承德露露机构调研纪要

调研日期: 2025-09-15 承德露露股份公司是中国植物蛋白饮料的开创者,成立于1997年,依托承德地区丰富的野山杏资源,开发出第一款植物蛋白饮料——杏仁露。多年来,露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同,致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。未来,承德露露将继续坚持“引领植物饮品发展”战略,大力开展品类升级与创新,拓展新消费场景和消费人群,满足新一代消费者多样化、个性化的消费需求,为植物饮品发展注入新鲜血液。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、有两个情况想和您沟通和反馈:(1)露露植饮(淳安)有限公司,预计何时能全面投产。(2)我线上网购,体验了新开发的玻璃瓶装露露,口感很好,家人也喜欢。只是扫码兑奖环节,线上消费者无法到销售点去领取兑奖。建议:可否采用酒类微信扫码,如果喜获奖,直接能微信领取到获奖现金?提高消费者的获得感。 您好!(1)露露植饮(淳安)有限公司计划于2026 年投产;(2)感谢您的建议,公司会认真考虑。 2、1:如果我们公司在期限内没有完成回购的最低股份数的限额,监管部门或者交易所按照规定会对公司做出哪些监管措施和后续要求?2:贷款回购的资金利率是多少?如果高于万向财务给公司提供的利率水平是否有损公司股东利益最大化的宗旨? 您好,公司将按照《上市公司股份回购规则》的相关规定实施回购。公司在财务公司的存款利率高于公司回购专项贷款同期利率。 3、回购就要延期了,是不是?有没有人问问董事会秘书啊,问问董事长,问问董经理,回头就要延期了,是不是? 您好,公司将在股东大会审议通过回购方案后的12 个月内完成回购,不会延期执行。 4、公司会取消回购吗? 您好,公司将按照回购方案结合市场情况择机实施回购。 5、虽然公司努力实现产品多元化,但目前杏仁露系列仍然占营收比重高达 94.2。公司对于过度依赖单品如何看待?未来有何新举措? 您好,感谢您的关注!在产品研发端公司将以市场为导向,以消费者为中心,围绕植物饮品进行多维度的产品开发,满足不同消费者的营养需求、饮用需求,为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。公司已推出露露植本养生水系列、LOLO 汽心引力气泡水等新品,目前正在进行市场推广。 6、公司把 31.6 亿元以 0.35%-3.4%年利率借给大股东的财务公司,公司有回答说,公司向银行以年利率 2.2%申请的贷款低于借款给大股东的同期利率,但是未说明借给大股东多少钱是高于贷款利率的,比如我借给大股东 100 亿其中99 亿是年利率0.35%,一亿是3.4%五年期,100亿里面我有从银行贷款的 5亿年利率是 2.2%五年期.其中 1亿元我是有赚的,而 4亿贷款利率我是要亏的,有人会说要看平均的。 您好,公司向银行申请的政策性专项贷款利率低于公司在财务公司同期限的存款利率,感谢您的关注。 7、你好。贵公司是家比较优秀公司,常年分红,也重视投资者的回报,业绩也以较稳定。前年回购 2个亿,注销了。给你们点赞。问题一,这次回购为什么这么缓慢。是资金不到位,还是对观今的股价不认可,(准备 8 元以下回购)。还是有什么困难。 公司将在回购期限内根据市场情况择机回购,不存在资金或其他方面的困难。 8、公司是否考虑请咨询公司重新设计一下广告语? 感谢您的建议,公司将认真考虑! 9、据了解今年饮料行业很难,公司的经销商是不是进货意愿不足,公司有什么举措提高经销商的信心,让经销商敢进货,多进货? 公司持续加强品牌宣传,增加市场信心,拉动终端动销,积极开拓新渠道。 10、公司上半年营收回落,业绩没有上去,但是管理费用却是不减反增。管理费用增长并没有起到奖勤罚懒的作用。请问下半年有没有改进措施?如果这个问题不好回复,或者用套话回复,那么就不用回复了,谢谢! 您好,公司管理费用的增长主要来源于2024 年限制性股票激励计划及2024 年员工持股计划确认的股份支付费用增加。 1 1、贵公司有没有考虑收购汕头露露。 您好,如有相关计划,公司将按规定予以披露。 12、公司养生水复购率多少?今年营收能否达到 2 亿 养生水作为公司今年重点推出的新品,目前正在积极开拓市场,具体销售情况请关注2025 年年度报告。 13、请问二级市场股价跌的这么低,与回购价格相差 35%以上,贵公司回购的意愿股民一直没有见到,那发啦回购公告又暂停不回购的原因是什么?麻烦请说明下 14、公司的回购是否会延期执行?能否取消回购改为中期分红呢? 您好,公司将在股东大会审议通过回购方案后的12 个月内完成回购,不会延期执行。如有中期分红等其他相关计划,公司将按规定予以披露。 15、公司承诺回购只剩不到 2个月,为什么不实施一部分回购,防止突击回购导致股价急升 16、公司开发新饮品时,每瓶饮料建议量大、成份需无添加并且价格适中,尽量扩大销售规模。 您好,感谢您的建议,公司将结合不同的消费者需求及消费场景开发多样化的产品。