精工钢构机构调研纪要

调研日期: 2025-09-26 长江精工钢结构(集团)股份有限公司成立于1999年,是一家集钢结构建筑设计、研发、销售、制造、施工于一体的大型上市集团公司。在全国钢结构行业排名中连续六年蝉联第一,曾参与多项国家地标级工程的建造,如北京奥运“鸟巢”、“凤凰展翅”北京大兴国际机场等。公司拥有多项自有创新技术体系,并逐步从传统的建筑钢结构业务向创新的EPC、绿筑集成科技业务转型。公司在全国布局了七个生产基地和一个国际六大中心市场。当下,精工钢构集团正逐步进入跨越发展的新里程。 会议首先由董事会秘书介绍了公司 2025 年上半年业务发展情况。报告期内,公司面对外部挑战展现出良好的经营韧性,实现逆势增长,订单承接、营业收入与利润规模均保持稳健增长,经营性现金流等关键财务指标有所改善。 上述介绍之后,公司与投资者针对具体提问作了进一步的交流,纪要如下: 问:公司的订单情况? 答:报告期内,公司累计新签合同额 125.1亿元,同比增长 2.2%。在传统分包业务方面,公司聚焦高成长性的工业高端客户,有针对性地研发形成了成熟且专业化的解决方案,赢得客户的信赖和复购。工业建筑主要定位在高端客户,如比亚迪、吉利、宝马、海天味业、今麦郎、发那科、开市客等新兴产业或逆周期行业的龙头企业,这些客户在当前的背景下仍具有结构性的扩产需求。在创新业务方面,公司积极推进工业建筑的 EPC 业务模式的转型升级,同时依托现有的客户渠道,凭借在建筑结构、屋面及围护和光伏电站等跨专业的技术储 备和服务能力,积极为客户提供包含光伏建筑一体化在内的一站式绿色低碳建筑产品和服务,BIPV 等增值业务对项目规模提升和盈利性改善都有所带动。另外公司的工业连锁及战略加盟业务开展有序,公司的品牌、技术等业务实力受到市场认可,也为公司的业务发展提供了新的增长点。 问:请介绍下公司海外业务情况? 答:2025 年上半年国际订单承接 36.6 亿元,同比增长 94.1%,占公司总新签订单比例提升至29%。公司海外业务的快速增长,主要得益于多年来在国际化布局上的先发优势。自 2008 年设立国际业务部以来,公司逐步打造了一支熟悉国际标准与规范的团队,建立起符合国际要求的产品质量体系与系列认证,并树立了国际化的品牌形象。目前,公司已拥有超过 500名持有各类国际标准证书的焊工,以及近千名持有国内标准证书的焊工;先后取得包括美标、俄标、欧标在内的多项国际权威认证。此外,公司已成功承接50 多个境外大型地标项目,如卢塞尔体育场、沙特吉达塔、沙特吉达国际机场、香港国际机场等,充分展现了公司在国际市场上的综合 实力与品牌影响力。 问:请具体介绍下装配式建筑的具体应用及未来发展? 答:公司继续坚持以装配式建筑技术开拓 EPC 市场,并积极把握国家"好房子"政策机遇,为公司新兴业务发展注入新活力。2025年 3 月,住房城乡建设部办公厅正式发布《装配式建筑可复制可推广技术体系和产品目录(第一批)》,公司下属子公司精工绿筑"部分包覆钢-混凝土组合结构技术"体系凭借其创新性、经济性和产业化推广价值,成功入选该国家级目录的装配式技术体系。这套体系结合了钢结构和混凝土两种材料,利用两种材质不同的优点,提供施工周期快、周边环境影响小、建筑品质高的装配式建筑。是住建部装配式住宅方面唯二的示范体系,符合现在住建部的"好房子"要求。同时,公司以客户为中心,打造了包括医院、学校、公寓、办公、住宅及工业上楼六大集成产品体系。在项目实践方面,公司已成功将装配式建筑技术应用于多个大型项目中,包括杭州亚运会棒(垒)球体育文化中心、绍兴会展中心、六安技师学院等绿色集成建筑,积累了丰富经验,为未来进一步拓展装配式建筑市场奠定了基础。 问:公司钢结构的产销量情况? 答:2025 年上半年实现钢结构销量 83.5 万吨,同比增长 47.0%。公司钢结构产品的销量是要略高产量的,工厂在满产的情况下可以更好的发挥规模经济效益,同时公司也在加强集团集中采购,通过直接与钢厂议价,进一步降低材料采购成本。 问:公司是否考虑下沉市场? 答:公司高度重视区域市场的拓展,并积极探索以"合营连锁"模式推动业务下沉。该模式旨在将公司的品牌、技术和管理优势,与当地合作伙伴的资源及市场渠道优势相结合,提升市占率。2025 年上半年,合营连锁业务签约金额达 9.2 亿元,同比增长 161.5%,已超过去年全年该业务板块的订单总额(8.5 亿元)。目前公司合营连锁业务现已拓展了北京、重庆、福建、海南、河南等多个区域市场。 问:公司有没有下修可转债转股价的打算? 答:从 2025 年 10 月 27 日起重新开始计算,若再次触发"精工转债"转股价格向下修正条款,届时公司董事会及管理层综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等多重因素,以及对公司的长期发展潜力与内在价值的信心,将再次召开会议决定是否行使"精工转债"转股价格向下修正权利。