创作者营销：在2025年经济波动中的战略优势

2025年美国经济的特点是波动性：更高的投入成本、分散的供应链、变化的贸易政策以及消费者敏感度增加。预算正受到前所未有的审视——但这并不意味着营销的影响必须减弱。在这样的环境中，获胜的品牌将是不削减预算而是重新分配预算的那些。 创作者营销是一种高效且成本效益高的解决方案，融合了信任、速度、敏捷性和投资回报率。 本报告探讨了顶尖品牌如何利用创作者来适应当今的经济，通过扩大预算、加速规模和交付可衡量的成果来调整其策略。 她分享了以下挑战以及它们带来的机遇： 品牌忠诚度因价格考虑增加而下降的风险：尽可能真正巩固品牌，在信息传递中强调差异化以证明价格合理性，并在适当时强调价值。 战略支出和资源分配比以往任何时候都更加重要：做出超战略性的支出决策，强调在重要领域支出的重要性，例如具有高影响潜力的创作者营销。 利用及时策略来减轻不确定性的影响:利用快速生产创作者营销进行及时推广，并利用紧迫感杠杆来应对不确定性的影响。 对于注重价值的消费者来说，财政考究将成为首要考虑因素：在信息中整合价格合理性和价值，无论在可负担或奢侈类别中，都要实施战略性沟通。 品牌正在经历其业务关键要素（如材料、运费、包装和媒体）的全面增长。在许多情况下，这些增长超出其控制范围，与全球政策变化、贸易中断和通货膨胀等因素有关。 投资，提供灵活性、速度，以及在外部压力下仍能保持有效的内容。 消费者，尤其是年轻人群，往往比品牌生成的广告更信任创作者的产品推荐，这导致了更高的参与率，并因此带来了更高的转化率。 与其削减营销预算，品牌成功的路径在于确保这些资金被明智地使用，而创作者营销是这种方法的支柱之一。 新的平台和工具正更好地使代理机构和品牌能够追踪创作者营销活动的表现，这导致许多品牌扩张了他们的创作者营销团队，并更多地依赖该领域。 内容创作者营销是扩展、扩展和再利用品牌最有效的方式之一 创意策略负责人 以下是品牌应将其创作者营销策略中建设的四个关键转变： 当前经济不安状况改变了人们的购物方式以及他们感知品牌信息的方式。 品牌必须通过调整其基调以及策略，并运用个性化、透明且能引起情感共鸣的沟通信息来应对这一点，同时注重通过拥抱可持续性和社会责任来建立信任和忠诚度。 认识到价值意识，并表明你的品牌是在优化，而不是过度营销。 消费者想要感觉自然的内容，而不是过度制作的内容。品牌应该分析消费者的行为、偏好和人口统计等数据，以便创建与特定受众群体产生共鸣的个性化信息。营销应该专注于与客户建立情感联系，建立长期关系，并保持敏感和反应迅速。 创意策略负责人 4.以价值观为驱动力的叙事： 3.本地相关性： 越来越多的消费者在投资那些能反映他们信念的品牌，而创作者可以在这方面成为最有效的倡导者。消费者想知道品牌的背后故事，并且他们对采购、员工待遇以及环境和社會影響的透明度有期待。 一个市场中的共鸣可能在另一个市场中不起作用，而与创作者合作可以帮助解决这些问题。 更高的透明度和可关联性 开影响力高级副总裁，战略客户 与创作者合作是品牌与当今人们的感受保持一致的方式：谨慎且具有选择性，但仍深度参与。 现代营销不仅仅是传递正确的信息，更重要的是在正确的时间、正确的地点，通过正确的渠道传递该信息。今天的消费者无处不在：刷抖音、看YouTube评测、查看邮件、浏览移动应用程序，甚至通过户外体验与内容进行互动。 从多个渠道收集数据和信息，可以让品牌更准确地了解其受众，并使它们能够集中其受众细分和定位工作的重点。 并且创作者可以通过做他们最擅长的事情来提供帮助：在消费者选择参与的地方，陪伴他们的追随者体验真实、真诚、个性化的体验。每个渠道在消费者旅程中都扮演着不同的角色——成功取决于以正确的方式出现在每个渠道中。 转化之旅不再是线性的——它是流动的、快速变化的、多触点的。而一次成功的多渠道创作者营销活动能帮助一个品牌传递一致的故事，并在购买之旅的全程中保持出现，同时加强联系并提升参与度。 