海象新材机构调研纪要

调研日期: 2025-09-02 浙江海象新材料股份有限公司是一家专业从事PVC地板研发、生产和销售的企业,产品主要用于建筑物的室内地面装饰。与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比,PVC地板具有环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点,因此在欧美市场广受欢迎,已在中国建筑装饰装修材料协会评选中多次获奖。公司具有较强的自主研发能力和较高的技术水平,截至2018年12月31日,公司拥有专利11项,其中3项为发明专利。凭借多年的技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的市场推广,公司已具有较高的行业知名度,产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。 一、公司产品与传统实木地板相比有什么区别、优势? 答:公司产品主要用于建筑物的室内地面装饰,产品功能与传统木地板等地面装饰材料相似。PVC地板由高分子材料聚氯乙烯(PVC)加工制成,与传统木地板等地面装饰材料相比,PVC 地板具有环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点,深受欧美市场欢迎。 二、公司有哪些获客方式? 答:公司在稳固现有客户的基础上,继续积极通过市场调研、客户走访、行业展会等方式,与客户保持密切的沟通、深入了解客户的业务需求与发展战略、共同探索新的合作机会和发展空间。此外公司将进一步加大市场开拓力度,积极研究市场趋势,发掘潜在商机,重视新兴市场和新兴客户的拓展。 三、公司将如何充分利用国内产能? 答:公司将根据订单情况合理调整国内外工厂的产能布局,同时进一步扩大内销规模降低产业转移的影响。 四、公司发明专利对于公司未来业绩有何影响? 答:截至 2025 年 6 月 30 日,公司及子公司共拥有专利 52 项,其中实用新型专利 37 项,发明专利14 项,外观专利 1 项。公司发明专利有助于提升产品竞争力,对于公司业务开展具有一定的积极影响。 五、公司未来是否有在美国、墨西哥设立工厂的计划? 答:受美国劳动力成本,相关政策不确定性等因素影响,短期而言公司暂无在美国、墨西哥设立工厂的计划,海外生产基地仍然以越南等东南亚国家为主,未来将视具体情况进一步规划产能布局。 六、公司未来有什么举措提高收入? 答:一方面公司将稳定欧洲等非美地区销售基本盘,另一方面公司也将通过多种途径恢复美国市场,但具体销售可能会受到宏观环境等多种因素综合影响。同时,国内 PVC 地板市场开拓也是公司未来努力的方向,公司也致力于开发新产品,形成新的收入增长点。七、公司近年来内贸销售增长情况如何? 答:公司近些年内贸销售增长速度较快,但受国内消费习惯等因素影响,占比仍然较低。目前公司内销 PVC 地板已广泛用于酒店、办公室、学校等多种场景,未来公司将持续优化品牌推广策略,形成更多的典型工程案例,深度挖掘国内 PVC 地板市场需求。 八、公司对于"年产 1200 万平方米高级弹性地板生产线建设项目"有什么规划? 答:公司在建工程项目"年产 1200 万平方米高级弹性地板生产线建设项目",目前还未完工,公司该新建厂房将部分用于仓储,后续公司将依据市场变化和实际需要,在满足仓储需求的基础上,对建设的厂房作出其他规划。 九、公司股份回购计划后续如何规划? 答:公司已于 2025 年 8 月底,开展首次回购。后续公司将根据股价情况适时开展股份回购,公司将按照法定要求进行信息披露。