精工钢构机构调研纪要

调研日期: 2023-08-26 长江精工钢结构(集团)股份有限公司成立于1999年,是一家集钢结构建筑设计、研发、销售、制造、施工于一体的大型上市集团公司。在全国钢结构行业排名中连续六年蝉联第一,曾参与多项国家地标级工程的建造,如北京奥运“鸟巢”、“凤凰展翅”北京大兴国际机场等。公司拥有多项自有创新技术体系,并逐步从传统的建筑钢结构业务向创新的EPC、绿筑集成科技业务转型。公司在全国布局了七个生产基地和一个国际六大中心市场。当下,精工钢构集团正逐步进入跨越发展的新里程。 会议首先由董事会秘书介绍了公司2023年上半年业务发展情况。公司上半年逆势保持增长,订单、收入和利润规模继续保持增长势头,毛利率、现金流等指标同比和环比均有所改善。 2023年上半年,公司累计新签合同金额111.9亿元,同比增长34.5%;其中,4-6月新签合同金额56.9亿元,同比增长47.2%。上半年营业收入77.2亿元,同比增长5.86%;第二季度营收40亿元、环比增长7.6%。上半年归母净利润3.9亿元,同比增幅2.97%;第二季度归母净利润2.1亿元、环比增长17%。上半年毛利率14.15%,同比提升0.1个百分点;第二季度毛利率14.25%、环比提升0.2个百分点。上半年经营性现金流净额0.66亿元,同比增幅117%;第二季度经营性现金流净额2.6亿元,环比增幅234%。 上述介绍之后,公司与投资者针对具体提问作了进一步的交流,纪要如下: 1、公司订单逆势取得大幅增长的原因有哪些? 公司的增长既有来自传统业务的也有来自创新业务的。 传统分包业务方面,公建和工业建筑业务都有所增长,尤其是上半年,工业建筑同比增幅20%,主要需求来自产业升级、技术优化。工业建筑这个细分领域中,公司的增长策略在于聚焦高成长性的高端客户,有针对性地研发形成了成熟且专业化的解决方案,赢得客户的信赖和复购。上半年公司的客户主要为比亚迪、吉利、宝马、海天味业、今麦郎、发那科、开市客、荷兰夸特纳斯等新兴产业或逆周期行业的龙头企业,这些客户在当前的背景下仍具有结构性的扩产需求。 创新业务,装配式及工程总承包方面,在政府投资的EPC项目之外,公司还积极推进工业建筑的EPC业务,承接了杭州骨科手术机器人等医药制造生产基地等项目。BIPV方面,公司依托现有的客户渠道,凭借在建筑结构、屋面及围护和光伏电站等跨专业的技术储备和服务能力,积极为客户提供包含伏光伏建筑一体化在内的一站式绿色低碳建筑产品和服务。上半年公司新签了长鸿生物降解母粒产业园钢结构及BIPV一体化工程项目。BIPV等增值业务对项目规模提升和盈利性改善都有所带动。另外,公司的工业连锁及战略加盟业务开展有序,公司的品牌、技术等业务实力受到市场认可,上半年签约金额1.9亿元,同比增长89%。 2、公司现金流好转的原因? 公司收款情况一直处于良好状态,前几年经营性现金流净额为负主要原因与钢价上涨有关。在当时钢材大幅涨价的背景下,公司预支了部分款项锁定钢价、以及对钢材进行提前储备,导致当时经营性支出较以往较多。目前钢价总体企稳,公司相关支出回落到正常水平,故现金流 好转。 3、管理费率略有提升的原因? 一方面,针对合营连锁等新业务,公司组建了新的团队,在业务搭建早期还需投入一定的人员招聘及市场开拓等费用;另一方面,前两年公司的业务差旅发生情况在一定程度上有所受到抑制,目前随着差旅水平的恢复,相关费用水平也有所回升。 4、请谈谈对下半年的预期和展望? 在当下的时点,对整个行业来说都是大浪淘沙的过程,这个过程对一些企业可能会很痛苦,但对我们本身已经积累一定竞争优势的企业来说 反倒是机会。往后我们要做的就是继续脚踏实地地按照既定战略规划推进每一项任务工作,致力于提升经营效率实现边际改善。机会是给有准备的人的,我们相信我们不仅能活下去,而且还能活得好。