跨平台策略不只是锦上添花——它们是应对当前形势的必要条件。在Open Influence，我们采取平台中立的做法，正是出于这个原因。无论是Instagram Reels、TikTok趋势、长视频YouTube，还是像电子邮件通讯、应用程序、数字体验或户外整合这样的新兴扩展，创作者内容都可以在所有这些平台上无缝激活。 创作者产生影响力的关键触点包括： 社交媒体（TikTok，Instagram，YouTube，Snapchat，Pinterest） 数字扩展（电子邮件、通讯简报、移动应用程序、品牌网站） 付费媒体（原生广告，程序化，联盟落地页） 体验式和户外（IRL时刻，QR到内容的流程，品牌装置） 开影响力高级副总裁，战略客户 这是加强战略存在感的时刻，而创作者是最敏捷、最有效的合作伙伴。 在消费者注意力分散的市场中，你如何展现自己与在哪里、何时展现同样重要。而创作者拥有独特的优势来帮助品牌实现这三点——为每个渠道带来真实性、相关性和内置受众。 这就是为什么，在我们深入探讨创作者内容的战术优势——信任、灵活性以及投资回报率——之前，我们必须认识到这一点：创造者不只是代言人：他们是你整个营销生态系统的连接组织。 消费者越来越信任创作者胜过品牌制作的广告或信息。创作者的推荐因为其与受众建立的联系和信任而更具分量。 创作者内容为何有效： 超越传统广告的信任:尤其是在怀疑的时代 创作者建立信誉。创作者之间的共同兴趣 并且，跟随他们并与他们互动的人也会带来认可，对于优先与观众互动的创作者来说，这一点更加如此。品牌可以使用创作者内容赋予其真实感。 在付费、自然、电子邮件、产品详情页和其他平台和表面上。 品牌优势包括：用户生成内容带来的互动增加、品牌知名度提升、搜索结果改善、多元化内容供应，以及创作者提供的对受众偏好和行为洞察。 广告商可以实时看到哪些有效，并相应地再次投资。 在制造成本压力下，创作者营销提供了一个明智的解决方案。 底线：创作者内容具有韧性，是为当今环境打造的，旨在优化投资回报率，并植根于真实的消费者信任。 在经济不确定环境下，内容复用不仅明智——它更是必不可少的。领先品牌正在将一次创作者合作转变为驱动每个营销触点的内容引擎。 人们通过多种渠道消费内容，一个成功的多渠道创作者营销活动能够让品牌传递一致的故事，并在整个购买旅程中保持出现，同时加强联系并提高参与度。 品牌资产。 多渠道创作者营销活动所使用的平台和表面包括： 付费和自然社交媒体：有机内容有助于品牌和创作者建立信誉和信任，而使用付费广告放大这些有机内容则能将其推广给更广泛的受众。 户外:广告牌是许多户外广告活动（OOH）的核心，它们可以通过NFC标签和二维码等技术进行增强，为感兴趣的行人们提供更多信息、香氛区域以及天气触发的广告。OOH活动中的其他组成部分可以包括机场、酒吧、汽车（拼车、出租车）、加油站、健身房、商业区中的售货亭、电影院、餐馆和零售商店的屏幕。一些机构和品牌甚至尝试过使用长椅、公交站牌、供人坐的家具和步行道来传递他们的信息。 vv连接电视：CTV指的是通过游戏机、智能电视和流媒体设备等设备观看电视内容，它是一个快速增长的平台，广告商可以利用Cookie和其他跟踪技术，根据用户的年龄、兴趣和其他特征，向最有可能转化的消费者传递他们的信息。线性电视可能触达更多观众，但其中大多数并非“正确的”观众。创作者可以选择各种形式，包括电子书频道、游戏、电影和剧集，而且他们可以通过添加品牌标签、号召性用语或其他相关信息来重新利用他们在垂直社交渠道上创建的视频，以填补空白。 电子邮件和客户关系管理平台中的其他接触点：品牌可以与创作者合作，在他们现有的电子邮件通讯中加入独家促销活动或赞助内容。邮件营销的优势包括创作者能够大规模地向其订阅者发送个性化信息，并通过有针对性的信息与订阅者建立更深层次的联系。高送达率、长期关系和强大的投资回报率将确保邮件营销保持相关性。 