2025京东家电家居AWE项目创意策划案

CREATIVE STRATEGYINTRODUCTION 01–策略分析 严谨契合的逻辑构想赋予品牌灵魂与内涵见微知著由表及里创造无限精彩 THE LOGICAL CONCEPTION OF RIGOROUS FIT ENDOWS BRAND SOUL AND CONNOTATIONFROMTHE OUTSIDE TO THE INSIDE,CREATE INFINITE SPLENDOR 理性消费大背景下消费者更愿意为自己的情绪价值买单 在收入放缓理性消费的大环境里消费者并没有完全节衣缩食而是仍然愿意把钱花在让自己开心的地方 如果购买的是一杯酒那可能是一杯感情充沛的酒如果购买的是一瓶饮料那可能是一瓶为国出力的饮料如果购买的是一双鞋那可能是一双身份认同的鞋如果购买的是一台家电那可能是一个可以值得向往的家 家最需要情绪价值慰藉的地方家是一个放松心情的地方也是一个安放灵魂的地方是人们心灵的桃花源对于中国消费者有着非比寻常的意义 单品已死场景永生 家电家居的智能化已经到了新的阶段家电品牌更愿意展示自己搭建的智慧家庭场景而非单独的产品 三翼鸟可以为用户提供海量的智能家电产品并且可以将这些产品通过智能系统整合起来并打造出智慧厨房智慧卧室智慧衣帽间的细分的智能空间场景 作为全屋智能先行者的华为现场除了能看到模拟的全屋智能别墅外还能看到智慧酒店智慧教室等商用方案 长虹分别推出全屋麦克风阵列全屋立体声响阵列和全屋雷达阵列来让整个全屋智能系统能听见能发声能看到 创维搭建各种样板间包括放置了智能洗衣机智能化妆镜的卫生间配置了干衣机互联网空调的卧室 2025年AWE的机会点 天猫AWE展区分析 智能懒宅梦中洗衣房家有疗愈馆慢波舒眠黑科技精养纯净系养生流动的家大件隐身电竞氛围组风雅生活松弛感氛围去风格化混搭 主题串门发现新世界 天猫首次参展重点发力家电家装家居场景化消费 展区布局 针对当前消费者感知度较高的细分需求趋势现场布置12大趋势空间 以一场RooMtour串门旅行的方式让用户沉浸式观展 展区互动 集大牌新品拍照打卡有趣互动神秘礼品于一体体验感拉满 AWE天猫展区饮品演绎定制饮品拍照打卡 每个场景的单品都贴上了卡片来访者可以直接扫描二维码直达购买链接实现所见即所得 天猫榜单发布百大趋势新品榜带来超多大牌新品联合首发参与活动可自取报纸指南 天猫双11超级发布展区分析 天猫携手50大超级品牌打造一座超大面积的线下体验展 展区布局 本次活动重新定义发布概念实验性创新呈现十大发布形式打造多元文化内容包括音乐展览演讲实验走秀互动装置等 多重感官沉浸式逛现场创造品牌与消费者充分交流沟通的渠道及机制 展区互动 活动48小时全周期免费对公众开放在现场可以领略到不同品牌特色第一时间体验双11新品尖货更有十大超级巨型雕塑及艺术装置包括首降国内的麦当劳网红秋千迪士尼100种微笑主题展乐高®积木艺术画廊泡泡玛特玩心珍藏展等成为上海油罐江边新的风景打卡线 在B端用户赋能方面天猫主要从品牌商家线上运营供应链终端门店创新营销品牌口碑赋能等全链路完善升级 B端赋能 门店赋能新零售 推出助力商家增效的AI产品家作在家作中商家只需要提供白底图即可实现空间-货品-人物一体的生活化场景图既能生成真实家居背景又可以生成自适应模特大大降低棚拍成本 今年AWE的百大新品发布会现场天猫榜单联合行业KOL影视飓风Tim为上榜商品揭榜颁奖后续也将在家装节会场等场域为真正受到消费者信赖的家装家居商品荣誉背书

