鼎信通讯机构调研纪要

鼎信通讯机构调研报告 调研日期:2025-05-08 青岛鼎信通讯股份有限公司成立于2008年,是一家专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的研究、开发和生产的高新技术企业。公司于2016年10在上海证交所挂牌上市,是青岛第一家在上海主板上市的民营高新技术企业。公司始终坚持以客户为中心,以客户需求为导向,以技术驱动为核心,构建 以ISC和IPD为基础的技术开发体系,拥有完全自主知识产权的国产工业级系列芯片。通过工业级应用芯片化和自主结构设计,实现全产业链自动化制造,打造“三年零不良,十六年长寿命”的质量保障体系。鼎信通讯专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的基础理论研究,并将其转化为“软件+硬件 +服务”相结合的终端产品,主要应用于国家智能电网的用电信息采集系统。公司在低压用电领域横向扩张,纵向打通,持续开展中压载波、配电网自动化 、电能质量、10kV充电站、电弧故障保护等技术的研发,并积极拓展技术应用新领域。鼎信通讯具有丰富的技术储备和完善的产品体系,主要依赖于 对智能电网的深入理解,聚焦客户关注的挑战和压力,在低压用电领域不断拓展技术研发,是中电力行业优质供应商。公司拥有200余项集成电路设计、现场通信、电子技术及系统等自主知识产权,并参与国家级电力、消防行业相关标准的制定。此外,公司还是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家瞪羚企业、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东省守合同重信用单位、青岛市工程研究中心、青岛市工程技术研究中心 、青岛市科技创新型企业、青岛专精特新示范企业,并拥有计算机系统集成二级资质、信息安全服务三级资质、CCC认证、测量管理体系认证、ISO90 01认证、ISO14001认证、OHSAS18001认证、CNAS认证等资质。鼎信通讯的董事长王建华曾获得“泰山产业领军人才”荣誉称号。公司总部位 于青岛市南区软件园,在高新区自建36万平方米的高科技产业园,其中自主设计、建设了35千伏变电站和12MW太阳能发电,并积极响应国家“削峰填谷”的政策,采用冷热水蓄能节能系统为产业园供冷、供热,比常规工厂整体节能50%以上。产业园内还自主研发并设计全自动生产线,通过信息化系统集成 ,建设工厂管理系统WIS平台,运用CCD视觉识别系统与机器人配合实现“互联网+制造”的智能制造,具备工业化、自动化、信息化、智能化的设计、生产、制造能力,全力打造电力电子和消防行业领先的“智慧工厂”。 2025-05-09 董事长王建华,财务总监陈萍,独立董事董桂武,董事会秘书胡四祥,董事、副总经理范建华 2025-05-082025-05-08 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的投资者-- 1.你好!请问公司网外业务市场拓展如何? 答:2024年度,公司从电力设备供应商逐渐向解决方案供应商转变,调整渠道业务范围和合作方式,拓宽业务通道,发展出行业内外多 家商业合作伙伴。公司持续扩大新能源产品的销售规模,在该领域内进行产品开发和迭代,不断提升产品竞争力,谋求业务的新增长点。报告期内新能源业务实现收入2.70亿,增长约56%。 2.尊敬的王董!您好!听说贵公司又要进行股权激励,我觉得不合时宜。2017年你们实施过股权激励,很多中层骨干激励股份也是被 套状态。去年董监高回购增持股份是在股价那么低位,积极性也不高,董秘都没增持!一方面鼎信自由股份比例偏高、市场流动性偏差、实施股权激励更会影响市值;其次在公司发展困难时期不宜实施股权激励、否则变相把困难强推给中层骨干、更不利于发挥员工积极性、适得其反! 答:感谢您对公司的建议!股权激励是公司激励员工和市值维护的重要方式,公司将密切关注资本市场,在适当时机实施股权激励计划。 