爱威科技机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 爱威科技股份有限公司成立于2000年,总部位于湖南长沙国家级高新技术产业开发区。公司专注于医疗器械、实验仪器、体外诊断试剂与耗材、电子产品、远程医疗网络、计算机软件、自动控制设备、医疗辅助设备等产品的研发、生产和销售,以及相关技术服务的现代高新技术企业。公司基于“创新驱动发展”战略,专注于临床医疗检验设备、体外诊断试剂及医用耗材的研发和产业化,自主创新研发的“医学显微镜形态学检验自动化”等多项关键共性技术处于国际领先地位。公司已成长为国内优秀、具国际竞争力的高性能医疗检验设备提供商。在国内外设立了两家全资子公司,其中湖南爱威医疗科技有限公司位于长沙岳麓区岳麓科技产业园,占地67亩,已建成高性能医疗器械及体外诊断试剂耗材研发与生产基地超过5万平方米;美国全资子公司AVETECHINC.(爱威科技(美国)有限公司)于2015年在美国马里兰州盖塞斯堡注册成立。公司是国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家软件企业、国家重点新产品企业,曾获得国家软件行业金奖、中国创新创业大赛优秀奖、中国专利奖(2次)、湖南省专利奖(多次)、湖南省技术发明奖、湖南省科技进步奖等政府奖励,已承担国家、省、市工信、科技、发改、知识产权等科技项目近百项,通过了ISO9001质量管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系和GB/T29490知识产权管理体系的认证,主导产品通过了CE、ROHS等认证。公司聚集了一批多学科领域的博士、硕士、本科等技术型人才,并承担了医学显微镜检验自动化湖南省工程研究中心等3个省部级创新平台建设。 1、你好,今年以来公司已经布局成立了3家新的子公司,请介绍一下公司的未来战略布局。 答:爱威科技已于今年4月、8月以及9月分别投资设立了湖南爱威医学检验所有限公司、北京爱微智检诊断科技有限公司以及湖南爱威光学科技有限公司,今年也是公司上市以来首次设立新的全资子公司及控股子公司。未来将围绕上述子公司的主营业务进行新的业务拓展。 1、爱威检验的设立是向下游检验服务延伸布局,通过设立自有第三方检验实验室,可拓展第三方检测服务,开辟To B/To C以及基层医疗多元市场,打造“设备+服务”双轮驱动的业务模式,培育新的业绩增长极。 2、爱微智检的设立是向横向检验辅助诊断领域延伸布局,将以人工智能临床检验和诊断技术的研究和应用为核心,通过开发应用于多模态数据(图像、免疫信号、分子信号、结构化文本/数值)融合的AI检验诊断算法,为临床提供诊断结论或诊疗建议,突破公司现有产品线主要为临床提供检验数据信息的局限性,实现多病种“人工智能检验+诊断一体化”的创新成果转化及应用。 3、爱威光学的设立是向上游关键零部件领域延伸布局,为了突破高端医疗显微镜核心光学部件的技术供应壁垒,实现关键光学技术的自主 可控与国产化替代,提升公司供应链安全与稳定性。爱威光学将致力于开发性能卓越、定制化的医学显微镜模组,为爱威科技高端医学显微镜检验产品提供强有力的技术支撑与成本优势,确保核心部件的持续迭代与优异品质。 未来公司将持续关注行业上中下游及横向领域的投资及合作机会,通过资本投资合作,服务公司现有主营业务拓展。 2、您好,公司近期设立的爱微智检主要发力方向是什么?和现有业务有什么不同呢? 答: 爱微智检设立后,将以人工智能临床检验和诊断技术的研究和应用为核心,基于公司现有的尿液、粪便、妇科分泌物、血液、体液、细胞病理等各大检验产品线,采取“纵向深耕与横向拓展相结合”的发展战略,纵向上从形态学向生化、免疫、分子等多技术平台进行延伸和深耕,提升检测项目临床价值和附加值,横向上向微生物、组织病理、呼吸道分泌物等其他各类标本的检验和诊断拓展,通过开发应用于多模态数据(图像、免疫信号、分子信号、结构化文本/数值)融合的AI检验诊断算法,为临床提供诊断结论或诊疗建议,突破公司现有产品线主要为临床提供检验数据信息的局限性,实现多病种“人工智能检验+诊断一体化”的创新成果转化及应用。 3、董秘您好,公司投资爱微智检的合作对象王建中是谁? 答: 本次对外投资共同投资方王建中毕业于北京医科大学,研究生学历,美国Virginia大学医学院高级访问学者。曾任北京大学第一医院主任医师、教授、研究生导师,北京大学医学部临床检验学系副主任和临床教学委员会检验教学与继续教育专家组组长,北京大学第一医院检验科副主任,医学检验科住院医师规范化培训项目委员会主席和基地主任。王建中先生长期从事实验诊断学、临床血液学检验诊断的医疗、教学和科研工作,专长于临床血液学检验诊断与临床流式细胞分析,系国内检验医学领域知名专家。王建中教授将利用在国内检验医学领域多年的专业经验及专家资源积累持续赋能公司发展。 4、您好,贵公司研发投入有多少?销售占比大吗? 答: 2025年上半年,公司研发投入1,148.48万元,研发投入占营业收入的比例达到10.48%。公司持续加大对于研发的投入,通过不断提升研发实力,公司旨在增强产品的技术壁垒和市场竞争力,为后续业务拓展和业绩增长提供坚实的技术支撑,同时也为行业技术进步贡献力量。 5、董秘您好,请问公司在销售渠道方面有没有什么优势?现有接触到多少家医院? 答:公司拥有覆盖全国的营销网络,建立了完善的售后服务体系。公司的医学检验仪器已累计在全国约7000家医院实现了终端装机。 公司在国内市场已基本建立起了覆盖全国的经销商体系,国际销售网络覆盖海外几十个国家和地区。强大的经销商网络保证了公司后续产品推出后能够较快打开市场。公司建立了完善的售后服务体系,秉承和践行“一年包换、两年保修、终身服务”的产品售后服务宗旨。对于用户反馈的售后服务需求,公司遍布各地的客服工程师团队坚持“1小时内响应、24小时内解决”的服务承诺。公司安排客服工程师定期上门对公司仪器进行维护、保养,并对医院操作人员进行相应的操作培训。公司还不定期对客户进行回访,及时听取客户反馈,改进服务质量,不断提高用户满意度和忠诚度。公司优质的售后服务,在终端客户中树立了良好的口碑。 6、贵公司设备销售的回款状况如何? 答: 公司2025年上半年经营活动产生的现金流量净额同比增长78.96%,公司现金流状况持续保持较好态势。 7、近期公司在研发上有什么进展?其中有哪些重要的新产品新技术? 答: 2025年上半年,公司仪器、试剂、耗材研发团队坚持老产品技改与新产品研发相结合的策略,取得了显著成效。仪器方面,重点 完成了推片染色阅片流水线的顺利转产;试剂方面,重点完成了分子限位荧光试剂-妇科、呼吸病原体多联检试剂开发,临床验证符合要求,并完成了冻干工艺开发,稳定性取得较大突破;智慧医疗方面,持续推进医学检验的网络平台化转型,加速公司在基层医疗市场的产品布局与新业务拓展。 8、您好,公司现在哪些产品销售形势较好? 答: 公司2025年上半年营业收入同比增长12.70%,主要系公司生殖道分泌物分析仪及其配套试剂耗材以及2024年上市的血液分析流水线等产品销售情况较好,同比增长较大,使公司整体收入出现增长。