“睛”彩革命：挖掘中国千亿眼健康院外市场新蓝海

中康科技|赵梦潆 目录 中国眼健康市场宏观环境与趋势洞察—需求驱动、政策引领与技术革新01 中国眼健康市场目标人群深度解析02 —青少年：近视防控为核心，构建终身眼健康基础—成年人：及时缓解视疲劳，满足多元化用眼场景需求—老年人：强化眼病风险综合管理，延缓视觉功能衰退 中国眼健康市场宏观环境与趋势洞察 —需求驱动、政策引领与技术革新 眼科疾病患者人数持续攀升，日益影响国民健康和生活质量的同时加重了社会医疗负担 7亿屈光不正52.7%青少年近视率 •中国仍是世界上盲和视觉损伤患者最多的国家之一。 •近视、白内障、青光眼、干眼症等高发疾病受人口老龄化、电子产品普及等社会因素影响，患病人数持续攀升。 3.6亿干眼症10%年增长 1.5亿白内障 •我国城乡之间、不同年龄段的患病率存在显著差异，眼科优质医疗资源分布不均衡的问题依然存在，农村老年人因信息闭塞和就医不便，眼病防治形势更为严峻 致盲性、覆盖广青光眼 在政策引领下，中国眼健康行业迈向高质量发展阶段 《十四五全国眼健康规划》目标 0-6岁儿童每年眼保健和视力检查覆盖率达到90%以上，儿童青少年眼健康整体水平不断提升；有效屈光不正矫正覆盖率不断提高，高度近视导致的视觉损伤人数逐步减少；全国百万人口白内障手术率每百万人口达到3500例以上，有效白内障手术覆盖率不断提高。 推进医疗服务体系 •加强综合医院眼科和眼科专科医院建设，构建国家-区域-省-市-县五级眼健康服务网络。•重点关注儿童、老年患者，重点提升近视科学矫治、白内障复明手术、常见眼病筛查等能力。•优化眼科专业技术人员队伍，提升眼科医师临床技术能力与水平。•规范临床诊疗行为，保障医疗质量与安全。 •结合国家基本公共卫生服务，强化0-6岁儿童眼健康服务平台建设。•强化低视力诊疗康复平台建设，提升低视力门诊设置率，完善眼科医疗机构与低视力康复机构转诊机制。•利用互联网诊疗、远程医疗等信息化技术，强化眼健康信息化平台建设，提升服务可及性。•强化眼健康科普宣传平台建设，加强眼健康科普宣传。•强化眼健康科学研究平台建设，加强临床诊疗技术创新及应用推广。 •全面落实《综合防控儿童青少年近视实施方案》《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，推进儿童青少年近视防控。•推动白内障复明手术技术下沉，提升县医院白内障复明手术能力，提高白内障手术覆盖率。•推动眼底病、青光眼等眼病的早发现、早诊断、早治疗，完善慢性眼病患者管理模式。•合理规划、规范建设眼库，规范供体角膜获取、处理、保存和使用。•提升新生儿眼病的治疗水平，加强遗传性眼病诊疗服务。 技术与产品的创新为眼健康事业注入强劲动力，驱动中国眼部健康市场升级 治疗器械技术创新 防控产品技术创新 数字化服务技术创新 •离焦镜、角膜塑形镜等近视防控产品技术日益成熟，满足了青少年防控需求； •白内障手术手术率（CSR）的大幅提升，推动行业整体水平进步，预计中国白内障手术市场规模2025年达338.5亿元；•眼科医疗器械创新产品不断涌现，新型人工晶体、微创手术设备等创新产品提升了手术安全性和舒适度，改善了患者体验；•智能视训系统在近视防控、视功能训练等方面表现突出，提升了服务效率和用户体验；•线上医疗服务等数字化创新不断涌现。美团医药健康与爱尔眼科合作，推动医疗服务线上化、流程优化和公益科普。 眼健康品类在零售市场实现多年持续增长态势，新零售渠道正释放巨大潜力 •24年全年，零售整体眼科药品销售规模达到96亿元，同比增长2.6%；•分渠道来看，零售药店(含O2O)规模占比82.5%，增速1.3%，而电商B2C规模占比进一步提升达17.4%，增速9.1%。 YTD(Year to date)：表示年至今，目标年份的1月至当月指标的总和（下同）。 