3.尊敬的董秘,您好!企业在选择实施股权激励的时机时应综合考虑公司发展的阶段、融资需求、以及市场环境等因素,在企业快速发展期实施股权激励可以留住优秀员工,提升企业竞争力,促进创新和发展。目前鼎信处于相对困难时期、不宜实施股权激励、否则事倍功半! ! 答:感谢您对公司的建议!股权激励是公司激励员工和市值维护的重要方式,公司将密切关注资本市场,在适当时机实施股权激励计划。 4.尊敬的董秘,您好!从鼎信股权结构看、鼎信高管员工持股比例将近百分之七十五了、股权相当集中、加上去年又回购过股份、市场流动性偏弱、所以再实施股权激励不合时宜!原始股东盛云、徐剑英、赵峰都进行了减持、请问这几个人目前是否已经离职? 答:您好!股权激励是市值管理和员工激励的重要方式,公司将适时考虑推出激励计划。危机时刻更需要鼓舞士气,激励团队拼搏进取,绑定优秀骨干与公司利益一致。盛云、徐剑英、赵锋等原始股东仍在公司重要岗位任职。 5.尊敬的王董,您好!鼎信上市快10年了、市值一路下行,没拉黑之前也是!说明增持和股权激励并不能改变企业市值下行趋势。关键 在于公司需要聘请真正了解资本市场、呵护资本市场、善于市值管理的高管、密切关注市场动向的人,提高企业形象、增加投资者认可度 、尊重投资者!让投资者能感受到公司发展前景!! 答:感谢您对公司的建议!公司将不断加强与投资者的沟通,传递好公司的发展理念和经营状况,认真听取投资者意见和建议,与投资者共享公司的发展。 6.1.公司1季度销售费用为营收的29.5%,研发费用为营收的39.2%,两项合计为营收的68.7%。请问如此高占比费用支出合理且必要吗?公司有没有控制成本的规划?2.公司1季度末存货达8.9亿,为1季度营收的392%,存货是否真实存在?维持如此高 存货的理由是什么?3.公司股价迭迭不休,己远低于发行价,公司有何感想?是否考虑学习其他公司的先进管理经验,提升管理水平? 4.公司的芯片是与其他同类产品的需求不兼容还是过于先进要保密?在不能参与国网、南网招标的情况下,为什么不直接销售芯片提升业绩回报投资者? 答:1、公司一季度销售费用和研发费用较去年同期均有明显下降。占当期营收比重较高的原因主要是由于公司的业务收入客户的采购周期影响,季节波动比较明显。公司按照预算管理提高盈利水平,并取得了积极成果。2、公司的存货较以往年度已有明显下降,存货是公司未 来营收的来源,公司会根据在手订单和预计收入情况进行备货。3、公司将更加关注资本市场,向行业内优秀企业学习,努力维护好公司市值。4、公司自主研发的芯片主要服务于公司内部的各产品线,没有对外销售,随着公司芯片业务的发展和成熟,目前公司自研芯片已经开始对外销售。 7.尊敬的王董您好!感觉鼎信问题很少跟同行优秀企业进行比较学习!同行业威胜信息、电网思源电气都是鼎信很好学习案例!目前看 鼎信连同城东软都不如、比学才能赶超、作为自主研发芯片、还有原创技术公司、连一美元股价都不到、怀疑公司技术实力!为何一直得不到市场认可!! 答:感谢您对公司的关注!公司一直在向优秀企业和同行学习,争取在原创技术方面不断夯实公司的发展动力。 8.高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。答:感谢您对公司的关注,请参照公司发布的年报和一季报。 9.公司在拓展电力产品网外市场方面有哪些具体的策略和进展? 答:2024年度,公司从电力设备供应商逐渐向解决方案供应商转变,调整渠道业务范围和合作方式,拓宽业务通道,发展出行业内外多家商业合作伙伴。报告期内新能源业务实现收入2.70亿,增长约56%。 10.尊敬的王董您好!鼎信上市以来一直下行、应该说近十年来很少有获利的、感觉不够注重投资者回报、不够关注资本市场、上市公司形象不够关注!也许有不少电网员工家属看见鼎信这样的股价、怎么能让他们相信鼎信的产品!一分钱一分货!目前鼎信股价市值你觉得合理吗? 答:公司自上市以来,始终严格遵守上市公司分红要求,共计分红4.75亿元。公司将更加关注资本市场,努力维护好公司市值。 11.