「单杯咖啡机美国市场」月度简报：数据驱动的跨境电商品牌化转型市场指南

数据驱动的跨境电商品牌化转型市场指南 报告说明 报告标题：亚⻢逊市场趋势与品牌竞争分析简报分析⽇期：Friday, September 26, 2025撰写⽅：蔚云出海(⼴州)企业咨询有限公司 数据来源：本报告所有原始数据来⾃亚⻢逊官⽅平台（Amazon.com）美国站分析类⽬：单杯咖啡机分析商品数：221个活跃ASIN覆盖周期：2024年8⽉- 2025年8⽉特别说明：1）简报中⼤部分分析维度统计2025年8⽉份数据，2）部分分析维度呈现近⼀年，即2024年9⽉- 2024年8⽉。 核⼼⽬的 市场基本⾯诊断 追踪销售额/销量/价位的动态关系，判断市场处于扩张期、消费升级或降级周期。通过搜索量VS购买率、新品渗透率，验证市场创新活⼒与转化效率。• 竞争格局破译 识别头部品牌垄断强度、新品牌颠覆机会，定位⾼潜⼒价格带与差异化赛道。•解析中国卖家的供应链优势与增⻓动能。• 精细化运营指南 按价格带拆解季节性规律、爆款特征，制定分阶定价。• 特别说明： 误差来源说明：亚⻢逊数据受算法估算偏差（如销量/搜索量为模型推算值）及类⽬定义变动影响，与实际值可能存在差异•报告中的分析结论、图表及解读版权归蔚云出海(⼴州)企业咨询有限公司所有•本报告基于亚⻢逊平台公开数据⽣成，旨在提供市场动态的参考性洞察，不构成直接运营决策建议。使⽤者需结合⾃⾝业务数据及实时市场验证结论，并关注亚⻢逊政策更新对数据的影响。• 报告⽬录 1、亚⻢逊平台⾏业概况 市场整体发展态势•消费者搜索趋势•卖家地域分布• 2、亚⻢逊平台竞争格局 品牌格局变化•品牌销售排⾏•新品牌概况• 3、亚⻢逊平台价位段分析价位段分布• 4、亚⻢逊平台商品榜商品销售榜单•新品销售榜单• 5、核⼼结论6、关于我们：蔚云出海机构介绍 市场整体发展态势 亚⻢逊平台⾏业概况 2025年8月行业销售额为 $35,881,304，同比 增长12.3%。 市场整体发展态势 亚⻢逊平台⾏业概况 近一年行业销售额最大峰值在2024年12月，销售额达 $59,991,436。 消费者搜索趋势 亚⻢逊平台⾏业概况 整体上看，2025年的搜索高峰聚焦在 8月份。 消费者搜索趋势 亚⻢逊平台⾏业概况 single serve coffee maker关键词的搜索量最大， 2025年8月搜索量达约 92,546； single keurig coffee maker关键词的搜索购买率最高，达8.30%。 在售商品分布 亚⻢逊平台⾏业概况 2025年8月份从卖家所属的国家上看， US卖家的销售额最大，同比 增长8.7%；其次为 CA，同比 增长21.5%。 品牌格局变化 亚⻢逊平台竞争格局 2024年8月，TOP1品牌为Keurig，占 65.39%，前三品牌占比 77.40%；2025年8月，TOP1品牌为Keurig，占 58.09%，前三品牌占比 81.83%。 品牌排⾏ 亚⻢逊平台竞争格局 2025年8月销售额TOP1Keurig，同比 下跌-0.3%; TOP2Nespresso，同比 增长26.9%; TOP3Ninja，同比下跌-0.6%; 品牌排⾏ 亚⻢逊平台竞争格局 2025年8月,卖家来自中国的品牌中，前三分别为：Horavie， CHULUX，和 SHARDOR。 新品牌概况 亚⻢逊平台竞争格局 2025年8月新品牌 2个，占品牌总数量 2.94%，贡献 0.05%销售额。 新品牌概况 亚⻢逊平台竞争格局 2025年8月的新品牌中,有100.00%来自 CN，2025年8月份在新品牌的销售额中占比100.00%。 市场价位格局 亚⻢逊平台价位段概况 从销售额上看，2025年8月份(80,120]价位段占比最大，达 37.20%。