鼎信通讯机构调研纪要

调研日期: 2025-09-17 青岛鼎信通讯股份有限公司成立于2008年,是一家专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的研究、开发和生产的高新技术企业。公司于2016年10在上海证交所挂牌上市,是青岛第一家在上海主板上市的民营高新技术企业。公司始终坚持以客户为中心,以客户需求为导向,以技术驱动为核心,构建以ISC和IPD为基础的技术开发体系,拥有完全自主知识产权的国产工业级系列芯片。通过工业级应用芯片化和自主结构设计,实现全产业链自动化制造,打造“三年零不良,十六年长寿命”的质量保障体系。鼎信通讯专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的基础理论研究,并将其转化为“软件+硬件+服务”相结合的终端产品,主要应用于国家智能电网的用电信息采集系统。公司在低压用电领域横向扩张,纵向打通,持续开展中压载波、配电网自动化、电能质量、10kV充电站、电弧故障保护等技术的研发,并积极拓展技术应用新领域。鼎信通讯具有丰富的技术储备和完善的产品体系,主要依赖于对智能电网的深入理解,聚焦客户关注的挑战和压力,在低压用电领域不断拓展技术研发,是中电力行业优质供应商。公司拥有200余项集成电路设计、现场通信、电子技术及系统等自主知识产权,并参与国家级电力、消防行业相关标准的制定。此外,公司还是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家瞪羚企业、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东省守合同重信用单位、青岛市工程研究中心、青岛市工程技术研究中心、青岛市科技创新型企业、青岛专精特新示范企业,并拥有计算机系统集成二级资质、信息安全服务三级资质、CCC认证、测量管理体系认证、ISO90 01认证、ISO14001认证、OHSAS18001认证、CNAS认证等资质。鼎信通讯的董事长王建华曾获得“泰山产业领军人才”荣誉称号。公司总部位于青岛市南区软件园,在高新区自建36万平方米的高科技产业园,其中自主设计、建设了35千伏变电站和12MW太阳能发电,并积极响应国家“削峰填谷”的政策,采用冷热水蓄能节能系统为产业园供冷、供热,比常规工厂整体节能50%以上。产业园内还自主研发并设计全自动生产线,通过信息化系统集成,建设工厂管理系统WIS平台,运用CCD视觉识别系统与机器人配合实现“互联网+制造”的智能制造,具备工业化、自动化、信息化、智能化的设计、生产、制造能力,全力打造电力电子和消防行业领先的“智慧工厂”。 1.我持有公司股票4年了、股票还是亏损状态、我想问一下刘总、公司对于中小投资者来说、怎么样对公司有信心、公司上市以来股价对于发行价还是一个负数、有没有什么提振中小投资者的信心 答:尊敬的投资者您好,公司调整战略规划,缩减不盈利产品线和研发项目,注重风险防控和合规经营,降本增效,随着业务逐步正常化,经营业绩会有积极的变化。 2.请问刘董.什么时候可以投标南网 答:尊敬的投资者您好,南方电网的业务会在2025年11月初正常化。 3.尊敬的高管,您们好!中央政治局会议提出的"要活跃资本市场、提振投资者信心"及国常会提出的"要大力提升上市公司质量和投资价值,要采取更加有力有效措施,着力稳市场、稳信心"的指导思想,能结合公司发展战略、经营情况及财务情况,维护公司全体股东利益,增强投资者信心,促进公司长远健康可持续发展,公司具体做了哪些措施和行动?从目前披露信息来看,不管是经营状况还是财务都是非常糟糕!谈何质量回报? 答:谢谢您的提问!面对当前的至暗时刻,公司积极求变,通过一系列措施提效降费降损,缩减非盈利研发项目,控制非合同订单销售,清理省区库存储备等,收到一些实效:2025年上半年销售费用降低35%,研发费用降低25%,管理费用降低20%。同时盘活资产,保障现金流充沛,支持业务正常运转。