汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商，提供个性化解决方案。公司在国内工业自动化控制领域地位较高，入选“2020胡润中国500强民营企业”，拥有30余家分子公司。

1. 产品线延展策略
   公司基于核心技术（电力电子、电机驱动等）和客户需求（多产品综合解决方案）延展产品线，从变频器延伸至伺服、新能源汽车电控等。新产品如精密机械、气动产品、传感器等采用多产品绑定销售策略，以整体解决方案满足客户需求。例如，IPT300分布式总线阀岛为客户节省67%的气管和线缆成本，降低90%的通讯故障风险。

2. 流程工业市场拓展
   公司通过补强数字化、大型PLC能力，切入流程工业市场。重点利用国产化趋势和流程工业数字化、智能化转型需求，打造样板点，推动行业工艺突破。

3. 数字能源领域创新
   公司推出第四代数字能源产品InoCube-FEMS平台，实现三大突破：动态优化用电策略降低成本、构建“能碳一体”双控系统助力零碳认证、提供可DIY的能源管理平台。该平台已在锂电、电解铝等行业成功应用，为客户实现可量化降本。

4. 人形机器人研发进展
   公司依托运动控制、伺服驱动等技术积累，研发人形机器人零部件产品，包括七自由度仿生臂、行星关节执行器等。未来将持续提供场景化产品和解决方案，打造核心零部件和场景化解决方案。

5. 国际化战略
   公司计划提升海外业务占比，现阶段重点推动：①国际品牌建设；②搭建销售、研发、供应链平台；③以解决方案出海策略，向跨国客户海外分支输出细分领域优势方案。

调研过程严格遵循信息披露制度，确保信息真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露。