2025年半年报点评业绩延续承压，产品、渠道持续优化

酒鬼酒(000799)[Table_Industry]食品饮料/必需消费 ——酒鬼酒2025年半年报点评 本报告导读： Q2经营延续承压，渠道变革下终端库存持续下降，期待改善。 投资要点： 25Q2经营延续承压。2025H1公司营收5.61亿元、同比-43.54%，归母净利0.09亿元、同比-92.6%，扣非净利0.08亿元、同比-92.79%。2025Q2单季度实现营收2.17亿元、同比-56.57%，归母净利-0.23亿元、同比-147.77%，扣非净利-0.23亿元、同比-148.77%。25H1末合同负债1.35亿元、同比-47.34%。25H1公司业绩承压，一方面是行业仍处于调整期，需求减弱、竞争加剧，另外公司仍处于模式转型期，以C端动销为动力的新动能仍需时间。 毛利率下行、费用率上行。2025Q2毛利率同比-10.39pct至65.2%，我们预计主要系产品结构下降及规模效应减弱所致。同样在规模效应下降影响下，2025Q2销售/管理/研发/财务 费用 率 分 别 同 比+4.84/+9.26/+0.6/+1.65pct至40.29%/17.06%/2.48%/-0.67%。毛利率下滑、期间费用率提升导致扣非归母净利率同比-20.03pct至-10.6%。 核心产品均有承压。2025H1分产品看，内参/酒鬼/湘泉/其他收入为1.11/2.9/0.32/1.25亿元、同比-35.81%/-51.02%/-35.87%/-28.84%。分区域看，2025H1华北/华东/华南/华中收入1.14/0.82/0.28/3.12亿元、同比-39.62%/-45.69%/-41.22%/-42.53%。渠道梳理下，25H1经销商数量大幅减少531家至805家。 终端库存持续下降，积极推进新的产品策略。渠道层面，推进BC联动改革，将B端核心店建设与C端宴席场景、开瓶扫码互动、回厂游体验等深度绑定，强化渠道建设和终端动销，目前终端库存持续下降。产品层面，推进“二低一小”战略，省内计划上市湘泉新光瓶，省外上市湘泉“简优”；同时采用创新低度产品与主品低度化相结合的双轨策略，拥抱年轻消费群体的偏好；小酒产品将依托餐饮渠道，强化渠道建设，推动消费者对馥郁香型口感的培育与认可。 调整延续，降幅收窄2024.08.31业绩仍承压，改革初见效2024.05.20深度调整，期待价值回归2024.04.30酒鬼酒2024：模式转换，破旧立新2023.12.13去库延续，砥砺前行2023.10.30 风险提示。需求疲软、竞争加剧等。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的沪深300指数涨跌幅为基准。 国泰海通证券研究所 地址上海市黄浦区中山南路888号