网站、着陆页和产品详情页：品牌方和创作者可以合作进行客座文章、产品植入以及品牌或产品相关的文章、评测和教程等赞助内容。这些合作也可以扩展至与在线社群或论坛的创作者或领导者互动，以创作内容或引发关于品牌及其产品的讨论。 其他表面：内部通讯、投资者简报、产品包装和零售展示是例子。 创作者内容的价值不仅在于速度或成本效益——更在于其范围。当今的创作者，可以同时成为您灵活、低成本解决方案，也可以成为您在高制作力营销活动中的战略创意合作伙伴。 创作者可以提供快速、可扩展的内容，非常适合社交平台、测试和学习计划或持续进行的活动。他们还可以为更大的商业制作带来新的视角和内置受众。 当品牌不再仅仅依赖创作者提供内容，而是寻求全流程的生产支持时，一个战略优势变得尤为明显：速度。当时间表被压缩，新闻周期快速流转，消费者情绪每周都在变化时，能够快速创作和推出产品的能力才是真正的竞争优势。 他们的内容和可信赖的声音，无论是在手机上创作还是在专业工作室，都能保证真实性；对于本地化活动，来自该地区的创作者可以直接交付精良的素材，无需重拍或全球团队的需求。 而且这种速度并不仅仅是关于效率——它关乎相关性。由创作者主导的内容使品牌能够把握时机，而不仅仅是为此做准备。 创作者不仅仅是一种坚韧的替代方案：他们是一种全频谱的内容解决方案。无论你是快速推进还是构建电影化的作品，他们都能应对当下。 但速度不必意味着牺牲。只要有正确的创作者系统，品牌就能在不妥协的情况下，解锁快速执行和战略深度。 消费者期待即时性：他们受当下流行趋势的影响。 市场营销环境是动态的，从产品发布到文化时刻再到危机沟通。 与传统媒体相比，创作者活动为营销人员提供了更多实时适应的灵活性。米德说。当条件变化时，例如关税变动，品牌可以迅速调整其信息传递，突出不同的产品，或调整活动时间，而无需从头开始。对于希望保护预算并应对变化的市场状况和不断发展的消费者期望的营销人员来说，这种敏捷性正变得至关重要。 开影响力高级副总裁，战略客户 创作者如何帮助品牌以文化的速度前进： 创作者是为实时反馈和迭代而构建的。 它们能够实现快速启动，让品牌与时刻保持同步。 创作者提供一个测试、学习和扩展模型，减少浪费，同时提高响应能力。 创作者支持一个能够灵活适应市场需求始终运行的内容引擎。 速度不仅仅是一种可有可无的东西：在当今环境中，它是一种必要性。无论是需要在周五前制作五个竖屏视频，还是需要一个能快速响应现实事件的营销活动，创作者都是帮助品牌保持敏捷和相关的合作伙伴。 创作者可以借助开箱视频等内容，向受众分享有关产品的全部细节，从而为上漏斗活动做出贡献，并且可以运用包括品牌标签在内的策略来帮助提升知名度，并驱动用户浏览更多关于品牌或产品的帖子。 今天消费者更加挑剔：他们仍在消费，但有目的性。为了驱动真实的商业成果，品牌需要能够贯穿整个漏斗、并与活动目标、预算和受众保持一致的创作者合作伙伴。从病毒式故事讲述到产品展示，创作者可以在购买路径的每个阶段都被投入使用。 中间阶段营销也被称为考虑阶段，因为潜在客户已经了解了品牌、产品或服务，并且他们正处于考虑选择的关键时期。 在这个阶段，品牌应该考虑提供关于其商品或服务的详细信息，确定它们是否满足潜在客户的需求。 上漏斗营销，或称顶部漏斗营销，是指认知阶段，目标是让潜在客户了解品牌及其产品和服务提供的利益。需要追踪的关键绩效指标包括参与度、印象量和触达范围。 并且他们正接近决定购买产品或服务。在这个阶段，营销策略包括提供折扣以促成最终决定，以及清晰直接的行动号召，例如“立即购买”。 并建立双方之间的信任。号召性用语必须经过深思熟虑，具有明确的目标和清晰的道路，以将客户引导至那里。 创作者可以贡献包括详细视频或直播、产品演示或评测、竞赛或赠品以及幕后访问等内容，他们努力的成功可以通过参与率、点赞与评论比例等指标进行追踪。 创作者可以与品牌合作制作产品评测或推荐语、促销优