我们坚信,随着今年11月初南方电网的业务正常化,最困苦的时刻终将过去。 4.尊敬的高管,您们好!我是山东一位投资者!作为原保利的刘总跨界来鼎信任董事长,保利在青岛、山东口碑都很一般,我想了解作为原鼎信控股方主要看重刘董哪方面能力? 答:感谢关注!刘董事长以前任职的是保利发展的区域负责人,有相对丰富的企业管理实战经验,对战略规划、财经管理、市场营销和人力资源等都有比较深刻的理解及认知。我们相信,在刘董事长的带领下,群策群力,公司各董事和高管恪尽职守,公司会顺利度过危机时刻。5.尊敬的刘董,您好!请问下刘董本科毕业院校?作为原建筑学专业的,跨界去了电网,接受了董事长职位,对于鼎信来说,主要从事电网行业,技术性非常强,作为既不是专业、又不是经济类的,有能力引领鼎信走出困境吗?底气在哪里?答:尊敬的投资者您好,管理隔行不隔理,企业经营和发展都有内在相通的底层逻辑,跨行业、专业并不是最重要的或者说决定性的正面或 者负面因素,最重要的是能否按照规律去经营。我希望能够和经营班子以及团队一起,精诚团结,集思广益,反应迅速,执行到位,把企业的业务融入到经济发展以及行业发展的趋势当中。 6.尊敬的刘董,您好!对于鼎信目前处于困难时期,需要的一位能够力挽狂澜的得力领舵人,作为清华博士,上任半年多了,但鼎信泥坛越陷越深,中报业绩非常惨淡,资本市场几近历史新低,很难跟清华头衔匹配起来!!在今年红火的资本市场里面,鼎信位列5600只股票倒数!!投资者用i脚投票!!接下来,鼎信哪些方面需要进行改进提高,尤其业务拓展方面,如何去弥补两网拉黑带来的影响?答:尊敬的投资者您好,鼎信上市以来股价和市值确实并没有让许多投资者满意,公司过分追求技术创新和业务扩张,下一步我们会重点把基本功做扎实,在追求规模的同时注重效益增长,支持企业的健康发展。 7.尊敬的范董,您好!作为鼎信技术大牛,应该说鼎信技术研发在你的带领下取得了令人瞩目的成绩!不管专利数,还是国内科研获奖都取得了可喜的成绩!想问下鼎信目前主要在核心竞争优势体现在哪些方面?前不久智电新能入围"中国能建2025年度光伏逆变器集中采购",是公司综合实力以及光伏逆变器产品的肯定。请问下公司储能和充电桩领域后期拓展以及发展方面有哪些计划?如何通过新业务拓 展弥补两网拉黑带来的影响? 答:尊敬的投资者您好,鼎信目前主要的核心竞争优势体现在业务都具备内生演化能力,体现在产品的研产销均可以根据市场需要及时构建差异化竞争优势。 新能源业务公司选择聚焦发展逆变器和储能,充电桩不再投入研发资源。公司在储能领域选择的是本质安全的液流储能,目前生产研发进展正常,已经稳步开展营销工作。 逆变器、储能和电能质量都是公司布局的网外业务,通过资源聚焦和市场创新,稳步扩大收入占比,积极应对公司当前的困难。 8.尊敬的董独董:您好!我是青岛的,应该说自从董事换届,你上任鼎信独董以来,鼎信在合规经营以及制度建设方面取得了非常大的进步。今年国家大力发展资本市场作为首要任务之一,开启了十年以来的牛市,鼎信确背道而驰,延续了熊市状态,作为公众上市公司,资本市场表现是对管理团队最好的反映,从这方面讲,新任董事长无疑是不合格的。后期从独董角度讲,如何评价董事会合格性,尤其评判董事长的能力和作用。从鼎信半年以来营收递减100%,上届董事会期间,鼎信比青岛本土东软来说,营收、科研能力,市场影响力都比东软好很多,但今非昔比,鼎信这一年来远落后东软。后续何如考核、指导董事长职责? 答:感谢您的提问!今年八月份,我和公司的另外两名独董一起到鼎信现场工作了一周时间。我们访谈了刘敏董事长、曾繁忆总经理及所有董事和部分高管。通过访谈、现场考察、交流,我们对鼎信公司的目前的运作情况、公司治理有了比较全面的理解。第一,市场情况受众不良事件的影响,与新任董事长的工作没有直接关联。第二,通过对曾总、刘总的访谈,他们对鼎信公司目前的情况以及发展战略是一致的,也是清晰的。第三,通过对刘总的访谈,我们了解了他的资历,以及他对公司的规划。我们有信心认为,刘总有能力带领鼎信公司走出目前的困境,取得更好的业绩。