飞沃科技机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 湖南飞沃新能源科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于高端高强度紧固件研发与制造的国家高新技术企业。公司生产的风机叶片预埋螺套、机舱螺栓、塔筒螺栓、锚栓组件等风电全系列紧固件，已经成为全球风电紧固件行业龙头企业。公司拥有完整的技术研发和生产制造体系，现建有“湖南省高强度紧固件智能制造工程技术研究中心”，并获得“省级创新创业团队”荣誉，目前正在快速完成传统制造业向以“精益数字化”为核心的智能制造转型升级。近年来，公司获得了国家工信部“智能制造试点示范企业”、国家工信部首批“专精特新小巨人企业”、国家工信部制造业单项冠军、湖南省第七届省长质量奖等荣誉。公司以科技创新为引领，以“为中国做好一颗螺丝钉”为企业使命，致力于成为一家全球领先的高强度紧固系统方案提供商，与国内同行一起推动中国高端紧固件行业的高质量发展！ 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、下半年风电行业招标情况如何?公司毛利能继续提高吗? 尊敬的投资者,您好!2025 年上半年,风机订单中标均价较2024 年提升了5个百分点以上。自下半年起,风电招标价格与上半年大致相当,预计 2025 年下半年,风机招投标价格将趋于稳定。公司毛利率主要受上游原材料价格波动以及招标价格影响。同时,公司通过推行精细化管理、提高自动化水平等举措,持续深入推进降本增效工作,以应对市场变化。从今年的趋势来判断,公司全年毛利率有望高于上年同期水平。谢谢您的关注! 2、2025 年上半年经营活动产生的现金流量净额为- 14.73亿元,同比下滑 64.42%,净流出规模进一步扩大,这一现象是否与应收账款增长或新产能爬坡期的资金占用相关?目前应收账款的具体金额及账期结构如何,针对现金流紧张问题已采取哪些改善措施? 尊敬的投资者,您好!公司应收账款的增长与公司正常的生产经营和业务发展有关,符合公司所处发展阶段的特征,2025年上半年应收账款的账龄在一年以内比例为95%以上,账龄情况总体良好。公司下游客户主要为风电行业知名的大型跨国企业及国内上市公司,账期较长、信用较好、坏账风险较低。公司将结合不同项目、不同客户的特点,形成差异化的客户信用管理政策,改善客户信用期,健全应收款项催收机制,提高收款效率。谢谢您的关注! 3、收购成都灌航子公司以强化航空产业链,此次收购的交易金额及整合进展如何?成都灌航在航空零部件领域的核心客户及技术资源有哪些,目前已为公司贡献多少营收?航空业务作为第二增长曲线,预计 2025 年全年营收占比能达到多少? 尊敬的投资者,您好!成都灌航已经成为公司的控股子公司,收购进展顺利。成都灌航在业内有着较好的技术沉淀、行业资源等,关于营收的贡献请届时参阅定期报告。航空航天、燃气轮机和石油装备作为公司的第二增长曲线,已构建起完备的设备体系,打造了专业的人才团队,同时具备领先的特种工艺能力,预计其2025 年全年营收将高于同期水平。谢谢您的关注! 4、公开信息显示公司曾存在经营性现金流吃紧、应收账款高企等问题,2025 年上半年应收账款占营收的比例较往年是否有下降?针对应收账款回款,公司在客户信用管理、回款激励机制等方面有哪些优化措施?如何防范下游客户违约带来的坏账风险? 尊敬的投资者,您好!2025 年上半年应收账款占营收的比例较同期有所下降。2025 年上半年应收账款的账龄在一年以内比例为95%以上,账龄情况总体良好。公司下游客户主要为风电行业知名的大型跨国企业及国内上市公司,账期较长、信用较好、坏账风险较低。公司将结合不同项目、不同客户的特点,形成差异化的客户信用管理政策,改善客户信用期,健全应收款项催收机制,提高收款效率。谢谢您的关注! 5、柳州风电塔筒基地设计产能 10 万吨已开始投产,结合与金风科技等企业签订的相关采购协议,截至 2025 年三季度末,该基地的实际产能利用率达到多少?塔筒产品的毛利率水平与传统紧固件相比有何差异,对公司整体盈利的拉动作用如何? 尊敬的投资者,您好!柳州风电塔筒基地目前处于产能爬坡阶段,后续情况若达到披露标准,公司将按照相关规定予以披露。谢谢您的关注! 5、截至 2025 年6 月末累计获得 75 项授权专利,其中发明专利 38 项,报告期内研发投入具体金额是多少?