份额减少最多的是(40,80]价位段，减少了 -17.75个百分点。 市场价位趋势 亚⻢逊平台价位段概况 2025年8月份 (0,40]价位段销售额同比 增幅最大 ， 增长134.1% TOP10商品 亚⻢逊平台价位段概况 TOP10新品 亚⻢逊平台价位段概况 2025年8月TOP3新品分别来自品牌：Zordin, TWOMEOW 核⼼结论 1.市场整体稳健增⻓，但呈现结构性变化 销售额同⽐增⻓12.3%：2025年8⽉⾏业销售额达$35,881,304，较2024年8⽉明显增⻓，反映市场整体扩张势头。•销量⼩幅下降，价格上升：销量同⽐减少-1.98%，但平均价增⻓14.53%⾄$99.91，表明市场从销量驱动转向价值驱动，存在消费升级趋势。•季节性峰值显著：近⼀年销售额最⾼点在2024年12⽉（$59,991,436），结合搜索趋势（2025年8⽉搜索⾼峰），显⽰季节性促销（如假⽇季）和营销活动对需求拉动作⽤强。• 2.竞争格局：Keurig主导但份额下滑，中国品牌崛起 Keurig仍为⻰头但份额降低：2025年8⽉，Keurig以销售额$20.84百万占据58.09%的份额（同⽐下降0.3个百分点，2024年同期为65.39%），前三品牌集中度略升⾄81.83%。•品牌动态变化⼤：Nespresso（TOP2）同⽐增⻓26.9%，表现强势；Ninja（TOP3）微跌-0.6%。•中国品牌增⻓迅猛：中国卖家品牌如Horavie、CHULUX和SHARDOR在销售额榜单中居前，增幅显著（例如Horavie销售额同⽐暴增116.21%），反映出中国供应链优势及市场渗透⼒提升。•新品牌机会有限但潜⼒显现：2025年8⽉仅新增2个品牌（均来⾃中国），占总数2.94%，贡献微⼩销售额(0.05%)，但表明低价段和创新产品（如便携式咖啡机）是⼊市切⼊点。• 3.价格段演变：低价带扩张成为主要趋势 ⾼价段占⽐下滑：2025年8⽉，(80,120]美元价位段为最⼤份额（销售额占⽐37.20%），但份额增幅较⼩；(40,80]美元段份额同⽐猛降-17.75个百分点，显⽰消费偏好转移。•低价段增⻓亮眼：(0,40]美元价位段销售额同⽐激增134.1%，表明市场快速向⾼性价⽐产品倾斜。低价段新品（如2025年8⽉上架的Zordin和TWOMEOW品牌）销售良好（$10,085和$6,793），验证了该区间的需求潜⼒。•价格段战略意义：数据显⽰，品牌需注重分阶定价（例如低价新品引流、⾼价品牌强化价值），以捕捉下沉市场机会。• 4.消费者与商品动态：搜索与购买效率提升 5.市场启⽰与⻛险提⽰搜索趋势验证活⼒：2025年8⽉为搜索⾼峰，"single serve coffee maker"是搜索量最⼤关键词（约92,546），"single keurig coffee maker"搜索购买率最⾼(8.30%)，表明关键词优化直接影响转化。•热卖商品⾼度依赖⻰头品牌：TOP10销售商品中，Keurig占据7席，如Keurig K-Elite（销售额$2,827,504），新品则聚焦便携式低价产品（如Zordin旅⾏咖啡机）。•卖家地域分化：美国卖家主导销售额（占⽐最⼤，同⽐增⻓8.7%），但中国卖家增⻓强劲（同⽐增⻓21.5%），显⽰中国品牌在供应链和价格优势下市场份额提升前景良好。• 增⻓动⼒:市场进⼊健康扩张期，但需警惕需求波动（如销量下降）和竞争加剧（品牌垄断减弱、新品涌⼊）。•中国卖家机遇:低价带（0-40美元）和创新细分（如便携咖啡机）是破局点，但需强化品牌本地化以应对头部品牌压⼒。•数据局限警告:亚⻢逊平台数据存在算法估算偏差（如销量模型推值），需结合实时验证，避免直接依赖决策。•