作为独立董事,认真履职,督导规范管理,促进公司各项工作合规开展。 9.尊敬的董独董:您好!俺是山东的,应该说,各方面表现还是非常不错的,在山东尤其是就业,研发能力方面都是非常有口碑。作为上市10年的鼎信来说,营销体系、研发体系、运行体系都非常成熟了。但一般上市公司,尤其民企都是创始人、或者专业职业经理、或者经济类作为董事长引领企业发展,像鼎信这样跨界的人选很少。作为独董对董事长职责有哪些好的建议? 答:感谢您的提问!今年八月份,我们三位独董驻厂现场工作了一周时间,通过访谈、现场考察,我们对鼎信公司的经营管理、公司治理有了比较全面的理解。鼎信公司的科研投入、研发能力比较强,很多产品处于市场的先进地位,我们到工厂参观,工厂的自动化水平非常高。 通过对刘总的访谈,我们了解了他的资历和管理经验,以及他对公司的规划。我们相信,刘总有能力带领鼎信公司走出目前的困境,取得更好的业绩。 10.尊敬的刘董:您好!从相关统计来看,前两年鼎信在30多家上市表企里面名列前三,但今年半年报显示,鼎信名列倒数。不知道有没有看相关媒体,有说扶不起的阿斗。同是做芯片的,寒武纪掌门人中科大硕士,鼎信清华博士,说是清华比中科大差远了?对此有何感想?自己如何评价上任以来的成就?鼎信要走出泥潭,需要海外市场,新能源市场,子公司业绩上有亮眼表现才行,对这些方面鼎信接下来如何拓展? 答:尊敬的投资者您好,我们将会在公司传统主要业务板块上重点做实基本功,严控成本和经营风险。在网外业务、境外业务、新能源业务上逐步发力,循序渐进,站稳脚跟。 11.尊敬的刘董:您好!作为跨界的董事长,足以看出曾董对你的信任,上任以来到底做了哪些事情了?从媒体报道,市值管理来看丝毫看不出有何作为! 答:尊敬的投资者您好,公司将按照证券市场管理规定以及国家有关市值管理的法律法规在证券市场上推进相关工作,在当前的业务情况下,业务经营是重点。 12.尊敬的陈会计:您好!作为上市公司,发投入的非理性坚守技术研发往往伴随着巨额投入,一旦在未验证需求的情况下大规模投产,将导致后果。鼎信通讯曾在智能电表领域投入几十亿元研发,却因忽视电网招标规则变化与客户实际需求,过度依赖技术投入而忽视市场动态损失 巨大。后期如何控制必要的研发成本,上半年对于一个只有7的多亿营收,却投入了2.5亿研发,造成半年巨亏2个多亿,这样的成绩单无疑是不可取。后期如何避免损失,提质增效方面有哪些举措,尤其确保今年盈利,对于后期国南网市场招标都会带来非常大影响。答:感谢您的关注。鼎信研发投入比例在行业中确实较高,这个主要与公司前期过渡重视创新驱动的战略有关。在当前形势下,公司已经做出了战略调整。缩减合并裁撤不增值项目,聚焦重要资源在当前可形成业绩的产品开发上,提效降损,确定以盈利为公司的核心目标以更加理性、高效的方式投入研发,确保公司的投入转化为企业的核心竞争力和经济效益。 13.25年上半年亏损约4.2亿,随后通过出售子公司获得约4.2的收入,下半年南方电网解禁,业务应该会有逐步恢复,下半年是否能 实现收支平衡或者盈利?避免26年被ST? 答:尊敬的投资者,您好!南方电网解禁后,合格供应商身份恢复,各项业务将有序开展,考虑到业务周期和时效性,对本年度的经营业绩贡献有限。从目前的经营情况,对比证监会的风险警示规则,公司2026年度暂无ST风险。 14.公司被国网,南网禁入,说明公司在管理上存在在不小的问题,后续公司有什么管理措施,防范类似问题?南网禁入取消后,什么时间能参与南网投标? 答:感谢关注!公司管理层反思了问题根因,认识到合规经营是底线。结合自身发展,公司从诚信经营、合法合规、风险防控等多角度建立组织、流程、制度与运行监控体系"三道防线",确保重大事项的决策机制有效执行,提前识别和防范风险,杜绝类似危机事件影响经营。预计公司2025年11月初可以正常参与南方电网业务。 15.公司在海外市场开拓方面有哪些措施? 答:尊敬的投资者您好,公司将按照管理规定以及国家有关市值管理的法律法规推进相关工作,公司的经营规划和盈利目标,请参阅公司年 度报告。 16.尊