财通证券分析师会议

调研日期：2025年09月16日 调研行业：证券参与调研的机构：投资者等 调研基本情况 调研对象：财通证券所属行业：证券接待时间：2025-09-16 上市公司接待人员：董事长章启诚,董事会秘书官勇华,财务总监周瀛,独立董事方军雄,独立董事毛惠刚,其他相关人员公司董事会办公室、计划财务部、投行、自营投资总部、分支机构管理总部等相关人员 主要内容资料 投资者关系活动主要内容1、138*****005问财通证券独立董事方军雄: 2025年半年度,很多券商都发布了中期利润分配预案,请问公司今年有计划吗? 独立董事方军雄答: 经公司2024年度股东大会审议通过,同意授权董事会在符合相关法律法规及《公司章程》等有关规定的前提下,根据公司盈利状况进行2025年中期现金分红,制定具体的2025年中期利润分配方案。 后续请关注公司公告。 2、150*****003问财通证券董事长章启诚: 公司在财富管理转型方面取得了哪些进展? 是否有效抵御了佣金下滑的影响? 董事长章启诚答: 2025年,公司抢抓行情回暖机遇,以“以客户为中心”重大改革为牵引,加快分公司综合化改革与业务机构化转型。 2025年上半年,公司代理买卖证券业务行业排名上升3位,两融利息收入行业排名上升2位,代销金融产品业务全面增收,高净值客户数量增长25%,优质客户结构进一步优化,机构客户数增长10%。 为减缓佣金下滑带来的影响,公司出台佣金管理制度,利用投顾、极速交易通道和算法交易等工具为客户提供增值服务,提升客户服务体验和客户质量。 公司经纪业务收入增长强劲,恭喜。 但我们更关心增长的质量。 请问上半年财富管理业务的收入中,来自高净值客户的资产配置和产品代销的贡献占比是多少? 相比去年同期是否有提升? 公司如何评估‘财通证券’品牌在财富管理领域的核心竞争力,是依赖渠道优势还是投顾能力? 未来如何提升客户的长期粘性和AUM(资产管理规模)的稳定性? 董事长章启诚答: 近年来,公司立足“做浙商浙企自己家的券商”新定位,深耕浙江和浙江人经济,在全国设有五大业务总部,布局证券网点163家,主要聚焦经济发达区域和浙商集聚区域,拥有良好的客户渠道优势。 同时,我们不断加强投顾能力建设,拥有千人财富顾问队伍,聚焦客户需求,为客户提供适配的资产配置服务。 为提升客户粘性,我们进一步做好分客群经营服务,为每类客户提供针对性的财富管理服务,并加大优质产品的供给,让客户拥有“选择财通财运亨通”的获得感。4、158*****071问财通证券财务总监周瀛: 相较于一季度公司业绩有明显改善,请问公司主要做了哪些经营调整? 财务总监周瀛答: 公司持续深化“投行+投资+投研”三投联动协同创新模式,深化“深耕浙江”战略,围绕浙商浙企,提供综合金融服务,并持续激活子公司、重要参股公司发展动能。 2025年上半年实现归属于母公司股东的净利润为10.83亿元,同比增长16.85%。 同时积极调整自营投资策略,优化大类资产配置,加大权益类投资布局,相较于一季度实现了大幅增长。 5、177*****872问财通证券董事长章启诚: 1、半年报显示公司业绩较同期收入减少利润大幅增加,能否分析一下原因? 2、公司发行的38亿元可转债尚未实现转股,还有1年多就要到期,公司选择下修后是否有信心实现全部转股,有何具体举措? 如果最终全部转股对公司会产生哪些积极影响? 董事长章启诚答: 上半年,公司合并营业收入29.59亿元。