家电巨头海尔旗下品牌三翼鸟联合天猫启动新零售业务通过双方深度合作将为用户提供家场景一站式解决方案为线下门店带来新的升级和转变 启动仓网融合标品网络重点围绕收货时效及预约配送提供高品质的确定性服务体验比如冰箱洗衣机空调等家电次日达服务核心100城晚到必赔其中非标网络重点围绕送装一体的一次上门服务能力消费者网购床沙发等大件商品时平台将提供一次上门免费送装的送装服务帮助商家完成最后一公里 天猫上线了家电品牌与家装品牌的天猫大牌日超级CP梦幻联动品牌跨界携手重磅上新西门子X九牧美的X源氏木语等多对CP上线家场景创新搭配灵感无限涌动每一对超级CP都是对舒适生活的重新定义 小红书AWE展区分析 小红书落地一座300m²的RED LIVING+趋势展 展区布局 以家生活为核心发力场景还原了游牧青年筑巢青年全能生活家和家居策展人四大家生活趋势人群的生活图景 线上线下联动场景化种草家生活消费转化 展区互动 •邀请知名设计师和博主共同解读家生活最新趋势发布2024灵感生活家趋势大赏•用户只要在小红书搜索家生活种草节活动页面即可快速获取AWE现场门票同时一站式了解展会地图及重点展区路线•现场提供打卡手册贴纸盖章活动周边等活动玩法进而吸引用户线下探展并分享展会相关的UGC探展笔记激发观众参与热情 在B端用户赋能方面小红书更多从方法论流量扶持投放服务方面进行升级完善 B端赋能 启动人群趋势计划辅助品牌商家生意经营 联合权威媒体安邸AD共同发布了2024灵感生活家趋势大赏,以上举动均基于人matters这一理念,围绕人-需求-场景-趋势这一清晰主线,致力于让更多家生活品牌们在小红书充分认识用户理解用户对话用户,持续探索生意新增量 种草策略升级全域转化的增长引擎 •针对小 家电3C数码手机等品类赛道采用大单品高效种草策略运用KFS产品种草组合投放方式-找准核心品类人群高潜人群和破圈人群,持续精准触达并提高人群渗透率•针对大家电家具建材家居日百等品类赛道采用大品类风格种草策略矩阵式选品,运用N个KFS种草投放,高效提升人群渗透,占领品类心智•针对全屋定制家居卖场集合购物中心和生活方式家居品牌等品类赛道采用多品类场景种草策略IP+KFS,IP内容承接场景种草+KFS将好内容持续放大 种草+品牌共建长线经营新价值 通过与品牌用户一方数据共建,小红书能够深入分析各类用户群体,并找到打破市场格局的创新方法借助用户数据反馈,品牌主可以更加精准地洞察消费者的当前需求,锁定目标受众,发现有潜力的消费群体 供应链优势是京东家电助力消费者焕新消费助力品牌商生意增长的重要引擎 库存周转和渠道履约 服务方面 京东集团2022年库存周转天数约30天而在2006年线下家电行业的库存周转天数是87天渠道履约费用率京东在2018年对比在线下渠道主导的时代家电渠道15%以上的费用率京东将高费用率拉下近一半 通过实现拆送装收一体化服务升级焕新消费体验产品的跨品类联动服务升级再加上京东的大事件打造平台换新补贴直接对以旧换新消费人群进行激活和拓展 数智化应用 零售业态 京东通过释放线上平台潜力优化线下渠道结构推动线上线下渠道数字化整合为消费者带来数字化场景化体验和一体化服务促成京东MALL京东超体京东城旗和京东专卖店等多样化家电零售业态 数智化工具的应用让C2M解决方案快速传递需求让消费者与品牌企业双向奔赴每年在京东平台都有数以万计的C2M新品上线这离不开京东的优质资源每一款新品爆品打造和持续发力背后都是京东的助力 CREATIVE STRATEGY INTRODUCTION|友商展会调研启示 基于友商展会分析以及结合 场景叙事 京东家电供应链优势取长补短在AWE放大京东品牌优势找准ToB/Toc的心智影响的关键点 