海象新材机构调研纪要

调研日期: 2025-09-09 浙江海象新材料股份有限公司是一家专业从事PVC地板研发、生产和销售的企业,产品主要用于建筑物的室内地面装饰。与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比,PVC地板具有环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点,因此在欧美市场广受欢迎,已在中国建筑装饰装修材料协会评选中多次获奖。公司具有较强的自主研发能力和较高的技术水平,截至2018年12月31日,公司拥有专利11项,其中3项为发明专利。凭借多年的技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的市场推广,公司已具有较高的行业知名度,产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。 一、美国海关溯源问题对于公司是否还有影响?公司哪些产品会受到影响? 答:自溯源事项发生以来,公司高度重视并积极采取多种切实可行的办法,助力产品出口,减少海关扣押风险。目前,公司正常出口货物,但海关溯源问题对公司仍然存在一定影响,公司已通过多种渠道方式降低相关影响。公司 LVT、SPC、WPC 产品均属于 PVC 地板的具体细分产品,受到相同的影响。 二、公司对于未来订单预期是怎么样的? 答:公司未来订单整体保持稳定,公司将采取多种渠道维护现有客户,积极争取新的客户,进一步挖掘内贸客户。 三、国内工厂、国外工厂分别对应的客户?现有产能利用率如何? 答:国内工厂产能主要客户为部分欧洲客户以及内贸客户;国外工厂产能主要客户为美国以及部分欧洲客户。现有产能利用率处于动态调 整过程中,将根据客户订单情况变动,整体而言越南生产基地产能利用率较前期有明显提升,国内生产基地受转单影响产能利用率有所下降。 四、公司客户销售结构是怎么样的? 答:2024 年开始,公司出口欧洲等非美地区占比已经超过了美国,但美国仍然占有一定比例,欧洲等非美地区市场成为公司经营基本盘。 五、公司客户集中度情况怎么样? 答:根据 2024 年年度报告,公司前五大客户销售占比为近 40%,公司欧洲客户较多,呈现散而多的特点,对于单一客户并不具有严重依赖性。 六、公司自有品牌占比如何,未来是否有在海外建立自有品牌销售渠道? 答:公司主要以 ODM 等为主,自有品牌占比较低,海外自主品牌渠道建设投入较大,公司将通过内贸销售,扩大自主品牌在国内的影响力。 七、公司未来是否还有继续扩大海外生产基地的计划? 答:公司目前生产基地产能较订单而言仍然充足,公司未来将根据订单情况决定是否继续扩大海外生产基地。 八、公司如何应对外部环境不确定性变化? 答:公司一方面将提升内贸占比,挖掘国内市场,以应对外部不确定性风险,另一方面公司在海外的多个生产基地也能在一定程度上降低风 险。 九、公司未来分红计划如何? 答:公司未来将保持现金分红的持续性,本年积极响应监管号召,推出中期分红方案,未来将根据公司实际需求资金情况进行分红。 十、公司未来是否有计划推行新的股权激励计划? 答:公司于 2025 年 3 月召开董事会,开展股份回购计划,预计回购 2500-5000 万元,回购股份将用于股权激励和/或员工持股计划,公司将根据实际情况开展。