在智能螺栓监控系统、航空发动机部件等领域是否有新的技术突破或专利申请?研发投入占营收的比例与业内可比公司相比处于什么水平? 尊敬的投资者,您好!公司应收账款的增长与公司正常的生产经营和业务发展有关,符合公司所处发展阶段的特征,2025年上半年应收账款的账龄在一年以内比例为95%以上,账龄情况总体良好。公司下游客户主要为风电行业知名的大型跨国企业及国内上市公司,账期较长、信用较好、坏账风险较低。公司将结合不同项目、不同客户的特点,形成差异化的客户信用管理政策,改善客户信用期,健全应收款项催收机制,提高收款效率。谢谢您的关注! 6、截至 2025 年6 月末累计获得 75 项授权专利,其中发明专利 38 项,报告期内研发投入具体金额是多少?在智能螺 栓监控系统、航空发动机部件等领域是否有新的技术突破或专利申请?研发投入占营收的比例与行业可比公司相比是否处于什么水平? 尊敬的投资者,您好!关于研发费用、专利申请等请查阅定期报告。关于研发投入占营收的比例请您参阅业内公司的定期报告。谢谢您的关注! 6、柳州风电塔筒基地设计产能 10 万吨已开始投产,结合与金风科技等企业签订的相关采购协议,截至 2025 年三季度末,该基地的实际产能利用率达到多少?塔筒产品的毛利率水平与传统紧固件相比有何差异,对公司整体盈利的拉动作用如何? 尊敬的投资者,您好!柳州风电塔筒基地目前处于产能爬坡阶段,后续情况若达到披露标准,公司将按照相关规定予以披露。谢谢您的关注! 7、截至 2025 年6 月末累计获得 75 项授权专利,其中发明专利 38 项,报告期内研发投入具体金额是多少?在智能螺栓监控系统、航空发动机部件等领域是否有新的技术突破或专利申请?研发投入占营收的比例与业内公司的定期报告相比如何? 尊敬的投资者,您好!关于研发费用、专利申请等请查阅定期报告。关于研发投入占营收的比例请您参阅业内公司的定期报告。谢谢您的关注! 8、越南工厂已投产且在推进多个塔筒、风电塔筒项目,截至 2025年上半年,境外业务的毛利率与境内相比是否存在优势? 尊敬的投资者,您好!2025 年上半年应收账款的账龄在一年以内比例为95%以上,账龄情况总体良好。公司下游客户主要为风电行 业知名的大型跨国企业及国内上市公司,账期较长、信用较好、坏账风险较低。公司将结合不同项目、不同客户的特点,形成差异化的客户信用管理政策,改善客户信用期,健全应收款项催收机制,提高收款效率。谢谢您的关注! 9、柳州风电塔筒基地设计产能 10 万吨已开始投产,结合与金风科技等企业签订的相关采购协议,截至 2025 年三季度末,该基地的实际产能利用率达到多少?塔筒产品的毛利率水平与传统紧固件相比有何差异,对公司整体盈利的拉动作用如何? 尊敬的投资者,您好!柳州风电塔筒基地目前处于产能爬坡阶段,后续情况若达到披露标准,公司将按照相关规定予以披露。谢谢您的关注! 6、截至 2025 年6 月末累计获得 75 项授权专利,其中发明专利 38 项,报告期内研发投入具体金额是多少?在智能螺 栓监控系统、航空发动机部件等领域是否有新的技术突破或专利申请?研发投入占营收的比例请您参阅业内公司的定期报告。谢谢您的关注! 7、公司已成功开发 14.9 级大规格高强度紧固件并正挂机运行,12.9F 级产品已投入批量生产,这一高端紧固件产品上半年的营收占比是多少?相较于 10.9 级主流产品,其毛利率提升幅度大致是多少?14.9 级产品预计何时能实现批量供货? 尊敬的投资者,您好!目前公司专注深耕现有业务领域,暂未涉及人形机器人领域,但公司产品已开发风电叶片打磨机器人,市场销量良好。关于14.9级产品的批量供货时间,请您关注公司后续的相关公告。谢谢您的关注! 8、公司未来如何规划非风电行业资源的分配? 尊敬的投资者,您好!公司将以市场需求为导向,实时根据战略规划调整资源分配,积极拓展非风电业务领域。谢谢您的关注! 9、下半年公司的非风电行业营收占比会得到一定提升了吗? 尊敬的投资者,您好!关于业绩情况敬请届时关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注! 10、公司目的产能规划安排是如何?量产情况是如何? 尊敬的投资者,您好!公司以市场需求为导向,实时根据战略规划调整产能安排,确保产能与市场需求相匹配。谢谢您的关注!