以家场景为核心打造独特的场景故事给消费者引人入胜的旅程通过展品和布局的精心安排用叙事打动观众的心 沉浸体验 以创新形式及沉浸式体验打开与年轻一代人群的次元壁 通过高科技手段如虚拟现实VR增强现实AR等营造出一个全方位多感官环境让观众获得前所未有的参与感和沉浸感 营销上从家场景本身扩展增加品牌联想将获得更多用户关注 强调情感共鸣以及生活价值观塑造品牌价值感 情绪价值 加强目标人群情绪体验以情绪价值沟通有效影响目标人群 基于用户痛点的场景展示能够更好地满足消费者的情感需求为年轻人创造一个既有情感温度又兼具高科技质感的理想生活空间以情感共鸣增强消费者对品牌的认同感 直达用户 DTC模式实现全链路数字化变革从经营产品向经营用户转变强化用户价值快速触达用户 核心逻 辑就是卖精品·卖套系·卖方案 以家场景重构人货场为品牌和用户之间搭建更快捷高效的经营桥梁 强化用户的情绪价值和利益最大化持续要让用户产生惊喜感让用户为惊喜感买单强化场景与内容实现用户为中心的落地 京东家电通过酷炫科技感高端化场景化的展示策略打造差异化的产品体验从而在AWE众多品牌中脱颖而出成为消费者合作商心中的惊喜之选 为什么是惊喜感 是品尝到一道新的美味佳肴是午后伴侣为自己精心准备的咖啡是因运动释放出内啡肽的身心愉悦是掌握一项新的技能后掌控全局是深度睡眠消除积攒一天的班味 让家电更懂用户让用户更爱生活 惊喜是所有生活中 惊喜 有AI加持的家电更具有情感以惊人的速度改变着我们的生活拥有更懂你的家电给生活增加更多小确幸给生活带来更多惊喜感 有更惊喜AI EXHIBITIONATMOSPHERE PACKAGING 02–展区氛围包装 严谨契合的逻辑构想赋予品牌灵魂与内涵见微知著由表及里创造无限精彩 THE LOGICAL CONCEPTION OF RIGOROUS FIT ENDOWS BRAND SOUL ANDCONNOTATIONFROM THE OUTSIDE TO THE INSIDE,CREATE INFINITE SPLENDOR AI生活时时有惊喜 科技带给生活的惊喜从一顿营养满分的早餐开始拥有全套智慧家电陪伴人们度过完美的一天让生活时时有惊喜 7:00-9:00厨房场景从智慧食材管理的冰箱取出最新鲜的食材在智能管家的指导下烹饪营养早餐拥有AI功能的油烟机自动监测油烟控制油烟机抽速热成像技术能够监测油温水温自动调节火候和烹饪时间还可以透过烤箱门观察记录食物的烤制过程10:00-12:00客厅场景智能扫地机按照路线全屋清洁不留脏空间开启智能音响播放音乐通过瑜伽运动度过半天悠闲的时光13:00-17:00庭院场景打开音乐享受午后的时光调一杯咖啡开启智能香薰机人来即出香静享好时光18:00-20:00电竞场景三五好友上线一起开黑电竞氛围全开带队友上大分21:00-6:00睡眠场景智能化妆镜光谱测肤质生成报告指导护肤用语音打开新风空调焕新室内空气自动感应人体避免直吹可感应的台灯自动调节光线调到最适宜睡眠的暗度 跟随时间体验AI生活的24小时感受AI科技赋予生活中的美好以及带给人们意想不到的惊喜 惊喜24H生活场景展区 京东家电全渠道能力 EXHIBITIONOPERATIONS 03-展区互动引流内容 严谨契合的逻辑构想赋予品牌灵魂与内涵见微知著由表及里创造无限精彩 THE LOGICAL CONCEPTION OF RIGOROUS FIT ENDOWS BRAND SOUL ANDCONNOTATIONFROM THE OUTSIDE TO THE INSIDE,CREATE INFINITE SPLENDOR 惊喜·线下引流形式有AI更有惊喜指路