尊敬的陈会计!鼎信一直在计提、导致亏损、目前看后面计提还多吗?公司业绩拐点在哪里?为何威胜、海兴等同行利润率很高、唯独鼎信一直很低?原因何在 答:2024年年度因公司外部环境变化的不利影响,电力产品的销售渠道受限,营业收入较同期减少。同时考虑到此事件对未来年份公司 经营的不利影响,公司在本报告期计提了较大金额的减值。另公司本年度在销售、管理、研发环节优化管理,降本增效。目前公司积极开拓 电网外市场,争取以更好的业绩回报投资者。 12.高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:公司目前正在逐步由单一的设备供应商向设备供应和方案提供商转变,拓展方案供应渠道,提高方案比重,同时积极拓展电网外业务,包括新能源领域和海外市场,这将为公司未来的业绩增长打下坚实基础。 13.尊敬的范董、作为技术出身的、智电新能主要业务方向是什么?跟拓维如何分工?鼎信每年研发投入很多、你觉得鼎信目前技术水平在什么位置、后期突破研究方向在哪些方面? 答:智电新能的主要业务是智慧微电网及新能源,具体来讲就是电网友好型光伏逆变器,锌铁液流储能,直流微电网解决方案相关设备。拓维的主要产品是电力产品。鼎信研发投入比例在行业中确实较高,这个主要与公司的重视创新驱动的战略有关。在当前形势下,公司已经 做出了调整,会聚焦重要资源在当前可形成业绩的产品开发上,智电新能后期突破的关键研究方向主要是新能源领域。 14.未来公司在拓展工业消防和石化消防市场方面有什么具体计划? 答:鼎信消防致力于自主研发自主生产智能消防通讯类产品,依托集团公司通讯及芯片底层研发的雄厚势力,推出全系列国产火灾自动报警系统和智能疏散系统,全面覆盖交通、石化等工业消防场景。同时积极跟进国家国产化替代的设备研发应用政策,积极延伸智能化和AI技术的设备应用,打造更稳定更数字化更智能的工业设备产品。 15.尊敬范董!您好!作为原始股东有3100多万股、为何一直没有减持?是看好鼎信长期发展吗?近几年有减持打算吗?目前鼎信处于困难时期、如何从技术上找到护城河、鼎信核心竞争力在哪里? 答:感谢您的关注。的确是对鼎信的长期发展抱有信心。近几年如果有减持动作也是为增持储备弹药。我认为鼎信在技术上的核心竞争力 在于自己的工程师文化和已经形成的研发平台体系,在这个体系下,鼎信具备可以快速推出高质量的可参与市场竞争的产品的能力。当前虽然困难,我们依然会继续深化和实用化当前的研发平台和体系,形成体系性的技术竞争力。 16.尊敬的独董!您好!鼎信近年来多事之秋、发生了一连串时期、作为独董如何评价这些时期?鼎信制度建设、形象建设哪些方面需要加强?有哪些值得推广 答:自去年发生的国网、南网事件后,鼎信在经营方面确实面临一些困难。我自担任独立董事以来,通过参与董事会、审计委员会和实地走访,鼎信管理层积极面对该事件。一是管理层积极开展网外业务,拓宽公司的营收渠道。二是认真吸取相关事件的教训,积极开展合规建设 。鼎信管理层,一直专注于自己的产品开发,并且也专注于制度建设、形象建设。鼎信公司经营管理、合规建设等方面会越来越规范。17.尊敬的王董您好!作为原芯片基础研究院院长、为何鼎信芯片成本特别高,其次为何不卖芯片给其他同行、市不舍得吗?鼎信芯片核 心竞争力在哪里!尤其困难时期、如何控制成本做一些有效研发? 答:鼎信自主研发的各类芯片遵循芯片即方案的设计思路,不同于市场上通用MCU芯片,我司芯片设计是根据产品应用需求,在内部集成大量专用模拟、数字处理单元,目的是提升产品性能及可靠性,从单个芯片成本对比我司芯片会高于市场同类芯片,但从产品系统成本角度看,使用公司芯片可大幅简化芯片外围电路,降低方案成本,提升产品竞争力。在公司发展初期我司芯片部门主要服务于公司内部的产品线,没 有对外销售,随着公司芯片业务的发展和成熟,目前公司自研芯片已经开始对外销售。公司拥有从产品需求、芯片设计、方案、产品的研发体系和能力,在芯片研发中,能深入挖掘行业应用对芯片的需求,针对性开发适合于行业应用的芯片化解决方案,相比通用MCU,芯片