品牌知名度,公司产品市场占 有率和市场认可度不断提升。 同时,公司也通过整合资源、加大投入、加速海外产能建设,加快建设海外市场能力和品牌影响力,推动本土化建设和运营。 2.请问公司北美市场进展如何? 答:今年以来,公司北美业务拓展稳步推进,成功获取了电驱压裂成套设备及核心部件的新订单;同时,在燃气轮机发电业务方面,公司也实现了新订单的落地,现已陆续进入交付与现场作业阶段。此外,公司持续积极推进北美本地化产能建设与人才梯队搭建,不断提升区域综合运营与服务能力,为公司北美业务的持续深化奠定坚实基础。 3.公司目前为保障天然气业务订单交付采取了哪些措施? 答:近两年公司天然气相关业务订单增长较快,公司统筹规划现有订单生产交付节奏,多措并举提产能保交付。根据在手订单情况,公司提前储备关键核心部件,因此三季度预付账款及存货较年初相比增加。在产能建设方面,公司积极投入资源推进海外产能建设进度,因此三季度其他非流动资产较年初相比增长;在国内,公司通过租赁厂房等多种方式进行产能扩充,因此三季度租赁负债较年初增加。同时,公司也不断加强天然气人才招聘力度,打造专业人才梯队。未来,公司将持续加强产能建设工作,保障订单顺利交付。 4.请问公司的发电机组业务开展情况如何? 答:公司重视发电业务未来发展,已成立山东杰瑞敏电能源有限公司,推动相关业务开展。公司可提供燃气内燃发电机组、航改型燃气轮机 发电机组及相关发电服务等,并已在国内外实现应用。其中在北美地区,公司拥有自主研制的 35MW 移动式燃气轮机发电机组和 6MW 移动式燃气轮机发电机组设备,能够为客户提供多种稳定、可靠的供电解决方案,目前已在北美成功开展设备销售和发电服务两种业务模式,主要用于石油、天然气开发以及调峰发电、应急发电等领域。今年以来,公司在北美市场取得了新的燃气轮机发电服务业务订单,通过合理产能规划,现已陆续进入交付与现场作业阶段;并且公司正在与相关客户进行业务洽谈,积极推动发电业务应用领域扩展及新订单的获取。 5.今年以来公司现金流持续改善的原因是什么? 答:公司重视现金流管理工作,秉持“有现金流的净利润”这一经营理念,2025 年前三季度通过提升海外收入规模、强化两金管控,实现经营性现金净流量为 29.27 亿元,同比增长 99.5%。收款方面,公司持续加大收款力度,回款明显改善;同时,随着新增订 单增加,收到的预收款增加,且去年末收到的应收票据集中到期,大量现金流入。付款方面,随着关键核心部件技术研发的推进,公司对供应商的自主选择权逐渐提高,公司使用票据方式结算的规模增加,对公司的现金流产生了积极的影响。此外,随着公司海外业务规模增长,收入结构的变化也对公司经营性现金流情况产生正向影响。