2025亚马逊【猫咪脆皮零食】月度简报

亚马逊市场趋势与品牌竞争分析简报

市场整体发展态势

• 销售额大幅下滑：2025年8月行业总销售额为$18,407,809，同比下跌-23.7%，反映市场进入消费降级周期。
• 量与价双降：总销量同比下降-15%，平均价位从$13.71降至$11.96（跌幅-15%），表明消费需求收缩与价格战加剧。
• 季节性波动显著：近一年销售额峰值出现在2025年7月（$29.1M），8月环比大幅回落，需关注备货与促销节奏。

竞争格局变动

• 头部品牌洗牌：
  • 2024年TOP1：Friskies（份额33.83%）；2025年TOP1：Temptations（份额31.88%）。
  • 前三品牌集中度略降：从89.67%→86.52%，新品牌进入空间有限。
• 中国卖家表现分化：
  • 增长亮眼：中国品牌Just Try、Hkpetie销售额同比暴涨127.58%与122.01%，反映供应链效率优势。
  • 整体占比仍低：中国卖家品牌未进入全品类TOP10，需强化品牌建设。

价格带与商品表现

• 主力价格带：(10,20]美元区间占销售额45.58%（同比略降），为核心竞争市场。
• 机会赛道：

  • 50美元超高价位段销售额同比激增220.5%（基数低），存在差异化机会。

  • (40,50]价位段份额暴跌17.89%，需谨慎布局。
• 热销商品特征：
  • TOP1：Greenies（ASIN: B071J2W35W，均价$22.98），主打“口腔护理”功能。
  • 新品疲软：8月仅1个新品牌贡献$64销售额，创新动能不足。

消费者行为洞察

• 搜索关键词：
  • 最高搜索量词：“cat treats”（508,512次）。
  • 最高转化词：“delectables lickable cat treats”（搜索购买率48.47%），揭示“舔食类”零食需求旺盛。
• 地域分布：美国卖家占主导（销售额同比-25.4%），中国卖家数量占比达37%。