唯特偶机构调研纪要

调研日期: 2025-10-20 深圳市唯特偶新材料股份有限公司成立于1998年,是一家集电子焊接材料科研、开发、生产、销售、服务为一体的综合型集团公司。公司是国家第一批重点高新技术企业,拥有广东省认定的工程中心,主要业务为微电子焊接材料的研发、生产及销售,主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。公司技术创新能力强,产品配方开发、生产过程控制、质量检测能力等多个方面处于行业领先地位。公司是国家高新技术企业,公司研发中心被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”。公司的产品广泛应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并应用于通信、消费电子、智能家电、光伏、汽车电子、LED、医疗器械、安防等多个行业。公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔集团、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、艾比森、强力巨彩、天合光能、晶科科技、TP-LINK(普联)、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业或上市公司。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一,特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。 1、请问公司可靠性材料板块业务情况如何? 答:自公司实施"六五规划"以来,公司积极拓展业务版图,坚定执行 "多产品矩阵" 战略,通过 "外引内研" 双轮驱动持续发力:对内,依托已成立的可靠性材料事业部整合资源,聚焦打通研发与市场需求链路,致力于为客户提供一站式可靠性材料解决方案;对外,积极寻求契合长期愿景的优质并购标的。目前,公司已成功实现从电子装联材料单板块,到 "电子装联材料 + 可靠性材料"双板块的跨越式升级,构建起完整产品矩阵。其中,可靠性材料板块聚焦力学、防腐蚀及热学三大技术维度,重点布局电子胶粘剂、三防漆等核心品类,为全球客户提供一站式、模块化解决方案,既显著降低客户采购与管理成本,又通过技术与服务资源的深度整合,持续强化客户黏性与市场壁垒,筑牢公司竞争护城河。 2、公司的全球化战略布局如何? 答:公司已在中国香港、新加坡、美国、越南、泰国、墨西哥等地设立了子、孙公司,其中,在墨西哥建立了工厂,有力加强了海外本地化 生产交付能力。针对其余布局区域,公司正积极推进本地化生产的规划工作。未来,公司将持续积极开拓海外市场,深化全球布局,强化品牌建设,凭借优质产品和服务满足全球客户需求,进一步扩大国际市场份额,增强自身竞争力,稳步朝着成为全球领先材料企业的目标迈进。 3、公司的海外业务规模情况如何? 答:目前,公司的海外营收占比仍较低,核心因海外布局尚处初期,且面临外资竞争压力。虽然 2024 年已在美国、越南、泰国等6 地设立了子公司,墨西哥工厂落地强化交付能力,但渠道建设与本地化运营的成效需时间释放,2024 年海外营收占比仍仅 1.38%。此前产能优先满足国内需求,也对海外拓展形成短期制约。但2024 年的海外业务已实现 40.84%的增长,后续将随布局深化提升占比。 4、可否预计锡价格走势?面对原材料涨价,公司有没有更有效的应对办法? 答:当前宏观面多空交织,美联储降息预期升温但中美关税博弈反复,市场情绪偏谨慎。基本面来看,10 月国内大型炼厂锡锭产出将恢复,不过矿端原料仍偏紧形成供应支撑;需求端疲软,订单未见好转且锡价高位下下游补库谨慎,成交有限。综合预计,锡价或维持区间震荡 。针对原材料价格波动风险,公司已建立多层次应对机制:在采购端,与国内大型锡矿企业建立长期合作关系,通过锁定基础采购量稳定供应成本;在定价端,持续完善与原材料价格联动的产品调价机制,努力缓解价格传导滞后性问题;并利用期货套期保值业务降低原材料价格波动风险,提升盈利稳定性。 5、请问公司下半年的规划是什么? 答:上半年,面对全球产业链深度调整、原材料价格持续震荡、下游需求结构加速迭代等复杂局面,公司董事会带领经营管理团队,持续聚焦全球新科技时代"万物互联和能源互联"应用场景产品的电子装联与可靠性研究,以战略为纲、效率为刃,向内挖潜、向外拓局:通过流程再造、资源整合、精益运营实现质效双升,为可持续发展夯实根基。下半年,公司将乘势而上,聚焦研发创新、人才供应链、全球市场、国际产能、资本运作五大战线全面突破,以攻坚之姿决胜"六五"承启年,奠定高质量发展新格局。 6、作为龙头企业,请问公司在国产替代方面的计划和成就? 答:面对国际形势变化,国产替代已成为产业升级的必然趋势,下游客户对国产材料的接纳与应用意愿持续增强。公司通过持续加大研发投 入,部分核心产品性能已达到国际先进水平,成功实现对国外同类产品的替代。这些产品已应用于半导体、汽车电子、储能、新能源、AI算力等关键领域,同时帮助公司建立了品牌影响力,占据了相应的市场份额。公司将继续聚焦技术突破,进一步提升产品的稳定性与性价比;同时深化与下游客户的合作,推动国产材料更广泛地融入客户的研发与生产流程,加速全产业链的国产替代进程。