随着用眼场景增多，消费者对缓解视疲劳及明目的需求日渐增长，同时对于干眼症的治疗药物需求进一步扩大 眼科药品细分类规模同比增长率（MAT2505v.sMAT2405） 眼部抗菌消炎类、假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症治疗药规模占比超过7成，其中假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症治疗药仍保持增长态势。明目类中成药也呈现较高同比增长。 +23.1% +0.7% +25.8% 组织黏连与干眼症治疗药 假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类 明目类中成药 中国眼健康市场目标人群深度解析 —青少年：近视防控为核心，构建终身眼健康基础—成年人：及时缓解视疲劳，满足多元化用眼场景需求—老年人：强化眼病风险综合管理，延缓视觉功能衰退 眼健康需求呈现多元化、细分化发展，针对不同目标人群需有的放矢 从“防控+缓解+预防”三方面入手，兼顾短期舒适度与长期发育需求。 眼部健康需求： 用眼特征： 高频近距离用眼，时长显著增加电子屏幕依赖度高，蓝光暴露普遍户外活动不足，用眼环境单一 科学防控屈光不正，降低近视风险缓解眼疲劳与干涩，维护眼部舒适度保障眼部发育环境，预防器质性病变 以“即时缓解+长期预防+场景适配”为核心，在高压职场中持续维护眼部健康。 用眼特征： 眼部健康需求： 高强度屏幕办公，用眼模式高度集中用眼环境复杂，视觉负荷叠加“被动”用眼为主，主动护眼意识薄弱 高效缓解视疲劳，维持工作专注力预防慢性眼部问题，降低长期损伤适配职场场景的便捷护眼方案 兼顾生理退化的自然规律与疾病风险的防控，维持生活质量、预防致盲性眼病。 眼部健康需求： 用眼特征： 眼部机能退化，视力调节能力下降慢性疾病关联密切，眼部并发症风险高用眼场景单一，主动防护意识不足 延缓机能退化，改善日常视物质量早期筛查器质性眼病，降低致盲风险关联慢性疾病管理，减少眼部并发症 我国儿童青少年近视率呈现低龄化与重度化趋势，需遵循以“防”为主，“控+护”结合的“个体化、阶梯化”原则 我国儿童青少年近视发生率居高不下，尤其体现在初高中学生当中，呈现高发化、重度化趋势。 在已经近视的学生中，以轻、中度近视为主，不同近视程度的学生解决方案需遵循“个体化、阶梯化”原则 国家疾控局最近一次发布的数据显示：2022年全国儿童青少年总体近视率为51.9% 轻度近视（300度以内）：53.3 重度近视（600度以上）：9.7 1.优先适配“防控型”眼镜2.“防疲劳+增户外”双机制3.减少视觉负荷刺激 1.遵医嘱，优先选择“离焦镜片+OK镜+低浓度阿托品”联合方案2.做好慢病管理及预防并发症 1.定期监测眼轴与眼底，及时调整防控方案2.强化个性化干预，使用低浓度阿托品滴眼液3.通过热敷眼贴或蒸汽眼罩等缓解眼疲劳 光学器械与控制类药物联合治疗方案的推进，驱动青少年眼健康市场势放巨大消费潜力 角膜塑形镜(OK镜) /离焦功能性框架眼镜 高客单低渗透长依从 •高客单价：首次验配费用在8,000-15,000元，后续护理产品年消费约2,000元； 光学器械 •高增长：中国OK镜市场规模在2023年已超百亿元人民币，预计未来几年仍将保持15%-20%的年复合增长率。但其在青少年近视人群中的渗透率仍不足2%。 低浓度阿托品滴眼液 •可及性提高：作为正式商品，它可以通过合规的医药渠道进行流通，患者不再局限于少数几家大医院。•市场影响：将改变眼科医生的处方习惯，成为光学器械（OK镜、离焦镜）之外的一线主流选择。将与OK镜、离焦镜形成“联合治疗”方案，进一步提升近视控制效果。 控制类药物控制类药物 叶黄素类保健品成为青少年眼健康产品新风口，互联网健康平台赋能家庭眼健康防、控、护全渗透 作为下一个风口，护眼赛道在滴眼液之外，仍有更多可挖掘的空间，以叶黄素、胡萝卜素为代表的保健品正在崛起。 线上眼科中心的设立，打造了互联网健康咨询服务平台的同时实现新零售平台购药业务的深度融合。 