欧普康视机构调研纪要

调研日期: 2025-09-02 欧普康视是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业,成立于2000年,总部位于合肥高新技术开发区,占地30亩,建筑面积4.4万平方米。公司现有子孙公司280余家、员工总数(含子公司)超过1900人。2020年总营业收入约8.71亿,净利润约4.44亿,总资产约22.13亿,归母净资产超17.52亿,纳税约1.27亿。公司于2017年1月在深交所创业板挂牌,目前市值超过550亿,是国内首家上市的眼视光科技企业,2020年度中国医疗器械(含IVD)企业排名第八名。欧普康视的业务包括眼科及视光医疗器械(产品)与医疗服务两大板块。在产品方面,公司目前的主营产品为角膜塑形镜等硬性接触镜(隐形眼镜)以及配套护理产品,是当前国内上市的硬性接触镜研发与生产企业,也是全球颇具规模的角膜塑形镜研发与生产企业。角膜塑形镜是一种用于矫正近视的特殊硬性接触镜,具有智能化、个性化等特点,已进入全国除西藏以外30个省市中的1100多家知名医疗机构,累计用户超过100万,DreamVision和梦戴维已成为这类产品中的知名品牌。在硬性接触镜类产品之外,公司正在通过自主研发、委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围,已投资入股广州卫视博、广州钜众、杭州目乐、安徽博奥、安徽欧物、深圳康康、合肥科飞、广东视明、深圳聪明目、合肥欧视谛、合肥欧兹、合肥爱瞳等医疗器械类公司,并在高新区和省侨办的支持下建立了“医疗器械创新基地”,以提供试制平台、临床试验和注册申报指导、资金和销售渠道支持等方式孵化新产品,储备后续发展的动力。在医疗与视光技术服务方面,欧普康视已建成合肥、马鞍山、蚌埠、宣城、六安、广德眼科医院,宁国、郎溪等眼科医院 正在建设中。同时,公司在安徽、江苏、湖北等地拥有眼科门诊部、诊所、视光中心、社区眼健康中心等200余家。 本次2025年半年度报告网上说明会主要问答如下: Q1:1.巩膜镜和隐形眼镜的销售情况?是否已体现在半年报?2.隐形眼镜目前产能情况?3.新收购昆明医院的半年经营情况?4.和杭州目乐科技是否有重组计划?5.下半年有无收购标的? A:您好,(1)巩膜镜自今年三月份开始销售,上半年占镜片订单的0.6%,用户大多为成年人,属于新产品新市场,处于推广初期;(2)多姿医疗的普通软镜上半年没有销售,下半年将陆续投放市场;(3)尚悦启程的收购于8月中旬完成工商变更,9月才正式并表,该机构目前经营情况良好;(4)如有重大事项会按照规则披露;(5)有合适的投资标的,公司会积极推动。感谢您的关注!Q2:未来在社区化眼视光服务终端建设上,将采取哪些策略加快项目进度并提升终端服务盈利能力? A:您好,公司从服务终端业务内容和规模拓展两个方面推动服务终端的建设。在业务内容方面,除了近视防控和硬镜产品以外,正在拓展其他功能性视力矫正产品,干眼和视疲劳、视觉功能训练等其他视光业务和产品。在服务终端规模扩大方面,公司目前侧重有用户资源的视光终端的新建和已经具备一定业务规模的成熟视光服务机构的投资收购。感谢您的关注! Q3:虽然有市场环境的外因在,内因也是影响业绩的重要一环,是否在考虑对销售部门做出调整? A:您好,公司一直在对业务部门进行充实调整优化。比如,公司在各个区域都增加了技术支持人员和销售辅助人员。公司成立了第二经销中心负责硬镜以外视光产品的销售。公司组建并不断扩大线上销售团队的规模等。公司将根据市场的变化和需要继续调整和升级销售队伍。感谢您的建议! Q4:请问7-8月份的销售是否有增长? A:您好,销售数据将在定期报告中披露,请理解。 Q5:公司如何进一步加强与高校的校企合作,以强化眼视光专业人才储备与技术研发协同? A:您好,(1)在视光技术服务人员方面,公司已与全国几十家拥有视光专业的高校形成了校企合作关系。他们的学生在我们的视光学校进行实训并到我们的视光服务终端实习;(2)公司与许多高校和科研院所有研发项目上的合作。公司将继续加强这两个领域的校企合作。感谢您的关注! Q6:针对BFS无菌器械和食品洁净车间的新增产能,后续将如何匹配市场需求以实现高效利用? A:您好,BFS生产线已在生产次抛型冲洗液和洗眼液,械字号的次抛型护理产品正在申报中,待取得批文后将全面生产次抛型的护理产品。同时,公司正在开发适合次抛型包装的眼健康类产品。感谢您的关注! Q7:请问公司计划怎样提升华东以外区域的业务规模? A:您好,公司一直在通过增加销售力量和投资收购视光终端等方式提升华东以外区域的业务规模。今年半年报显示,华东区域的销售收入占公司总收入的57.77%,去年同期为62.06%。感谢您的关注! Q8:如何完善子公司内控以提升协同运营效率? A:您好,公司的子公司分为由公司直接运营管理和由少数股东运营管理两大部分。对于公司直接运营管理的子公司,公司按照总部的内控制度管理,对于由少数股东运营管理的子公司,公司主要管控财务及运营当中的合规性审查,日常的经营由少数股东负责。感谢您的关注! Q9:请问在半年报中提到的医疗机构收入下降的情况,目前是否还在持续? A:您好,半年报中医疗收入下降部分是由于总部医院自2024年下半年停止院内制剂阿托品的销售,而上年同期约有900万的销售额,这部分影响是阶段性的。另有部分医疗机构业务收入出现了下滑,这部分是否会持续不便预测,请关注后续定期报告。 Q10:贵公司有什么途径让消费者可以快速找到周围欧普康视的门店或者合作门店。我在深圳市去配巩膜镜据说只有一个社康可以,但是在地图上搜索欧普康视又显示另一个位置的视康中心。打客服电话客服又让我打销售的电话,十分不方便。除了有专门了解过的人群,根本不会吸引到新的顾客。 A:您好,为了帮助用户快速找到欧普眼视光门店及合作门店,可以通过以下方式查询:(1)欧普眼视光门店:可通过“欧普眼视光会员”微信小程序,从“查找门店”入口可以查询周边欧普眼视光连锁门店详细信息或通过地图搜索“欧普眼视光”查询附近门店信息;(2)公司合作门店:可通过客服电话(4006300595)提供的当地销售负责人电话可以更准确找到附近合作伙伴。感谢您的关注!