增长25倍 线上医疗汇集全国近2000名三甲医院的眼科医生，7X24小 时在线，平均30秒接诊，随时随地为用户提供专业的眼科诊疗服务。 “儿童叶黄素软糖”618天猫搜索用户数 2024年京东健康为超过1100万眼科疾病患者提供用药服务。 突破800万 线上医药联合海露、曼秀雷敦、艾尔健等眼健康品类药企， 以及专门针对青少年眼部健康保健品牌实现B2C与O2O业务的深度合作，既强化了品牌传播，又通过“次日达”“即时购”服务满足了用户对药品即时性和便利性的需求。 叶黄素软糖抖音平台单场销售额 63%已婚群体 京东健康眼科用药销售规模年复合增长率达31.7%，2025年前5月同比增速突破56.5% 京东叶黄素消费群体结构 从潜在客群到核心目标：挖掘“眼”前，解码增长路径 明确的临床诊断目标人群：约3.6亿干眼症患者 规模：根据《中国干眼专家共识》，中国的干眼症患者已经超过3.6亿人，患病率为21.0%-52.4%，相当于每5人中就有1人患病。 10%中国干眼症患者年增长率 需求：这是已经出现明确症状、需要寻求医疗干预的核心目标市场，是人工泪液等药品的直接消费者。这个群体有明确的治疗需求、高复购率，具备高商业价值。 庞大的生理状态存量人群：近4.5亿成年近视患者 规模：国家卫健委统计数据显示，2022年，全国近视人口高达7亿人左右，18-45岁的中青年近视患者高达4.5亿，这部分人群是眼科消费的主力军。 需求：近视人群因其眼轴更长、调节负担更重，在同等强度的视频终端使用下，是视疲劳和干眼症的“超易感人群”，对人工泪液等眼科产品的需求也更为迫切和高频。 市场基石：源于“视频终端综合征”超10亿的庞大群体 成因与定义：现代工作生活方式导致“视频终端综合征”高发。该症状指因长期注视屏幕而引发的视疲劳、眼干涩等一系列眼部问题，在公司白领、IT人士等长期与电脑为伴的从业者中尤为普遍。 规模与潜力：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新数据，截至2025年6月，我国网民规模已达11.23亿。该群体与视频终端用户高度重合，构成了成人眼科市场最坚实、最海量的潜在客群。 干眼症市场增长双引擎：渗透潜力巨大与消费习惯转变下的新机遇 需求空间待开发：仍有巨大市场潜力 主动性提升：诊断意识觉醒与就医习惯养成 干眼症是线上高频主诉： 渗透率潜力大： 我国现有干眼症患者3亿+ 线上问诊平台中，眼科最高频的咨询主诉 ＜20% 其中，明确诊断并接受规范治疗的比例 京东健康的消费数据显示，在干眼诊疗药物中，含有玻璃酸钠成份的滴眼液为京东互联网医院干眼症通用处方药物TOP 1 这意味着每提升1个百分点的渗透率，就带来新增数百万的付费用户和数十亿的增量空间。 中康电商B2C数据显示：•电商B2C渠道的干眼症药品销售额呈现波动上升趋势，市场规模逐步扩大；•同比增长率在经历大幅波动后，逐渐趋于平缓，但整体仍保持增长态势。 中康CMH数据显示：•干眼症治疗市场规模稳步扩大，在五年内实现了超过三倍的增长； •同比增长率在经历初期的高速增长后，已稳定在20%-30%的健康区间。 从消费者需求出发，围绕产品矩阵构建品牌心智 根 据 中 康C M H数 据 显 示 ，M A T 2 5 0 5玻 璃 酸 钠 滴 眼 液 院 外 市 场 规 模 达1 5 . 7 5亿 元 ，3年 复 合 增 长 率2 4 . 7 %。M A T 2 5 0 5玻 璃 酸 钠 滴 眼 液 电 商 平 台 市 场 规 模 达1 1 . 9 7亿 元（ 仅 含 处 方 药 ） ，2 0 2 2年-2 0 2 4年 ， 京 东 健 康 玻 璃 酸 钠滴 眼 液 销 售 额 复 合 增 长 率 达2 2 % 产品规格 患者教育 参天制药根据消费者重症修复、日常保湿及缓解视疲劳需求推出0.3%的玻璃酸滴眼液、0.1%浓度的玻璃酸钠滴眼液及维生素B12滴眼液，同时通过不同的包装形式（瓶装型、支装无防腐剂剂），满足全场景用药体验。 To B 通过护眼大使系列活动